市场多元化布局对跨境卖家来说已是刻不容缓。细数美国之外的众多海外市场，东南亚客单价普遍偏低，盈利空间有限，而欧洲居民整体收入水平较高，消费能力强劲，且欧洲电商市场近年来基本保持着正向增长态势，是广大美区卖家开疆拓土的首选之地。
此外，最近几年中国的跨境电商平台也在加大欧洲的布局，特别是AliExpress（速卖通）、TEMU、SHEIN还冲到了头部。据2024年研究机构CBCommerce.eu发布了第五版《欧洲100强跨境电商市场》报告显示，欧洲十大电商平台排名中，全球电商霸主亚马逊排在榜首，第二是阿里巴巴旗下的速卖通，第三则是老牌电商巨头eBay；另外，Temu和SHEIN也榜上有名，分别位列第五和第八。
（图源：CBCommerce.eu）
不过，现在不管是卖家还是平台，在布局欧洲市场的时候更多的是将目光放在西欧，如德国、英国、法国等消费力强且电商渗透率高的国家，对消费水平相对较低的东欧鲜少涉足。但其实，近几年东欧电商市场正展现出强劲的增长潜力。
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东欧强势崛起，或成为下一跨境新蓝海
与日趋饱和的西欧市场相比，电商渗透率低、增长潜力大的东欧市场正在成为中国跨境电商卖家突破增长瓶颈的新蓝海。Statista数据显示，2023年中东欧电商市场规模达到1040亿欧元，2024年约增长18%至1220亿欧元。
东欧地区政治经济环境趋于稳定，法律环境持续改善，特别是在中国“一带一路”经济政策的推动下，该地区在吸引外资和促进贸易方面展现出强大潜力。
东欧电商平台对中国供应链的渴求构成了另一大优势。与西欧平台对中国卖家的限制政策不同，东欧本土平台如eMAG正积极引进中国卖家丰富其产品品类。eMAG被称为东南欧“淘宝”，在罗马尼亚、保加利亚和匈牙利等国家拥有高品牌知名度和用户基础，拥有超过900万活跃用户，月访问量超过1.2亿，却在部分细分品类供应不足，这为中国跨境卖家提供了难得的平台红利期。
竞争格局分散是东欧市场的第三大优势。西欧电商市场已被亚马逊、eBay等巨头瓜分殆尽，新进入者面临高昂的获客成本和激烈的价格战。而东欧市场尚未形成垄断格局，本土平台与跨境卖家间更多是共生关系而非零和博弈。数据显示，东欧前10大电商平台的营业额集中度比西欧低近20个百分点，这种分散的市场结构为中小卖家提供了更多的生存和发展空间。
从品类机会角度分析，东欧市场存在明显的结构性缺口。家居用品、数码配件、时尚饰品等中国优势品类在东欧需求旺盛但本地供给不足。特别值得注意的是，东欧消费者对新兴电子产品(如智能穿戴设备)和家居改善产品(如节能家电)的接受速度远超预期，这与中国供应链快速迭代的特性高度匹配。
成本优势同样不容忽视。东欧市场的平台佣金、广告费用和物流成本普遍低于西欧。以罗马尼亚为例，电商平台平均佣金率比德国低3-5个百分点，物流相关费用也具有明显的价格优势。这种成本结构使中国卖家在东欧市场能够保持15-20%的利润率，而在西欧市场这一数字通常被压缩至8-12%。
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进军东欧市场的挑战
尽管东欧市场潜力巨大，但跨境卖家必须清醒认识到其复杂性与现实存在的挑战，首当其冲的就是物流问题。
与西欧成熟的物流网络相比，东南欧国家的最后一公里配送效率较低，在波兰东部和罗马尼亚农村地区，最后一公里配送时间可能比大城市延长3-5个工作日。这种不均衡导致卖家面临统一的配送承诺难以兑现的困境，要么承担高额物流成本提供全境快速配送，要么接受部分地区的客户体验下降。
此外，东欧消费者信任建立难度大，与西欧消费者习惯跨境购物不同，东欧消费者对新兴跨境卖家仍存戒心，特别是在高单价商品领域。市场调研显示，东欧消费者购买跨境商品的平均决策周期比西欧长2-3天，且更依赖用户评价和社交媒体验证。这种消费心理导致东欧市场的品牌建设成本较高，前期投入回报周期延长。
如何破局？海外仓“前置化备货+本地化履约”的模式无疑是目前的最优解。
德国位于欧洲中心，交通网络发达，物流基础设施完善，是进入东欧市场的理想跳板。通过德国海外仓，可以高效覆盖波兰、捷克、匈牙利、斯洛伐克、罗马尼亚等东欧国家，降低物流成本，提升配送时效，且海外仓提供退换货处理、售后支持等增值服务，可以增强品牌信任度。
易达云在德国的翁纳、杜伊斯堡、多特蒙德、北莱茵州等地区布局了海外仓，总仓储面积高达100000 m²，仓群优势明显：
1）辐射全欧：物流覆盖德国本地及法国、意大利、西班牙、葡萄牙、奥地利、荷兰等27个国家。
2）独立自营仓群，稳定可靠：仓群集中德西，靠近港口，拖车成本低；仓库之间资源共用，灵活可靠；高标物流仓，灵活支持各类进出柜。
3）尾程渠道齐全，支持多种产品类型：尾程派送支持DHL/DPD/GLS/GEL/FBA补货/托盘转运；覆盖小件、大件、电池类等产品；如家居家具、汽车配件类、旅行产品等。
4）中大件价格优势，物流产品整合性高：易达云本地服务渠道丰富，支持多场景履约，选择多，服务强，履约好，综合效率高。
5）合规首选，长久经营：德国本地化深耕多年，业务全链路均秉承阳光出海，合规先行。
注：文/易达云，文章来源：易达云，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Laborer
