【亿邦原创】4月10日，迅销集团（优衣库、GU母公司）发布2024-2025财年中期业绩报告（2024年9月-2025年2月），营收17901亿日元（约合人民币913亿元）同比增长12%，净利润2335亿日元（约合人民币119亿元），同比增长19.2%。这一成绩，得益于优衣库海外事业部强劲的增长势头，集团整体创下历年最佳业绩。
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大中华地区营收占比降至21.8%
报告显示，集团旗下优衣库海外事业部营收10141亿日元（约合人民币519亿元），同比增长14.7%，营业利润1695亿日元（约合人民币87亿元），同比增长13%。其中，东南亚、印度及澳洲地区，以及北美与欧洲地区营业利润大幅增长，欧美市场成优衣库新增长点。
此外，日本优衣库事业部业绩表现亮眼，本财年上半年度收益总额为5415亿日元（约合人民币272亿元），同比增长11.6%，经营溢利总额为976亿日元（约合人民币49亿元），同比增长26.4%。
而优衣库大中华地区业绩却持续下滑。报告显示，该区营收下降约3%，利润下降约9%（以当地货币计算，下同）。中国大陆营收下降约4%，利润下降11%，仅中国台湾地区营收和利润增长。
中国一直是优衣库最重要的海外市场，2023财年，优衣库大中华区业务营收达6202亿日元（约合人民币302亿元），占迅销集团总营收22.4%，仅次于日本地区的32%，营业利润占比达27%，仅次于日本优衣库的31%。
而2024财年，大中华地区营收占比却降至21.8%，如今持续下跌，这主要是市场整体消费意愿低迷，加上不同地区之间气温差距较以往大，商品组合未能满足各地需求所致，约150家门店位于销售额较低且难以吸引顾客的地区。销售情况继续持续到今年。
尽管2024年1月春节销售旺盛带动营收增长，但促销期结束后需求逐渐减弱，12月及2月收入均有所下滑。报告期内，因销售额减少，销售管理费用占比上升，同时销售成本上升，毛利率有所下滑。
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性价比消费尤为明显
优衣库管理层察觉了问题，将品牌表现不佳归咎于50%外部因素、50%内部因素。2024年7月11日，优衣库大中华区首席执行官潘宁指出，新冠疫情后，中国内地消费者心态发生了变化，“平替”消费价值观下，性价比消费尤为明显，消费者不再选择品牌产品。迅销集团希望通过运营改革，使业务从2025财年起重回增长轨道，从库存、店铺、销售策略、门店上做出调整。
1. 从2025年下半年开始，确保全球热门产品和有潜力进一步发展的产品的充足库存。制定战略营销和店铺展示方案，传达产品功能和价值。优化销售，降低折扣率。
2. 开发适应广大地区不同气候和生活方式的产品组合。从下半年开始，调整库存数量和交货时间，重点关注畅销商品。扩大全年产品线，在中国南方增加常销夏季商品。提前在中国北方和东北地区推出秋冬系列。
3. 提升店铺质量。稳步推进月销售额低的店铺的清仓和建新政策。翻新现有店铺，并继续门店扩张。
4. 加强管理人员培训，加大实际经理培训机会。
截至2025年2月28，中国大陆门店数量918家，占优衣库国际门店总数量53%，相比于报告期初减少10家。营收下降同时，下半年优衣库将继续在大中华区开设60家门店，并计划于今年分别在成都（五月份）、长沙（秋季）开设全球旗舰店。调整后，大陆门店数量占比将超60%。上一财年，优衣库在大中华区共开设54间门店。
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电商渠道反而仍有突破
从优衣库报告期内的销售表现来看，实体店遇冷，电商渠道反而实现突破：2024年，优衣库在双十一和618促销中均位居天猫服装销售榜首，双11电商大促期间，优衣库官方旗舰店已成为天猫服饰品牌中首个破亿的直播间，直播销售额同比增长约50%，占电商销售额的20%以上。潘宁在2024年7月提到，电商渠道约占总销售额的25%，正在培训约2000名员工在门店直播，目标是将电商提升到总销售额的30%。
此前，在优衣库首家门店开业40周年时，柳井正提到“10万亿日元营收”的目标，并对欧美市场寄予厚望。2025年3月，迅销集团披露，优衣库计划2025财年在北美新开25家大型门店、旗舰店和其他类型的门店，使该地区门店总数突破100家。
美国“关税大锤”落下后，无疑给迅销集团的扩张蒙上了阴影。
迅销集团在4月10日表示，预计美国关税对公司下半财年合并业务利润影响为2%至3%。对北美市场给出了毛利率下降的预期，并预计优衣库北美地区下半财年收入大幅增长的同时，营业利润预计同比下降约20%。
但报告仍预期，截至2025年8月31，营收将比上一财年上涨9.5%，实现34000亿日元（约合人民币1739亿），营业利润上涨11.3%，实现5400亿日元（约合人民币276亿）。但对中国市场的预期不足，预计2025财年下半期收入和利润将略有增长，而2025财年收入将略有下降，营业利润也将收缩。曾在中国市场喊出“每年新开80到100家门店”，提出2028财年实现1万亿日元销售额目标的优衣库，如今已大幅放慢了扩张脚步。
目前来看，在中国市场增长放缓之后，优衣库计划大力拓展欧美等国际市场份额。但中国市场未来业绩表现如何，未来调整方向是否能挽回颓势仍未可知。此外，关税调整或将波及优衣库亚洲供应链，这或会导致北美市场经营成本的上涨。迅销集团又将如何应对双层经营压力？
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文章来源：亿邦动力
