换季时节，家家户户需要整理冬季的羽绒服和厚重棉被，能大幅节省收纳空间的真空压缩袋迎来了使用高峰；在厨房的方寸之间，自封袋、真空袋也悄然占据了食品收纳的“C位”，成为众多家庭的必备神器；在母婴育儿领域，收纳宝宝辅食零食的母婴专用收纳袋成为新生代父母的首选……
从衣物存储到食品保鲜，从物流运输到旅行收纳，各类包装袋的应用场景正持续扩展。庞杂的场景催生出了各种极具潜力的细分赛道，而这个看似不起眼但又刚需的类目，正在电商平台上演着激烈的商业角逐。
《天下网商》搜索发现，在主流电商平台上，各类包装品类已聚集超上千家店铺，从几分钱的迷你分装袋，到定价几十元的加厚真空压缩套装，根据规格、材质差异形成不同价格梯度，进而衍生出的价格战、功能创新、营销战此起彼伏。
在客单价只有几块钱的定制包装市场，一家扎根台州的企业——浙江名科塑业，靠着小小的塑料收纳袋，做到了包装线上细分类目隐形冠军。公司覆盖自封袋、食品真空袋、快递袋等细分品类，在多个电商平台上总共开出80多家网店，淘宝天猫店铺占据90%以上，其中专注于自封袋的品牌“网诺”天猫单店年销售额就逼近亿元大关。
没有资本加持，不追风口概念，名科用17年时间，把塑料袋做成了一门大生意。《天下网商》采访了浙江名科塑业股份有限公司董事长徐世杰、网诺品牌负责人郭苏，试图拆解品牌在细分领域，如何通过需求反推，成为行业“隐形冠军”；当同行扎堆掘金包装行业时，品牌如何突破同质化竞争，找到新的增长空间。
第一批电商拓荒者：把“鱼钩”抛进野蛮生长的渔场
“2003年，很多人觉得做电商就是骗人，我却觉得这是未来。”徐世杰的创业故事，便始于那一年。
彼时的电商行业处于初始阶段，产品少、没有保证金规则、没有七天无理由、甚至在线支付都还不流行，不少人对线上交易充满着疑虑，买卖之间全靠信任。
“第一批淘宝商家里，很多都是宝妈，或者是不会应酬的宅男。”在采访中，徐世杰笑称自己就是后者，作为典型的理工男，毕业之后他进入外资企业做设计，习惯于每天在图纸与机器间穿梭的他，一直苦于需要喝酒应酬的传统商业方式。
电商的出现，让他看到了靠产品品质和价格优势来竞争的可能性。2003年，秉持着“用产品说话”的朴素理念，徐世杰成为第一批入驻淘宝的商家。起初，他的业务堪称“杂乱”——电话卡、游戏点卡、蚊帐、化妆品，什么热门卖什么。
转折发生在2008年，当年，淘宝网交易额突破千亿元大关，但包装类目仍是空白。身处塑料制品源头产地台州，传统制造业工厂尚未意识到线上渠道的价值，他当即决定砍掉所有杂货业务，和哥哥一起成立浙江名科塑业，全力押注包装袋赛道，一人负责设计，一人负责生产端管理，成为电商行业包装类目早期拓荒者之一。
这个选择源于双重判断：从需求端看，他坚信消费者对包装的需求会持续增长，小到食品分装、大到工业物流，包装都是刚性需求；从供给端看，淘宝生态逐渐成熟，中小商家对包装袋的需求激增，而当时在线上卖塑料袋的商家并不多。
而淘宝当时的流量红利验证了他的判断，在他的描述中，2008年做电商，如同“把鱼钩抛进大渔场，只要上架产品，就能获得自然流量，甚至都不需要推广，来自五湖四海的中小商家会主动来联系”，徐世杰回忆道。
在上架即成交的黄金年代，起步较早的名科完成了两个至关重要的布局：
一是通过旺旺与中小企业用户高频互动，根据一个个看似偶然的需求设计产品，逐渐构建起品类丰富的SKU矩阵；
二是建立柔性化生产的机制，在当时，兄弟俩发现线下工厂起订量高、周期长，网店卖家普遍面临“小批量定制”的痛点。针对这些小商家，名科实现了一件定制、快速交付，更灵活地响应客户的需求。
一个链接卖出百万件，80多家网店矩阵式运营
据介绍，在尚未形成类目规范时，早期通过旺旺建立的客户沟通机制，至今仍是名科的“秘密武器”。
坚果卖家需要防潮自封袋，花茶店想要透明可视的立体茶包，生鲜电商依赖抗压真空袋……通过与客户高频互动，名科塑业将包装袋细分出300多个SKU，相继推出“自封袋”“真空袋”等适应不同应用场景的产品，覆盖快递、食品、日化等十余个领域。
