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亚马逊卖家制定涨价计划
“产品到底涨不涨价？”关税新政公布后，大批亚马逊卖家陷入涨价与否的纠结中，尤其是低附加值商品，利润空间可能被大幅压缩。
此前，多家货代发布了最新的物流定价通知，面对物流成本飙升，不少亚马逊卖家第一时间就在喊着要涨价，业内大卖巨星科技也表示进行涨价应对，但也有一众卖家选择让子弹飞一会，持着观望的态度。
虽然目前大部分卖家还没马上涨价，但已经有不少卖家根据自己的品类产品制定了涨价计划。一位亚马逊运营表示，自己老板在经过评估后，通知全线产品涨价15%左右。不过，也不是马上就开始涨价，还是会根据运营策略进行调整，但是涨价与开拓新市场新站点已经是必然。
一位亚马逊卖家表示，新政公布的第一天他就将产品价格调高了1美刀试试水，不涨价的话利润被严重压缩，实在是不想做慈善。
涨价这一举动，跨境电商大卖更迅速。近日，巨星科技发布投资者关系活动记录表公告称，根据2024年半年报，巨星科技目前美国市场收入占整体收入的65%左右，其中一部分由中国发货，一部分由越南、泰国、柬埔寨三个地区发货。目前来看，全行业未来都会有涨价的需求，在昨晚的关税发生后，巨星科技反应是第二天就开始涨价，预计很快能看到全行业涨价的行为发生。
在小红书上，一些美国IP的用户表示，这两天打开亚马逊平台，发现不少产品已经涨价了。例如，一位美国消费者表示，关税新政才公布，亚马逊平台上剪刀已经涨价了。
不过，也有不少卖家还在冷静观望竞争对手的动作，表示需要涨价保利润，但维持销量同样也很重要。“要以积极的心态面对，提升产品力才是最重要的，不去压迫国内供应链，尽量把利润从亚马逊平台夺回来。”
亚马逊广告资深卖家讲师飞哥表示，在当前关税形势下，要寻找更优策略。关于是否涨价，关键看两个维度。其一，是产品自身的竞争力。如果产品竞争力不强就贸然涨价，很可能会把市场份额拱手让给其他卖家。其二，卖家选品要灵活，不必局限于一款产品。针对用户需求进行产品创新，打造出真正有竞争优势的产品，这样才会有溢价空间和更大的生存空间。
在特朗普关税新政的冲击下，卖家们已然叫苦连天。然而，对于依赖跟卖模式的卖家来说，更严峻的挑战还在后头。
02
亚马逊严抓品牌授权
近日，有卖家爆料，亚马逊正在严查品牌授权，跟卖卖家可能将被“封杀”。过往卖家可以通过提供invoice（发票）、采购合同、物流单据等方式来证明商品的来源，如今亚马逊要求所有跟卖商品的第三方卖家必须提供品牌方出具的正式《品牌授权书》（LOA），连同“未经授权的转售”和“零售渠道采购后的转售”，都归到售假范围。这意味着invoice等其他凭证将不再被接受。
但此爆料传闻还未得到亚马逊官方确认。据卖家表示，亚马逊还会主动联系品牌方，对LOA的真实性进行严格验证。一旦发现LOA为伪造，卖家将面临极为严厉的处罚——直接触发“Section 3”封号套餐，账户将被永久停用。有卖家反馈，跟卖的账号已经有品牌无法添加产品。
具体来说，授权书（LOA）是一份许可协议，授权商标/外观设计专利/版权的所有者与第三方卖家之间达成协议，授权第三方（被许可方）可以使用知识产品（IP），以换取对价。
行业资深人士July表示，“在亚马逊平台上，跟卖是一种常见的销售模式，允许多个卖家在同一商品链接下竞争销售。这种模式的核心在于，谁的价格、物流和信誉度更优，谁就能大概率取得订单。”
不过，随着亚马逊品牌授权新规的实施，跟卖模式正面临新的变化。July提到，跟卖模式一共有三大类型：一是跟卖线下大牌的正规军，主要包括亚马逊自身及美国本土的品牌经销商，这类卖家通常拥有合法的品牌授权，新规对他们的影响不大，只需按要求更新授权文件即可；
二是跟卖无品牌或未受商标保护的商品，包括白名单商品、TM标商品和死标商品，这类商品跟卖基本不受新规直接影响，但需注意TM标转R标的变化，一旦商标转为R标，需及时下架链接，否则可能面临侵权投诉；
三是无授权跟卖高销量R标，这是新规冲击最大的领域。许多卖家跟卖R标商品时无法提供授权书，则将面临店铺被封的风险。July表示，尽管部分卖家目前尚未受影响，但侵权风险极高，普通卖家应谨慎涉足。
因此，卖家需要对所售商品进行全面盘点，确认是否需要品牌授权，并主动与品牌方获取合法授权，以便在账户审核或遭遇品牌投诉时能够迅速提供证明材料，减少账户被冻结的风险。根据此次新规规定，LOA主要包含五个关键条款：
"许可方"——提供知识产权使用权的公司/品牌
"被许可方"——获得使用知识产权权利的公司/品牌
授权范围——被许可的知识产权及授予的权利范围
地理范围——授权使用的特定区域或地区(可能是全球范围)
授权期限——授权的持续时间(可能是永久的)
与以往的品牌授权书相比，此次亚马逊对品牌授权的要求更为严格和细致。不仅明确了授权的具体范围，还对授权书的内容、各项细节都做出了明确规定。过去，一些卖家可能会随意编辑一个word文档作为授权书提交，但如今这种做法已然行不通。
随着这一政策的落地，跟卖模式的生存空间被显著挤压。原本在特朗普关税新政的影响下，亚马逊卖家就已承受着成本增长、利润缩水的双重压力。现在，品牌授权政策的进一步收紧，更是给依赖跟卖的卖家带来了新的挑战。对于卖家们而言，需要化“被动为主动”，重新调整自己的经营策略，才能在变化莫测的市场里站稳脚跟，抓住新的机会。
注：文/雨果跨境，文章来源：雨果跨境，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：雨果跨境
