3月25日,亚马逊全球开店正式宣布:2025亚马逊Prime会员日促销提报开启!对亚马逊卖家而言,Prime会员日无疑是吸引流量、爆单大卖的黄金时机,毕竟历届亚马逊Prime会员日战绩斐然:
2022亚马逊Prime会员日,每一分钟就有10万+件商品被购买
2023亚马逊Prime会员日,首日业绩刷新亚马逊历史记录
2024亚马逊Prime会员日,全球第三方卖家售出了超过2亿件商品
面对2025年新一轮爆单机遇,建议卖家抓紧时间提前布局,做好选品、备货、物流等全方位准备工作,抢占先机。
01
选品策略
所谓七分靠选品,三分靠运营,要想在Prime Day期间实现销量暴涨,选品至关重要。据亚马逊2024年度数据报告显示,服装和鞋类、家居用品、电子产品等是2024年亚马逊Prime Day期间的热销类目,相关卖家可作参考提早备货。
服装和鞋靴:占据27%的销售比例,是最畅销的产品类别,显示出消费者对时尚穿戴类产品的高需求。
家居用品:以25%的销售比例紧随其后,反映出消费者对家居环境改善和日常用品采购的重视;其中,智能家居设备依然是电子产品中的明星品类,尤其是智能音箱、智能灯泡和智能门铃等产品。
家庭必需品:占24%的销售比例,这类产品在Prime Day期间也备受青睐。
电子产品:占21%的销售比例,这一类别一直都在促销活动中表现强劲,反映了消费者对新技术和电子设备的持续兴趣;其中,苹果的Apple Watch和Fitbit的健身追踪器成为了该品类的热销产品。
如果你的产品属于这些类目,可以重点优化;如果不是,可考虑开发相关衍生品,比如手机配件卖家可增加快充线、手机支架等互补产品。
此外,除了考虑整体市场需求,季节和节日因素也不容忽视。不同的季节和节日,消费者对产品的需求会有所不同,比如,在夏季,防晒用品、清凉饮品等产品的销量往往会大幅上升;而在圣诞节期间,礼品、装饰用品等则会更受欢迎。
因此,在选品时,我们还可以结合当前的季节和节日,聚焦那些与季节和节日相关的热门品类。
02
备货技巧
在确定了选品后,接下来就是预估销量,进行科学备货。
备货参考公式:
可售库存的可售天数={FBA在库库存+FBM库存(中仓库存)+FBA在途库存+海外仓库存}/日均销量
安全库存=(生产周期+头程周期+仓库处理打包周期+工厂寄出时间)*日销量
根据往年Prime day的情况,备货高峰期爆仓、延误等情况都会发生,建议卖家规划好备货时间,最好使用第三方海外仓+FBA相结合的备货模式,把一部分经营成熟的货物备货到海外仓,再根据销售情况调拨到FBA,提高货物的入库时效性,保证产品的安全库存,提高库存周转率。
EDA集团控股(简称 易达云)是新时代领先的全球人工智能物流技术服务集团,也是中国海外仓上市第一股 02505.HK,在全球搭建了服务跨境电商的海外仓网络,覆盖美国、加拿大、英国、德国、澳大利亚等国家,总仓数60+座,总面积超80万平,致力于实现全球化布局、科技化创新、综合化服务、合规化运作,助力卖家实现单量增长、高效履约、优化成本,是跨境电商企业智慧出海的标准选择之一。
注:文/易达云,文章来源:易达云,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。
文章来源:Laborer