“最疯狂时，淘宝搜索各种类型的包装袋，前100个都是我们的链接。”徐世杰告诉《天下网商》。
随着电商竞争加剧，曾经相对小众、竞争压力较小的包装市场也涌入了大量的参与者。
“包装看似简单，实则是技术、设备以及创新能力的综合比拼。”他认为。以快递袋为例，2017年，行业普遍使用回收料生产时，名科发现，有一部分用户需要更厚的包装袋。盯准了未被满足的需求，名科率先采用全新料，增加厚度，尽管成本高出30%，却打出高品质的差异化定位，每年双11期间，这款产品的单链接日销量稳定突破5万件。
这种单品突破的策略贯穿名科的产品矩阵：自封袋做到全网厚度误差最小、真空袋研发出双层密封条解决漏气问题、塑料袋采用可降解材料符合环保要求。目前，名科的主营产品包括自封袋、食品真空袋、快递袋、纸袋等。
在采访中，《天下网商》发现，与其他产业带制造工厂不同，在产品运营中，名科为各个产品线开设专门的线上店铺。例如“网诺”聚焦于自封袋产品，“微利好”专攻快递包装袋，还有专门做首饰袋和保鲜密实袋的店铺。
“80多家网店的店铺矩阵并不是盲目扩张，而是精准的场景化运营，我们每个店铺聚焦一个细分场景”。网诺品牌电商负责人郭苏解释道，“这种垂直化运营有两个好处，一是在消费者搜索时更容易触达，二是便于团队深耕细分需求，提供更有针对性的产品。”
郭苏透露，各店铺根据市场反馈快速测试，研发新品。“我们每周都会分析各店铺的搜索关键词和客户咨询，比如发现某类自封袋的搜索量上升，就立即调配工厂产能进行打样，3天内就能上架。”
以旗下淘宝店铺“名科塑业自封袋批发王”为例，这种敏捷反应，就让其捕捉到零食分装袋、花茶袋、端午粽子袋、中秋月饼袋、年货包装袋等关键词带来的食品包装袋需求，其中店铺热销的自封袋一个链接便销售百万件，月销售额稳定在450万元左右。
在快时代做“慢生意”
流量迁徙的潮水从不留情。
2018年左右，更多平台型玩家的入场，让电商竞争走向内卷，塑料产品的毛利被不断压缩。加之疫情期间的供应链波动，网诺的销售额一度腰斩。
“那时候我们突然发现，过去靠多开店的策略失效了，必须回到商业本质，那就是我们到底能为客户创造什么独特价值？” 徐世杰说。
与此同时，在消费者端与产品形态方面，包装行业也发生了诸多变化：
一是标品市场越来越卷，低压包装、复合包装等新产品层出不穷。标品市场一向遵循着“快鱼吃慢鱼”的残酷法则，企业必须在快递费、产品成本、团队运营各个环节做到极致。
二是小批量、个性化定制的崛起，越来越多消费者不再满足于千篇一律的标品包装，为了顺应这一潮流，包装企业纷纷调整业务模式，从过去动辄生产几万个产品，转变为如今即便只有一个订单也能承接。
徐世杰对包装行业有了新的认知：“如果说过去我们是靠电商红利成长，那么未来要靠场景创新突破。”
这场生死突围中，名科决心再次聚焦：下架低效链接，将资源集中到自封袋、食品真空袋、快递袋、纸袋等核心品类。
“现在我们不再追求SKU数量，而是让每个单品都成为爆款。”徐世杰介绍。在产品端，名科提出极致单品的理念，针对每个单品做优化与创新，比如快递袋研发出轻量化、高强度材料，在保持承重的前提下，厚度从10丝降至6.5丝，成本和售价都有一定的下降。
与此同时，名科在南昌设立中心仓，服务广东、湖南、湖北、福建、江浙沪等区域。
“包装袋不是风口，但只要人类还需要交易，就需要包装，我们要做的，就是成为那个不可替代的‘1厘米宽、1公里深的专家’。”徐世杰感慨道，直到现在，他依旧负责操刀产品设计，参与每一款新品打样。
作为中国塑料包装产业带的核心，台州聚集着超千家企业，这里的竞争早已细化到“毫厘之争”。放眼国内市场，广州、深圳、义乌等地同样聚集着多家老牌企业，凭借渠道优势和规模化产能，玩家们贴身肉搏，悄然重塑着中国制造的毛细血管。
在包装行业，没有性感和颠覆性的故事，只有机器年复一年的轰鸣，和一群相信“慢即是快”的制造业信徒。
注：文/杨洁，文章来源：天下网商(公众号ID：txws_txws)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：天下网商
