优衣库财报|中国市场销售疲软 电商仍有新突破

优衣库母公司迅销集团2024-2025财年中期业绩创历史新高，营收与利润双增长，但大中华区（尤其中国大陆）因消费低迷、商品组合不足及门店选址问题，营收和利润持续下滑；尽管线下遇冷，电商渠道表现亮眼，直播与促销拉动增长，同时集团调整战略布局，计划通过优化产品、门店及供应链重振中国市场，并加速欧美扩张，但面临美国关税压力与成本上涨的双重挑战。

【核心摘要】

优衣库母公司迅销集团2024-2025财年中期业绩创历史新高，但中国市场持续疲软。尽管集团整体营收与利润双增（营收913亿元/+12%，净利润119亿元/+19.2%），大中华区营收占比降至21.8%，利润同比下滑11%，主因消费低迷、气候差异导致库存策略失效及低效门店拖累。

**关键洞察与策略调整**

1. **消费趋势变化**：中国消费者转向高性价比产品，优衣库计划通过优化库存、调整区域化商品组合（如南方主推夏季常销品、北方提前推秋冬系列）及减少折扣率应对挑战。

2. **电商逆势突破**：双十一、618电商大促表现亮眼，直播销售额增长50%，电商占比提升至25%，目标未来达30%。

3. **门店优化与扩张**：关闭低效门店，2025年新增60家门店（含成都、长沙全球旗舰店），强化门店体验与直播能力培训。

4. **欧美市场增长与风险**：北美及欧洲成新增长极，但美国关税政策或导致下半年北美营业利润下降20%，供应链成本压力上升。

**未来预期**

中国市场2025财年收入预计微降，迅销集团将重心转向欧美扩张（北美门店破100家），但双重压力（中国复苏乏力、关税成本）仍存不确定性。品牌商可关注其区域化运营、电商直播及供应链韧性策略的借鉴意义。

**核心内容总结：**

优衣库母公司迅销集团2024-2025财年中期业绩创历史新高，营收利润双增（营收913亿元/+12%，净利119亿元/+19.2%），但**中国市场表现疲软**（营收降3%、利润降9%），成为集团增长隐忧。以下是关键信息：

1. **中国市场困境**：

- 消费低迷、气温差异导致商品组合失效，约150家低效门店拖累业绩；促销后需求下滑，毛利率承压。

- **调整策略**：优化库存管理、开发气候适应性产品、升级低效门店、加强员工培训，计划下半年在华新开60家门店（含全球旗舰店）。

2. **电商突破**：

- 天猫双11/618销量居首，直播销售额涨50%，电商占比达25%，目标提升至30%，计划培训2000名门店员工参与直播。

3. **欧美市场成新增长点**：

- 东南亚、印度、欧美市场利润显著增长，但美国关税或导致北美营业利润下降20%，供应链成本可能上升。

4. **未来挑战**：

- 中国市场2025财年收入或继续下滑，欧美扩张与关税压力并存，集团需平衡双重经营风险。

卖家可关注优衣库**库存优化策略、区域化产品开发、电商直播模式**及**全球供应链风险**，以应对消费趋势变化与市场不确定性。

**核心内容总结：**

迅销集团（优衣库母公司）2024-2025财年中期业绩显示，全球营收与利润均创历史新高，主要得益于欧美、东南亚等海外市场的强劲增长。然而，**大中华区营收和利润持续下滑**（营收降3%，利润降9%），主因包括消费低迷、气候差异导致商品组合失效及低效门店拖累。中国大陆市场尤为疲软，门店数量减少10家，但计划下半年新增60家并开设全球旗舰店。

**关键调整策略**包括优化库存管理、开发区域化产品线、关闭低效门店、加强员工培训，并押注电商渠道（直播销售额增长50%，目标电商占比提至30%）。尽管中国市场承压，**北美扩张计划持续推进**（2025年新开25家店），但美国关税或致毛利率下降，叠加供应链成本压力，未来盈利面临挑战。

