【亿邦原创】2023年是大模型爆发的第一年,和ChatGPT同时登上行业舞台的,还有江苏汇智智能数字科技有限公司——国内最早布局智能体赛道的企业之一。
ChatGPT掀起大模型热潮时,汇智便洞察到智能体作为“数字伙伴”的巨大潜力,推出三款核心产品:Gnomic智能体平台,支持为个人创建个性化AI助手,已服务超1000万用户;Agent云平台,为企业提供“数字员工”,覆盖智能教师、电商客服等企业场景;BuffGPT引擎,助力开发者快速构建AI应用。作为国内首批布局者,汇智坚信,智能体将成为继智能手机后的又一核心生产力工具。
尽管出海业务尚处开拓阶段,但汇智的产品能够适配全球化需求:CarrotAI大模型支持多语言文化适配,可一键生成符合当地习惯的产品描述、营销文案;智能客服成本仅为人工十分之一,可实现24小时多语种服务。此外,通过智能体,一个小型团队即可管理多国业务,依赖本地团队、重资产的传统出海模式将被颠覆,中小企业也能参与全球化竞争。
2025年国产大模型Deepseek的崛起,革新了人工智能市场环境,也为汇智智能带来利好:一方面,降低了市场教育成本,不少企业主动联系汇智寻求智能化;另一方面,通过开源模型,团队能够优化开发成本,使产品价格更具竞争力。此外,客户需求也逐渐转向具体场景的解决方案,汇智顺势从通用工具转向垂直领域,开发针对特定行业的专属智能体。
创始人兼CEO孙志明指出,当前全球化品牌AI应用呈现“哑铃型”特征:亚马逊、阿里巴巴等巨头技术栈完整,小型创业公司积极拥抱新技术,而中型传统企业多处于观望的状态。在AI的应用效果上,内容生产、客服等环节结合AI后效率提升显著,但高阶决策仍依赖人工。认知障碍、人才匮乏、数据割裂,成为AI技术应用的主要挑战。
孙志明认为,AI在全球化品牌领域的应用,正在从"锦上添花"转向"必备工具":借助AI,中小企业有机会打造全球化品牌,产品从创意到上市的周期将大幅缩短,本地化也可以从粗放式的翻译演变为精细化的文化适配。在未来,“AI+人类”混合运营模式成为主流。目前,AI技术正打破全球化门槛,本土品牌借智能体工具走向世界的案例,将持续涌现。
围绕“全球化新品牌需要怎样的AI竞争力”的主题,亿邦动力邀约众多跨境服务企业进行系列访谈,分享其如何应用AI技术提高服务出海企业的水平,帮助出海企业提升综合竞争力。以下为亿邦动力与汇智智能创始人兼CEO孙志明的访谈内容,经编辑整理。
亿邦动力:请介绍一下您的公司和主要业务。
孙志明:我们公司叫汇智智能,总部位于南京。公司是在2023年——大模型刚刚爆发的时候创立的。当时ChatGPT刚出来没多久,市面上涌现出各种应用,但我们看到的不只是AI的风口,而是一个全新时代的开始。
创业伊始,我们就坚定地选择了智能体赛道,因为AI不仅仅是一个问答工具,它应该成为人类的数字伙伴。这也是我们的使命为"让AI力量成为每个人的天赋"的原因——我们不想让AI只是少数人的特权,而是希望每个人、每家企业都能轻松获取并运用人工智能的力量。
基于这个使命,我们打造了三款核心产品:面向个人用户的Gnomic智能体平台,目前已有超过1000万用户;面向企业的Agent云智能体云服务平台,为企业提供各种“数字员工”;还有面向开发者的BuffGPT生成式AI应用引擎,让更多人能够创建自己的AI应用。
我们是国内最早布局智能体赛道的公司之一,现在看来,这个判断是非常正确的。 随着AI技术的不断发展,智能体将成为人们工作生活中不可或缺的一部分。它会像智能手机和互联网一样,彻底改变我们的生活和生产方式。
亿邦动力:你们的产品及其核心应用场景是什么?怎么帮助全球化品牌/出海企业提升竞争力?
