前言
最近，内容山庄深度拆解了一个新锐家居品牌——半日闲。
它是2021年新创立的新锐床垫品牌，却在第三年就登上了小红书年度电商榜单，用4年时间就实现了从0到年销1亿+的跨越。
在被认为极度内卷的家居赛道，半日闲的客单价高达万元，却依然保持着惊人的转化率。
仅在小红书平台，半日闲就卖出了1亿+的销售额，他做对了什么？
今天，内容山庄带你们拆解半日闲高卖货动作的背后，那些值得所有品牌借鉴的底层逻辑。
一、半日闲床垫年销售2亿，它凭什么？
二、矩阵运营：小红书三驾马车账号策略
三、小红书买手+种草：高频高质投放法则
01.新品崛起
床垫年销售1亿+，它凭什么？
1）睡眠困扰背后的巨大需求
3月16日中国睡眠大数据中心发布的《2025年中国睡眠健康调查报告》显示：近半数成年人正饱受睡眠困扰。这个数字背后，是一个正在快速扩张的千亿级睡眠经济市场。
当48.5%的成年人平均每天只能睡7小时左右时，曾默翰创立的"半日闲"敏锐地捕捉到了这个潜力巨大的赛道。
有趣的是，睡眠问题呈现出明显的年龄特征。00后们虽然熬夜成瘾，却只有24.6%的人存在睡眠困扰；而步入中年的群体，失眠比例却显著攀升。
这种代际差异恰恰说明，随着生活压力的增加，青中年人对优质睡眠的需求正在与日俱增。
在这个背景下，床垫市场蕴含着巨大的商机。根据《中国床垫行业发展趋势研究报告》显示，目前国内床垫渗透率仅为60%，远低于发达国家85%的水平。
更值得注意的是，近半数人使用的床垫已经超过5年，其中60、70后使用十年以上老床垫的比例高达20%-28%。
相比之下，70%的美国家庭每三年就会更换床垫。这种巨大的市场差距，意味着床垫市场具有持续增长趋势的空间。
内容山庄了解到，半日闲用"养生懒科技"的创新理念，将睡眠文化与现代科技完美融合，让人们在繁忙工作后，能在最自然的状态下获得深度休息。
图片来源：观研报告网
曾默翰的独到之处在于，他没有盲目追逐助眠app、褪黑素等热门产品，而是回归到睡眠问题的本质。
当一张使用十年的老床垫早已失去支撑力，却因为"还能用"的心理而被将就时，"半日闲"用专业的产品重新定义了优质睡眠的标准。
在10个人有8个人都有熬夜、失眠的生活中，半日闲用一张会"呼吸"的床垫，重新定义了什么是真正的好睡眠——不是靠药物强制入睡，而是让身体在最舒适的状态下自然入眠。
他站在用户的日常需求中，发现了改变生活的商业价值。这种对市场痛点的精准把握，使得半日闲在快速增长的睡眠经济中占据了先机。
毕竟，在一个人人都在谈论失眠的时代，没有什么比一张好床垫更能带来实实在在的改善了。
2）近1亿的小红书成绩单
329元的枕头卖出近8000个，5000元的高端床垫创下3000+件的销量。
仅小红书店铺，总销售额就1亿+。
从他们的产品内容山庄看到的更多是卖情绪价值，329元的枕头不是寝具，而是"一夜好眠的投资"；5000元的床垫不再是奢侈的标价，而是"值得拥有的生活品质"。
小红书70%的女性用户是最具消费力的群体，她们对品质生活的需求，正与半日闲床垫产品目标人群不谋而合。
当其他平台陷入价格战的泥潭时，小红书上的用户更在意的是"这个产品能给我的生活带来什么改变"。
半日闲创造出的这些亮眼数字背后，是小红书用户对品质生活的真实渴望，也是半日闲精准把握平台红利的明证。
2023年，半日闲登上小红书年度电商榜单时，当时成立仅三年的品牌已经实现了年销1亿的惊人成绩。而这一切，都始于那个看似简单却至关重要的决定——选择小红书作为品牌的主战场。
