“水豚”作为一个治愈系文化icon近年来愈发深入人心，粉丝们往往将它与“反卷达人”、“情绪稳定大师”画起等号，它也不负众望地频频掀起人们的注意力狂潮——相关话题在社交网络上已积累了百亿级别的热度；不仅如此，这个icon在线下本地生活场景中（如商业综合体、动物园）中也是随处可见，每一次现身都是在不断推动这波“反卷”式亚文化潮流的主流化。
文化搭台，商业唱戏，这种“反卷”浪潮很快孕育了一批在IP授权运营和潮玩开发领域颇具慧眼的企业，江苏一家名为东方潮玩的公司更是基于水豚的外文音译，顺势推出了「卡皮巴拉IP品牌」，专注于治愈系的IP形象的创作和运营，经过该公司有目标、有节奏的流量运营和商业运作，卡皮巴拉IP现已经成为全方位影响人们社会生活的元素。
「卡皮巴拉IP品牌」的商业化之路
三四年时间里，江苏东方潮玩旗下知名IP卡皮巴拉小黄豚无论是在网络内容孵化、商业授权、还是潮玩业务上都取得了不俗的成绩，据某4A公司客户总监Chris说，“卡皮巴拉小黄豚在中国IP史上的成长速度是前所未见的，说是坐火箭成长也不为过。”
爆款表情包带飞国民指数
拿最能代表IP国民指数的表情包来讲，卡皮巴拉小黄豚的表情包在各大社交平台都赚足了存在感，仅微信表情商店下载量就超过了2000万、发送量更是高达2亿次大关；在过去一年里，小黄豚被抖音官方评为十大互联网嘴替之一、被小红书官方设定为十五大常驻表情包之一、以及被微博评为“十大IP顶流之一”。
以下是官方提供的部分截图和数据信息：
卡皮巴拉表情包的下载和发送量部分数据
品牌联名稳居业内Top 3，商业价值稳步兑现
仅在2024年，「卡皮巴拉IP品牌」就达成了跟近40家品牌的商业化联名合作，为自身商业价值验证交出了一份扎实的答卷。
截至发稿前，「卡皮巴拉IP品牌」已经与海尔、五菱宏光、Oppo、蒙牛奶特、立顿、清风、嘉顿瑞士卷、永辉烘焙、淘宝、闲鱼、雅克雅思奶茶、心研茶、迪瑞克斯电竞椅、美团民宿、萍姐火锅、遇见小面、全季酒店盲盒、总台春晚衍生品联名、珂润面霜、泊本护肤、罗小曼美妆、迪瑞克斯电竞椅、黄油相机、菲比纸尿裤、古越龙山、汪氏皮影、灵隐北高峰天下第一财神庙、敦煌博物馆、中国红十字基金会等合作伙伴。
频繁出圈儿的联名事件不仅让越来越多的消费者迷上了卡皮巴拉，更重要的是——IP通过情绪价值的输出达成了对品牌方的跨界赋能。“拿我们老客户清风来说，跟卡皮巴拉IP品牌合作以后，清风纸巾长期在抖音‘卡皮巴拉’话题榜上稳居Top 10的位置。”卡皮巴拉IP负责人Ethan分享说。
据无锡日报对雅克雅思品牌总监解晨的报道，“‘（雅克雅思和卡皮巴拉联名款）上线第一天，有门店的啪啪圈套餐就卖光了’。不仅如此，雅克雅思的抖音直播间开播不久热度就排到了”南京饮品榜单周榜第一”。
潮玩业务
近年来，潮玩经济一直是拉动文化产业增长的新引擎，蹲自己喜欢的潮玩已经成了Z世代为情绪价值买单最具像化的行为表达，卡皮巴拉玩偶更是成了本轮潮玩经济增长浪潮中的新星。据京东数据统计，卡皮巴拉潮玩的增长势头一骑绝尘，成为涨幅最大的细分类目。
via京东
在这股浪潮中，卡皮巴拉IP品牌抢占先机，基于卡皮巴拉小黄豚这个形象持续在开发自己的毛绒、盲盒、卡牌、亚克力等潮玩产品，除了最为粉丝熟知的佛系经典组合外，同时也以授权供应链的方式不断提升产品对市场的渗透率。
过去两年里，卡皮巴拉IP品牌重点通过快闪、经销渠道、以及联名品牌定制采购这三大渠道向市场投放原创的潮玩产品。在品牌势能的强势加持下，卡皮巴拉IP品牌在潮玩销售方面也取得了长足的进步，2024年实现了5000万以上的销售GMV，其中以毛绒产品为主力。
写在最后
「卡皮巴拉IP品牌」能够在今天迅速崛起的原因，我们可以归结为其对社会转型期大众集体心理的精准把握，同时团队能够快、准、狠地在知识产权、团队配置、业务运营上及时投入，实实在在接下这“流量的馈赠”。
从更微观的经验层面来讲，卡皮巴拉IP品牌做对了以下几点：
早期能以低成本的方式做表情包、二格漫画，迅速积累起早期的种子用户；
根据用户反馈持续迭代，打磨出了具有“普适之美”的IP形象，这为之后能够广泛跨界联名打下了极好的基础，我们可以从以下角度理解所谓“普适之美”；
1）审美水平出众，在短时间内可以通过各大知名品牌品牌和市场部的审美鉴定，本身就能说明美感的优越性；
2）像三丽鸥一样，受众广谱极具兼容性，其可爱属性不仅满足幼龄受众，也取悦广大青壮年群体；
3）形象和人设颇兼容性，可以适配大部分消费品牌的联名需求，为商业化、衍生品开发开了好头；
商务拓展、内容投入的不断托举，让IP在发展过程中能够把握好内容、商业化和潮玩业务的平衡。
然而，维持长久的生命力是一个IP每天需要思考的问题，据该公司IP负责人Ethan介绍，“卡皮巴拉的主题乐园、动画剧集都已经在推进当中了，我们作为近两年本土IP崛起的范本，也希望为市场探索出更多可复用的经验。”
注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Laborer