孙志明:我们的产品核心就是智能体,简单来说,就是能替你工作的AI助手。应用场景非常广泛,包含教育培训、企业服务、电商、文旅等等。 我们的Agent云平台上有智能教师、电商客服、营销助手等各类数字员工,而C端平台Gnomic则让普通人可以创建自己的AI助手,处理日常工作和生活中的各种任务。
在出海方面,我们的业务目前还不多,原因是缺少专门服务跨境电商的渠道商和服务商客户。但其实我们的产品天生适合服务出海企业。语言障碍、文化差异、本地化运营成本高,是出海企业最常见的难题,也恰恰是AI最擅长解决的问题。我们的CarrotAI大模型支持多语言处理,可以帮企业一键生成不同语言的产品描述、营销文案。生成的内容完全基于当地的文化习惯,不仅仅是简单的翻译。客服问题也是很多出海企业的痛点之一。雇佣多语种客服成本太高,但我们智能客服的成本只有人工的十分之一,还能够24小时不间断地服务。
AI也重构了出海企业的运营模式的重构。 传统出海企业需要在每个市场都建立团队,投入巨大。但植入我们的产品后,一个小团队就能管理多个国家的业务,借此中小企业也能参与全球化竞争。虽然我们目前在出海领域的客户不多,但技术和产品都已然具备,希望能找到合作伙伴和我们一起开拓这片蓝海。
亿邦动力:大模型及生成式AI技术的快速发展给你们的产品带来了哪些变化/升级?
孙志明:2022年底ChatGPT爆火后,我们看到了智能体领域的巨大机会,所以决定成立汇智智能。从一开始,团队就伴随着大模型技术成长,这项技术不仅改变了我们的产品,更是催生了整个公司。
今年以来,国产大模型特别是Deepseek的出现,给我们带来了很大的变化。Deepseek的走红帮我们解决了市场教育的问题。过去我们需要花很多时间向客户解释什么是大模型、什么是智能体,现在不少客户主动联系我们,表示希望引入类似Deepseek这样的AI能力。 从企业到政府部门,都在积极拥抱AI技术,想要进行数字化升级。春节后我们的业务量增长非常快,不到一个月时间就达到了去年全年的营收水平。市场认知度的提升对我们帮助很大。
同时,Deepseek的出现也降低了我们的成本。作为创业公司,之前训练和部署大模型的成本很高。现在我们可以基于开源模型进行优化和二次开发,这让我们的产品价格更有竞争力,能服务更多的中小企业客户。
此外,客户需求也在升级。以前客户会问"AI能做什么",现在他们会直接说明具体需求,比如需要处理某个业务流程的智能体。 因此我们也调整了产品策略,从通用型工具向场景化解决方案转变,开发了更多针对特定行业的智能体产品。
大模型及生成式AI的技术浪潮,不仅创造了我们的公司,还在持续重塑我们的业务模式和发展方向。 随着技术进一步发展,我们的产品还会有更多可能性。
亿邦动力:你们的技术和产品优势是如何积累起来的?
孙志明:我们的技术和产品优势,是在不断试错和调整中积累的。
一开始我们做了C端平台Gnomic,是国内推出的第一个面向C端的智能体平台,比豆包、kimi等产品都要早,收获了五百万用户,引发了不错的反响。Gnomic平台有完整的个人智能体创建和付费订阅功能,然而,C端用户付费意愿低,对我们这样的创业公司来说很难变现——我们不像大厂那样,有资金优势去做C端和声量。
于是我们迅速调整了战略,转向B端市场,开发了Agent云平台。最初我们尝试直接服务终端企业客户,做私有化部署和定制化服务,但很快发现我们的团队规模无法支撑终端客户分散的需求。
再次战略调整后,我们找到了一种赋能行业服务商的模式——我们提供全套AI技术能力,合作伙伴则利用这些能力,为他们的客户提供带有AI能力的产品和服务,从而提升自己的服务体系和价值来源。
2024年,我们的转型过程推进得不算顺利,原因是市场对AI的认知还没完全到位,很多企业还在观望阶段。2025年Deepseek出现后,市场环境迎来了更新,公司业务也变得更加顺畅。比如,某个本地生活服务领域的合作伙伴,借助我们的平台打造了本地生活商家营销助手智能体,结合自身业务推出了全新产品矩阵,重塑了线下实体经济的服务生态。目前,他们已经覆盖了2.3万家商户,完成Pre-A轮2000万融资,代理超过1000+,业务覆盖范围和市场份额迅速提升。