内容山庄总结：选对战场比盲目冲锋更重要
当同行在传统电商平台血拼价格时，半日闲选择在小红书扎根。这里70%的女性用户，恰好是愿意为"好睡眠"买单的高净值人群。平台的内容生态，让半日闲能把"床垫"这个冷冰冰的品类，变成"治愈生活"的情感共鸣。
02. 矩阵运营
小红书三驾马车账号策略
半日闲在小红书的矩阵打法策略涉及到企业号、IP号、区域号等接近20个账号，其中账号高转化的共有3个号。
那它们的账号运营策略是什么？
马车一：床垫大王默翰
第一个账号是"床垫大王默翰"，这是创始人曾默翰的个人账号，也是半日闲品牌的主理人/IP账号。
在这里，他主要分享各种床垫的测评和使用体验，就像一个专业的床垫顾问。他会详细讲解不同床垫的特点，教大家如何选择适合自己的床垫，甚至会客观评价其他品牌的床垫。
我们来看看这个账号具体的营销动作。
营销动作一：页面设置
@床垫大王默翰 这个账号的简介是这样的：
内容山庄根据这个账号简介总结了一份资料卡公式供你借鉴参考：
资料完善=身份定位+内容范围+行动引导
①身份定位：
"主理人"的正式头衔明确地将个人IP与品牌绑定，账号形象即代表品牌形象，两者息息相关，因此，这个账号所产生的积极效应大概率都能够迁移到半日闲品牌中。
命名的"默翰"本名又保留了真实人格。在明确与半日闲品牌的商业关联的同时，避免了硬广感。
同时，账号的专业硬核标签与亲和力标签并行：
硬核标签"清华理工男"突出技术背景，表明产品研发的严谨性；"百大买手"是平台认证的专业背书。
亲和力标签"90后老板"弱化了与用户之间的距离感，塑造一种年轻有为的创业者形象；"家居博主"也淡化了商业属性，比较贴近小红书社区调性。
另外，账号在底部标签重复"家居博主""清华大学"等关键词，能够起到持续强化人设记忆点的作用。
这样的账号简介，既满足了用户对"床垫专家"的专业期待，又符合小红书用户对"真人分享"的偏好，是值得品牌主理人账号借鉴的。
②内容规划：
账号明确划分三大内容方向：
1）家居干货：解决认知问题，如床垫选购指南，建立专业形象。
2）测评：提供决策依据，横向对比竞品，强化客观可信度。
3）直播清单：用限时福利等推动转化，完成商业闭环。
这种结构覆盖了用户从"学习"到"购买"的全流程需求。账号主理人在每个环节都为用户提供价值，避免单纯推销，因此拉近与用户之间的距离。
③行动引导：
账号行动引导，指的是通过一定的话语引导用户行动。
在简介中口语化指令“跟着我买就对了~”，用朋友建议的口吻，替代生硬的“立即购买”，引导用户关注自己的笔记更新。
低门槛福利“进群领资料”，则以实用资料为钩子，将用户引入私域。这种引导让商业转化藏在价值提供之后，用户接受度更高。
总的来说，这个账号简介通过权威身份建立信任，通过实用内容积累好感，最后用互动实现转化，符合小红书的“信任电商”调性。
营销动作二：内容布局
内容山庄通过分析@床垫大王默翰 的账号内容，得出其笔记类型比例：视频笔记占90%，图文笔记占10%。其中干货知识80%，横向测评10%，避坑踩雷5%，多品合集5%。
从账号的笔记内容数据来看，"床垫大王默翰"这个IP的运营策略相当精准，完全围绕"建立专业权威"这个核心目标展开。
账号以视频笔记为主，让创始人形象变得鲜活。因为视频"面对面"的交流比图文更易建立信任，会让用户觉得"这是个懂床垫的真人"，而非冷冰冰的营销号。
在内容类型分布上，80%的干货知识类笔记构成了账号的主心骨。