目前，优衣库将增长重心转向欧美，但中国市场能否通过战略调整复苏仍存不确定性，全球业务面临“双轨压力”。

**核心内容总结：**

优衣库母公司迅销集团2024-2025财年中期业绩创历史新高，营收同比增长12%，利润增长19.2%，主要受益于海外市场（尤其是欧美、东南亚）及日本本土业务的强劲表现。然而，其最重要的海外市场——大中华区（含中国大陆、港澳台）却陷入营收与利润双降困境，主因消费低迷、区域气候差异导致商品策略失效，以及低效门店拖累。中国大陆地区营收降幅达4%，利润下滑11%，门店数量减少10家。

**关键看点：**

1. **中国市场挑战与调整**

- 消费者转向“平替”性价比消费，品牌吸引力减弱。

- 计划优化库存管理、调整产品线适应不同气候区域，关闭低效门店并新开60家，重点布局成都、长沙全球旗舰店。

- 电商成亮点：双11、618天猫销售居首，直播销售额占比超20%，目标将电商销售占比提升至30%。

2. **欧美扩张与关税风险**

- 北美市场成新增长点，但美国关税或导致下半年营业利润下降2%-3%，北美毛利率承压。

- 2025财年计划在北美新增25家门店，总数破百，但供应链成本可能受关税波及。

3. **未来展望与压力**

- 集团预计全年营收利润继续增长，但对中国市场预期保守，2025财年收入或微降。

- 曾定下的中国市场“万亿日元销售目标”和激进扩张计划放缓，能否通过战略调整扭转颓势仍存疑。

本文解析优衣库在关键市场的得失、应对策略及外部挑战，揭示其全球化布局中的机遇与风险。

**核心内容总结：**

优衣库母公司迅销集团2024-2025财年中期业绩创历史新高，全球营收同比增长12%，但大中华区（尤其是中国大陆）表现疲软，营收、利润双降，主要因消费低迷、气候差异导致产品组合失衡及低效门店拖累。

**关键看点：**

1. **中国市场挑战**

- 大中华区营收占比降至21.8%，大陆市场营收降4%、利润降11%；约150家低效门店亟待调整。

- 消费者转向“平替”性价比消费，品牌吸引力减弱。

2. **策略调整方向**

- **库存与产品**：优化畅销品库存，开发适应地区气候的产品，提前布局季节性商品。

- **门店优化**：关闭低效店，新开60家门店及全球旗舰店，提升店铺质量。

- **电商突破**：双11、618蝉联天猫榜首，直播销售额占比超20%，目标将电商销售占比提升至30%。

3. **欧美市场扩张与风险**

- 北美及欧洲成新增长点，计划2025年北美新增25家门店，但美国关税或导致营业利润下降20%。

- 集团预期全球营收持续增长，但中国市场2025财年收入或小幅下滑，未来能否扭转颓势仍存不确定性。

**商家启示：** 优衣库通过电商直播、产品本地化、门店汰换等举措应对市场变化，其策略对零售业调整具有参考价值，但需关注供应链成本上升及关税风险。

**核心内容总结：**

迅销集团（优衣库母公司）2024-2025财年中期业绩显示，集团整体营收与利润创历史新高，主要依赖海外市场（尤其是欧美、东南亚）及日本本土业务的强劲增长。然而，优衣库大中华区业绩持续疲软，营收与利润同比下滑，中国大陆市场尤为明显，主因消费需求低迷、气候差异导致商品适配不足，以及部分门店选址欠佳。尽管实体店遇冷，电商渠道表现亮眼，双十一和618促销中稳居天猫服装榜首，直播销售额占比显著提升。

为扭转颓势，优衣库计划通过优化库存管理、调整产品组合（如分区域推出季节性商品）、关闭低效门店并升级现有店铺、加强员工培训等措施推动业务复苏，同时继续在华扩张（2025年拟新增60家门店）。此外，集团加速布局北美市场，但面临关税政策导致成本上升的压力。未来，中国市场能否通过战略调整恢复增长仍是未知数，而北美市场的盈利空间或因供应链成本增加而承压。