浙江自古以“百工之乡”闻名，盛产“手艺人”。刻在浙江人骨子里的搞钱基因让手工串珠、丝绸织造、竹木雕刻等传统手艺深植民间、代代传承。
古老的手工艺与现代生产技术相得益彰。时至今日，义乌市场已成为全球最大的饰品及配件销售生产基地之一，其中饰品配件在全国市场占有率高达30%，行业集聚效应显著，形成了独特的“窗口效应”。
根据义乌指数数据显示，自2020年起，义乌指数中首饰辅料类平均景气指数逐年攀升，2024年达到1801.65点，较2020年涨幅为131.12%，创下历史新高。
本篇文章，我们将为你解读义乌饰品配件行业的发展情况。
2021年-2024年首饰辅料类平均景气指数
数据来源：义乌指数
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产业链聚集，全品类一站式购齐
在义乌，手工活是全民技能。从4岁的孩童到70岁的老人都会串珠，此类技艺代代相承积累了浓厚的商业底蕴。《鸡毛飞上天》中的主人公骆玉珠仅凭触觉便能快速串珠的细节，正是这种手工业文化的缩影，这也为义乌饰品配件行业的发展奠定了基础。
（一）产业集聚，市场规模“滚雪球”式扩张
义乌市场饰品配件行业起步于1996年，历经近30年发展，吸引了众多来自青岛、温州、广东等地的饰品配件企业入驻，产业得以集聚，市场规模不断扩大。
从国际商贸城主体规模来看，饰品配件行业分布于主体三楼E区、东辅房、东1楼、东4楼，经营主体超1130户。根据数据统计，饰品配件经营户中，厂家直销的占78.9%，有品牌的占10.5%。
义乌如此庞大的饰品配件市场离不开背后全国各地的货源支撑，其主要货源地分布在义乌及周边、广州、温州、青岛等地。
义乌饰品配件主要货源地及场内经营户占比
（二）需求转变，市场规模进一步扩张
随着消费者日益增长的个性化需求，单调的标准化成品已难以满足市场。DIY热潮兴起，众多企业纷纷调整策略，推出各类定制化产品。饰品配件作为半成品供应下游行业，可被广泛应用于多个领域，丰富了饰品配件的应用范畴，进一步拓宽了饰品配件行业的品类和规模。
义乌市场饰品配件行业的竞争力在于全品类覆盖和产业链聚集。义乌饰品配件行业协会丁副会长表示：“义乌饰品配件市场几乎涵盖了所有材质和品类的配件并且拥有完善的产业链和供应链，整体的销售体量在不断扩大，预计市场规模超千亿。以前在青岛拿货的韩国采购商们现在都转向到义乌拿货，义乌饰品配件影响力在大幅提升。”
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内销狂飙：Z世代情绪消费需求与直播电商的双重红利
目前，义乌饰品配件市场内销占比达80%，占据全国饰品配件市场份额约30%。在内销市场份额不断增长的背后，是Z世代年轻人对个性化饰品的追求以及直播电商的兴起，催生了饰品配件行业新蓝海，成为拉动销售增长的主引擎。义乌饰品配件行业下游销售客户类型众多，主要客户为各地下游行业厂家、直播电商业者，同时也给其他市场服装、帽子、箱包等众多下游行业供货。
（一）情绪消费下“义乌手作”成热潮，内销市场体量稳步增长
2024年国内“情绪消费”市场规模将突破5000亿元，这其中Z世代贡献超28%的消费份额。在悦己经济消费理念下，消费者更加追求独特品味和个性化的饰品。社交媒体带火了“DIY”饰品概念，饰品“私人定制”成为消费市场热潮。一区市场某饰品配件经营户表示：“现在国内的年轻人越来越喜欢DIY饰品，自己学习做原创，材质全、品类多的义乌饰品配件也就成了她们的主要选择。近几年义乌的饰品配件内销市场增长特别明显，早期做外贸比较多，现在是以内销为主，外贸为辅”。
（二）直播电商异军突起，成内销增长新动力
“现在市场里饰品成品和配件的直播特别火，经常有主播来我们店里走播。”一区某饰品配件行业经营户说到。近年来直播电商的爆火推动了饰品配件行业经营户积极拓展线上销售，根据义乌指数数据监测，目前义乌市场饰品配件行业约70%的经营户布局直播电商销售渠道或为其供货，较之前提升约40%。