这些内容往往直击用户选购床垫时的知识盲区，比如《一分钟看懂8种床垫材质优缺点》《千万不要卖工厂团购床垫！水太深！》。
在视频中，曾默翰用理工男的严谨思维将复杂问题拆解，给予用户可靠真实的建议。
10%的横向测评内容则是干货的延伸内容。当账号积累一定信任度后，这类对比视频会产生更强的转化力。
比如《10款护腰床垫深度测评》，对不同床垫的材质、设计进行讲解对比，既展现了主理人的专业能力，又巧妙突出半日闲的技术优势。
而5%的避雷内容，如《家装节热销床垫红黑榜》等，则进一步强化了曾默翰"行业揭秘者"的人设，用打破信息不对称的方式赢得用户好感。
这种内容组合，效果很明显：
高频的干货输出建立起"床垫百科全书"的认知，让用户形成"买床垫先看默翰"的条件反射。
适度的测评对比则提供决策依据，当用户在实际选购时，自然会优先考虑被推荐过的品牌。
数据也佐证了这一点：高占比的干货内容互动率稳定，说明用户确实需要这类实用信息；而测评类笔记虽然占比不高，但转化率显著，往往能带动搜索量和私信咨询的小高峰。
此外，曾默翰的小红书账号也在今年也开启了新栏目《体验关于睡眠的100件小事》，可以说是把"真心为用户着想"这件事做到了极致。
这个栏目不是简单地说教，而是邀请专业的睡眠咨询师、心理咨询师等专家，一对一地解答用户真实的睡眠困扰。
这种内容之所以打动人心，是因为它抓住了三个关键点：
1）问题都来自大众普遍的生活困惑；
2）解决方案由专业人士提供；
3）完全不提自家产品。观众能明显感受到，账号是真心想帮大家解决睡眠问题，而不是变着法子卖货。
这种纯粹的"利他"内容，让用户对账号和品牌产生更深的好感与信任。当观众发现这个栏目真的能帮到自己时，自然会主动关注账号，甚至自发地分享给有同样困扰的朋友。用户自发的真诚分享，比任何广告都更有说服力。
同时，栏目的“100件小事”选题，把笔记内容做成了“连续剧”，引导用户关注内容的同时持续跟进栏目的更新，增加用户对账号的关注黏性。
营销动作三：互动引流
①评论区运营
"床垫大王默翰"账号的评论区并非简单的"谢谢支持"或表情包回复，而是真正将用户提问视为内容延伸。
曾默翰会针对每个问题给出定制化解答，比如用户问某款床垫怎么样，他会询问是给谁睡的，结合具体人群给予相关建议。这种深度互动增强了用户粘性，还让评论区成为"床垫知识库"，新用户浏览时也能获取价值。
②群聊运营
"床垫大王默翰"关联的三个粉丝群命名"跟着大王买卧室家具"直击目标用户需求。群内内容可分为”信息层“和”互动层“：
1）信息层：半日闲床垫直播预告、限时优惠等即时信息，为半日闲品牌做宣传。
2）互动层：认真回复粉丝对产品的提问，提升商品转化率。
这样的群聊运营，使群聊成为直播流量的"预热池"。
③直播策略：专业导购+限时转化
总体来说，“床垫大王默翰”在小红书平台上的直播活动具有较高的人气和良好的带货效果。
据新红数据显示，在2024年，"床垫大王默翰"一共进行了13场直播，平均一个月直播一次；场均观看人次和点赞数都上千，说明直播内容受到了观众的喜爱和认可。
在带货数据方面，虽然场均销售量70不算高，但对于床垫这一高客单价产品来说，转化率已经较高了。
具体的直播动作流程为：
1）前期：在笔记、群聊多频次预告，吸引路人、粉丝关注直播；
2）中期：曾默翰亲自讲解时，实时回答"弹幕问题"，处理用户的特殊需求；