除此之外,公司还有一位企业服务上的合作伙伴,借助公司的技术打造了自己专属的Agent行业服务平台,拿到了数千万的融资;一个做文旅的客户也开发了短剧换脸智能体,结合景区原有IP,打造沉浸式体验工坊+短剧换脸工场,该服务目前已覆盖全国多个景区,今年春节后的月营收超过500万。抓住这个机会,公司又推出了新产品BuffGPT,这是一个AI智能体创新引擎,专门帮助那些有一定技术能力的服务商去服务终端客户,或者给央国企、政府等主体做私有化部署。
回顾汇智转型的过程,有几点特别关键:首先是对技术路线的坚持。我们从一开始就选择了 “数字生命” 这一差异化技术方向,专注解决AI智能体的长期记忆和进化问题;其次是快速试错和调整的能力——创业公司的优势在于灵活,我们根据市场反馈,不断优化产品和商业模式,才找到了合适的发展路径;还有产品落地的思维——不能解决实际问题,再先进的技术也没有价值。汇智的产品,从设计初期就注重应用场景验证,每个功能在上线前都经过了客户的反馈。这些经验看似平常,但正是持续试错与坚持,让汇智在当下的AI浪潮中找准了定位。
亿邦动力:从你们所处的行业环节来看,全球化品牌/出海企业对于AI技术、AI工具的应用程度和效果如何?这个过程涉及哪些变化和挑战?
孙志明:目前全球化品牌对AI技术的应用呈现显著的 “哑铃型” 分布特征——两端活跃而中间薄弱。一端是亚马逊、阿里巴巴等大型跨国企业,具备自建AI团队与完整技术栈;另一端是小型创业公司,作为 “数字原生” 主体对新技术接受度高。处于中间的传统品牌,则普遍处于观望或初步尝试阶段。
从应用效果看,内容生产、多语言本地化、客户服务等环节,AI已体现出显著的成本控制与效率提升优势;但在产品创新、品牌策略等高阶决策领域,AI仍以辅助角色为主。
当前出海企业对AI技术的应用面临三大挑战:一是认知层面,部分企业高管仍将AI视为营销噱头,而非战略级工具;二是人才缺口,具备AI应用经验的跨境电商专业人才全球范围内极度短缺;三是数据层面,跨境业务数据分散于不同系统与地区,难以形成AI所需的统一数据视图。
我认为,未来1-2年将成为AI应用的关键转折点。随着更多落地案例的涌现,大量中型企业有望加速AI技术部署,推动跨境电商领域形成规模化应用浪潮。
亿邦动力:您对AI在品牌全球化/跨境电商领域的应用有什么样的观察?判断未来几年会有哪些趋势?
孙志明:我认为AI在全球化品牌领域的应用正在从"锦上添花"转向"必备工具"。有几个趋势值得关注:
第一是AI对出海模式的重塑。传统出海讲究"深耕",需要大量本地团队和资源投入。但AI正在催生“轻量化出海”模式,小团队借助AI工具就能打造全球化品牌。这会让全球市场竞争更加民主化,中小企业也能参与全球化竞争。
第二是AI对产品生命周期的加速。从市场调研、产品开发到上市推广,AI正在压缩每个环节的时间。预计未来两年那我i,借助AI工具,产品从创意到全球上市的时间会缩短50%以上。
第三是文化适配的精细化。过去跨境电商多是粗放式的本地化,而AI正在实现精细化的文化适配。不仅是语言翻译,还包括视觉元素、表达方式、价值观念的本地化。这将大大提高品牌在陌生市场的接受度。
第四是“AI+人类”的混合运营模式。未来不是AI完全取代人类,而是"人在回路中"的协作模式。AI负责重复性工作和数据分析,人类负责创意、战略和最终决策。掌握这种混合运营模式的企业将占据优势。
最后,我相信本土企业与全球品牌的竞争格局也会因AI而改变。AI技术正在快速降低全球化的门槛,未来几年内,我们会看到更多本土品牌通过AI工具走向全球市场。
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文章来源:亿邦动力