因上新频次高、更新换代快，直播电商采购订单呈现“小批量、多批次”的特征，且全年热销，拉动义乌饰品配件内销份额不断增长。数据显示，2024年我国珠宝电商零售额约为2982.6亿元，同比增长16.4%。国内外电商平台的崛起，尤其是电商直播模式的爆发性增长，改变了饰品配件行业的销售季。一区某饰品配件经营户表示：“我们的销售旺季一般在年前年后和10月后，比起饰品的销售旺季会更提前1-2个月左右，年后的订单工厂还在赶工陆续交付中。”
2024年4月-2025年4月首饰辅料类月景气指数走势
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外贸发展前景广阔，整体稳中有进
尽管内销占据了义乌饰品配件行业的主导地位，但外贸版图仍在悄然扩张。东南亚、中东、非洲等国家和地区成为外贸增长新市场。据义乌指数数据监测，到2025年，全球辅料市场规模有望达到2万亿美元以上。在这一大背景下，义乌饰品配件行业的外贸销售有望进一步增长。
（一）跨行业应用场景增多成为外贸增长驱动力
义乌饰品配件行业之所以能够在外贸市场取得不俗的成绩，主要归因于两大方面：
一方面，得益于其跨行业应用场景的不断增多与拓展。饰品配件早已超越了传统饰品的范畴，广泛渗透至服装辅料、鞋帽配件、工艺装饰、装饰钻等多个领域。另一方面，受DIY热潮的深刻影响，国外手工业同样呈现出蓬勃发展的态势。海外消费者对个性化、创意化的手工艺品需求激增，为义乌饰品配件行业提供了巨大的海外市场需求，带动饰品配件产品出口额增长。
一区市场某饰品配件经营户表示：“近年来饰品配件在外贸订单中的用途越来越多样化，特别是用于灯具和装饰品摆件上的需求显著增加。为饰品配件行业带来了更多的发展机会和市场空间。”这种跨行业的拓展不仅极大地拓宽了义乌饰品配件行业的边界，也为其在外贸市场的竞争增添了新的优势。
（二）不同国家对饰品配件偏好有所差异
中东客户爱“blingbling”。中东消费者对珠宝和配饰的奢华感和精致工艺有较高要求，尤为青睐锆石材质所呈现的切割工艺，受此需求驱动，美甲钻类在中东市场的热度攀升。近几年，义乌市场经营美甲钻类的经营户数量在快速增加。据义乌指数数据监测，目前场内美甲钻的经营主体数有72户，较之前增长约30%。
非洲市场图腾热销。非洲客户对饰品配件的宗教和文化特色有着独特的要求，消费者偏好夸张且富有金属质感的饰品，金色、玫瑰金和银色是主要流行色。同时，对图腾纹章、彩色玻璃珠等DIY手工饰品配件也有较大的需求。针对这一特点，饰品配件行业经营户也积极开发黄铜半圆刷、铜珠、金属空心珠等符合非洲市场需求的产品，适用于非洲辫发首饰、耳环和吊坠。
东南亚客户更加注重性价比，对价格较为敏感，更倾向于购买低客单价的饰品配件。义乌饰品配件行业凭借其在成本控制和产品设计方面的优势，成功站稳东南亚市场并再进一步扩张。
04
创新不停，升级不止
义乌饰品配件行业的成功并非偶然，而是源于其不断创新和升级。
（一）材质突破：万物皆可成配件
除了金属、亚克力、水晶等传统材质外，义乌商家还积极探索并引入新颖独特的材质。如软陶、竹子、冷瓷等材质的兴起，为义乌饰品配件行业注入了新的活力。新颖材质的应用不仅丰富了产品的种类和风格，也满足了消费者对新鲜感和个性化的追求。
（二）设计创新：引领潮流风尚
义乌饰品行业正朝着个性化、创意化和文化融合的方向发展。卡通人物、流体熊以及甜品糕点等造型的DIY配件是新兴的热销品类。为符合日益多样的消费者需求，义乌商家还推出了多巴胺、新中式国风、Y2K朋克风等不同设计风格的饰品配件，市场反响良好，线上线下产销两旺。
（三）包装升级：优化采购体验
传统大袋散装逐步被PE材质透明小包装替代。经营户创新采用“小包装透明袋”，一方面适配电商“少量多样”的选品需求，既降低了拿货门槛，又提升仓储流转效率。另一方面，采购商可以自由搭配组货，小包装也可满足零售端的需求，为经营户拓宽销售渠道。
每一个微小配件的背后，都藏着义乌市场对消费者需求的精准捕捉和对消费趋势的敏锐把握。饰品配件行业的边界也在被不断打破，孕育出无限可能。
注：文/义乌指数，文章来源：义乌指数，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：义乌指数