3）后期：下播后将直播间具有代表性的时刻制作成视频笔记，实现了内容的复利使用，使得没有观看直播的人也可以了解到直播的一些核心内容。
其直播主题有双十一秒杀、床垫答疑专场、家具选购答疑等。曾默翰并非单纯带货，而是打造"床垫选购课堂"场景。
小红书成为了半日闲品牌的电商基地之一，这样”专业导购+限时转化“的直播策略，极大地提升了转化率。
④笔记引流：无缝衔接内容与交易
在一些笔记下方，账号置顶了企业咨询入口。当用户被主理人的干货笔记吸引后，点击咨询按钮，会进入一个聊天窗口，直接对接到品牌客服，由此可以对接1v1睡眠顾问。
在这个窗口，用户能够直接获取到半日闲品牌的企业微信，实现私域引流。
床垫作为低频、高决策成本的产品，用户往往需要多次信息验证才能下单。
传统电商的"详情页+客服"模式难以建立深度信任，而"专业内容→即时咨询→专属服务"的链路，恰好解决了这一痛点。
根据以上几个动作总结，IP/主理人账号为消费者打造了一个专业人设背书，提高用户的信任感。
这也给所有高客单价品牌一个启示：真正的转化不是靠强推，而是让用户在获取价值的过程中自然完成购买决策。
马车二：半日闲床垫
第二个账号是"半日闲床垫"，品牌官方账号。这个账号的内容风格完全不同，它不强调产品参数，而是通过生活化的场景来展示产品。
比如展示一个人躺在床垫上放松的舒适感，或者一个温馨的卧室场景。这些内容让用户能直观感受到使用半日闲床垫的生活体验。
营销动作一：页面设置
账号ID"半日闲床垫"采用"品牌+品类"的表述，既清晰传递主营业务，又通过蓝V认证强化专业背书。当用户搜索"床垫"这一品类词时，品牌能自然占据心智。
账号简介首先明确目标人群——"体验温柔睡感，让睡眠治愈生活"，瞬间圈定核心客群。接着为个人IP号@床垫大王默翰 、新官方账号@半日闲家居导流，形成企业号与个人号的矩阵联动，让专业内容与品牌宣传相辅相成。
最体现用户思维的是线下门店导流设计。主页标注了"全国线下门店"，按城市分区展示具体地址和定位。
这种"一城一店"的呈现方式，解决了高客单价家居品类的体验痛点——当用户犹豫不决时，能快速找到最近的门店实地体验，大幅降低决策门槛。
从ID到简介再到服务，“半日闲床垫”的资料卡完美做到了"品效合一"：用专业号建立信任，用情绪价值引发共鸣，用便捷服务促成转化。
这或许正是其能在竞争激烈的家居赛道中脱颖而出的关键——它不只是在卖床垫，更是在小红书这个生活社区里，为用户编织了一个关于"好睡眠"的完整解决方案。
营销动作二：内容规划
在内容呈现上，@半日闲床垫采取了图文为主（60%）、视频为辅（30%）的差异化布局。
图文内容能更高效地传递产品核心卖点和促销信息，适合用户快速浏览决策；而精选的视频内容则用于关键场景的深度展示，如床垫材质特写、使用场景演绎等，强化产品的体验感。
从内容类型分布来看，账号精准把握了企业号的核心：
产品宣传（60%）：通过床垫的场景化布局，例如“午后慵懒””小猫也爱睡“等形式，直接或间接地突出材质工艺、功能设计等差异化卖点；
活动福利（20%）：以"新年抽奖""互动好礼"等福利活动活跃粉丝群退，既能激活老客户复购，又能通过互动机制实现新客裂变；
日常互动（10%）：发起"晚安，和你共享好眠"等话题互动，维持账号活跃度；
用户反馈（10%）：精选买家秀和体验评价，构建真实可信的口碑背书。
“半日闲床垫”账号这种"六分产品、二分促销、二分互动"的内容配比，从内容上提高了消费者的站内闭环。
产品宣传笔记图片采用温馨高级的暖黄色系作为主视觉，搭配极简的产品特写构图，营造出高级舒适的氛围感。
笔记文案摒弃了传统家居品牌的参数堆砌，转而使用“每一次相遇都更熟悉”“如何把卧室搬进大自然”“梦境之下·生活之上”等富有诗意的表达，符合目标人群（高净值人群）对品质生活的追求。
这种“less is more”的内容美学，使半日闲在众多竞品中脱颖而出，成功塑造了高端睡眠解决方案提供者的形象定位。
在活动策划方面，账号也展现了一个品牌应有的、超越商业营销的人文深度：
三八妇女节：半日闲发动"看见我们的身体"企划，采访不同职业女性的睡眠故事，将产品功能与女性自我关怀结合；
世界睡眠日：既为粉丝准备睡眠礼包，又携手公益组织为山区小学捐赠床垫，展现品牌的社会责任感；
跨界联名：选择阿那亚戏剧节、繁花舞台剧等艺术IP，通过文化赋能提升品牌格调。
总的来说，@半日闲床垫 的营销节奏的大致链路可以概括为"产品功能→情感共鸣→社会价值"的路径：先用产品解决睡眠问题，再用故事引发情感共振，最终通过公益活动升华品牌形象。
两种不同类型的账号互相反哺："床垫大王默翰"账号负责建立信任，让用户认可他们的专业度，缩减成交链路；"半日闲床垫"账号则负责打造品牌形象，让用户产生情感共鸣和品牌认可。
当用户先在个人账号获得专业建议，又在官方账号看到心动的生活场景时，就更容易做出购买决定。
在千人千面的互联网时代，这种不急于求成的温和方式反而更容易获得消费者的认可和信任。
马车三：其他矩阵账号
半日闲床垫在小红书的运营策略不仅限于单一账号，而是打造了一个多层次、立体化的账号矩阵。这个矩阵以主理人IP@床垫大王默翰 和官方品牌号@半日闲床垫 为核心，辅以十余个细分账号，形成了完整的品牌传播网络。
01 员工号：拉近品牌与用户的距离
@半日闲床垫官方旗舰店 作为典型的员工号，采用真人出镜的方式，让品牌形象更加鲜活。这些视频内容往往以"睡眠顾问"的身份展开，通过轻松自然的讲解方式，将专业的床垫知识转化为用户易懂的语言。
相比官方账号的精致调性，员工号的内容更具亲和力与即时感——顾问们对床垫进行实拍，用亲切的口语化表达，"去滤镜化"呈现产品特色，有效降低了用户的防御心理。
02 区域号：打通线上线下的关键纽带
半日闲为每个区域的线下门店都开设了独立的小红书账号，这些账号承担着区域化精准营销的重要职能。内容主要聚焦于门店购买优惠、产品宣传等。
当用户搜索"城市名+床垫"时，当地门店账号能精准截流；账号中标注的门店定位，又能直接带动LBS（基于位置的服务）流量。
这种"一店一号"的布局极具战略眼光。每一个线下门店所聚集的目标人群都是区域性的，聚焦区域“小圈”内容，增加了同城曝光的可能性。
半日闲账号矩阵的巧妙之处在于差异化分工。主理人IP塑造专业形象，官方号传递品牌调性，员工号建立情感连接，区域号促成最终转化。
它们既保持统一的视觉语言和核心信息，又在内容风格上各具特色，共同织就了一张覆盖用户全决策路径的内容网。
内容山庄总结：信任比流量更值钱
半日闲没有砸钱买爆款，而是用"床垫大王默翰"的专业人设和"半日闲床垫"的生活美学，构建了一套完整的信任体系。用户先被干货吸引，再被场景打动，最后因信任下单——这才是高客单价产品的转化密码。
03. 买手+种草
小红书高频高质投放法则
根据新红数据图提供的信息，我们可以深入分析半日闲品牌在小红书平台上的投放策略及其效果。
近30天，半日闲就合作发布了179篇种草笔记，由98位种草达人参与推广，其中商业笔记21篇，预估投放金额8.35w；放大到过去的2024年，其种草达人总数达到1052人，商业合作达人为213人。
这意味着，平均每天有3位种草达人在小红书为半日闲做推广，每1-2天就有一位商业合作达人宣传半日闲品牌产品。
由这些数据可见，半日闲对小红书的投放是非常重视的。半日闲品牌在小红书上拥有较为广泛的达人合作网络，能够有效地利用达人的影响力进行品牌推广。
半日闲的投放效果也是不错的。据数据显示，品牌的互动总量达到了5259次，其中包括3080次点赞、1374次收藏和805次评论。所以，用户对品牌内容是有较高的参与度和兴趣的，一定程度上促进了转化。
据新红数据导出的2014年前500条种草达人数据，统计可得半日闲品牌在小红书的种草达人比例：
图源：新红数据分析图
从分析图可以看出，半日闲品牌的种草达人投放策略较为多元化，涵盖了从初级达人到头部KOL的各个层级。这种策略有以下几个优点：
1、覆盖广泛。与不同层级的达人合作，半日闲品牌就能覆盖更广泛的用户群体，增加品牌的曝光度和影响力。
2、真实可信。初级达人和素人比例占据最多，他们的内容更加真实和贴近普通用户，能够提升用户对品牌的信任度和购买意愿。
3、营销精准。企业/机构号能够进行更加精准的营销推广，针对特定的用户群体进行定向推广。
4、权威背书。品牌号和头部KOL的合作不多但也十分重要，为品牌提供权威背书，增强品牌的知名度和美誉度。
投放的价值在于，半日闲品牌在小红书平台上获得了较高的曝光度和知名度，利用高质量的内容和有效的互动引导，与用户建立了良好的互动关系。
种草笔记的引导，能够将品牌曝光转化为实际的销售业绩，这是投放活动最直接的商业价值。
半日闲品牌在小红书平台上的投放策略是成功的。高频次的内容更新、达人合作、内容多样化和互动引导，使得品牌实现了品牌曝光、用户互动和销售转化的多重价值。
未来，半日闲品牌可以继续优化投放策略，提高内容质量和互动效果，以获得更好的投放效果和商业价值。
内容山庄总结：内容不是玄学，是系统工程
从"三驾马车"账号矩阵的协同作战，到179篇种草笔记的精准投放，半日闲把内容营销做成了可复制的科学。它证明了一点：爆款不是偶然，而是对用户需求的持续回应。
半日闲的故事，远不止是一个品牌在小红书卖爆床垫那么简单。
它表现了一个更深刻的商业逻辑——在今天的消费市场，真正的增长不是靠低价内卷，而是靠精准的价值传递。半日闲用4年时间做到1亿+年销，不是因为它的床垫最便宜，而是因为它找到了最懂它的人，并用最对的方式和他们对话。
半日闲小红书的营销动作链路大致概括为："专业内容→即时咨询→专属服务"，这条链路全覆盖地分别解决了以下的三个问题：
1、内容解决认知问题——为什么需要好床垫
2、咨询解决信任问题——为什么选半日闲
3、私域解决决策问题——为什么现在买
半日闲通过这一战略打法，将小红书从"种草平台"升级为"决策平台"，给所有消费品品牌以下启示：
真正的转化不是靠强推，而是让用户在获取价值的过程中自然完成购买决策。
与其在红海里厮杀，不如找到属于自己的蓝海；
与其追逐流量，不如深耕信任；
与其赌爆款，不如建立系统。
高端市场从未消失，只是等待被真正懂它的品牌唤醒。
注：文/内容山庄主创团，文章来源：内容山庄(公众号ID：neirongsz)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：内容山庄
