地方特产，正在成为抖音新销售密码。
“天津特色麻将鸡蛋”、“澳门葡记守信饼干”等地方特产食品，成为2024年销售额TOP商品，在抖音平台持续走俏。
而在2024年的尾巴，一个品牌凭借一个特产单品，在抖音上迅速卖爆，只用了3个月时间就实现销量破百万、GMV破5000万，荣登抖音生鲜蔬果品牌2月榜第8名。
01
3个月卖出100万单，佤族风味引人尝鲜
佤族食品从24年11月入驻抖音，在12月销量急剧攀升，单月获得了25万-50万单的销量，卖出了1000万-2500万GMV。
▲图片来自蝉妈妈
据了解，整个品牌店铺只售卖一款产品，即“云南普洱西盟佤族美食佤味有骨大杂烩佤味鸡脚牛皮苤菜根”。
这种来自云南的特产，由牛皮、鸡脚、鸡脚筋、鸡胗、鸡软骨和苤菜根做成，其实早已在抖音上悄悄风靡。
通过蝉妈妈可以看到，佤味在抖音的销量一直不错，在2024年8月之前，每月保持在10-25万的销售额，可见，这个产品的变现能力是被验证过的。
而8月之后，该品类销量就开始大幅上升，到今年再攀高峰。
▲图片来自蝉妈妈
佤味的受众主要是18-40岁的女性为主，而地域分布上，除了云南，成交用户主要分布在广东、浙江、四川等外省。
▲图片来自蝉妈妈
未知的美食总是让人有探索欲，尤其是带有地域特征的食物，让人忍不住下一单尝鲜。
02
1000+达人带货，3个月销量超5千万
根据蝉妈妈了解到，佤味食品70%的销售额来自于达人，从品牌布局抖音至今，合作了1800+个达人，平均每月约有1000个达人为其带货。
▲图片来自蝉妈妈
佤族食品选取的达人主要集中在随拍、美食类达人，部分达人为少数民族。例如：
@嘉乐，来自于文山壮族苗族自治州，13万粉，为品牌带了100万-250万GMV；
@社长同学，来自西双版纳傣族自治州，20万粉，为品牌带了100万-250万GMV；
@小羊羔.，来自西双版纳傣族自治州，5万粉，为品牌带了100万-250万GMV；
这些佤味食品的“销冠”达人，除了鲜明的地域身份，还具备低粉丝量、高转化率的特点，且以橱窗、直播为主要带货模式。
佤味食品和这些达人合作，通过达人直播，打造视觉化卖点，精准捕捉深夜每一个饥肠辘辘、嘴馋的灵魂。
而作为品牌方，如何从成百上千万个达人中，大海捞针一样找出标签这么细的达人呢？
蝉圈圈达人库，收录海量达人，自定义快速筛选出精准达人。例如，我们筛选地区为云南，带货类别为美食的达人，轻松就能找准想要的达人。
03
那些爆火的特产们，面临的痛
据蝉魔方《2024年抖音食品饮料行业分析报告》显示，地方特色为食品行业高增速卖点，消费者对地域特色食品的兴趣增加。
例如前文说到的麻酱鸡蛋，在抖音的年市场规模破亿，最高的时候一个月GMV达千万。
特产虽然可以引人尝鲜，但也同时存在一些共性的痛点。
首先，口味的局限性是一大难题。不同地区的消费者口味差异很大，一种特产可能在当地备受欢迎，但在其他地区却难以打开市场。比如，佤族食品中的苤菜根等食材，对于一些不熟悉的消费者来说，可能难以接受其独特的味道。
其次，特产的多品布局也是一个挑战。虽然单一产品有可能爆火，但想要长期稳定发展，触达不同人群，多品布局是必然趋势。然而，开发和推广多种产品需要投入大量的人力、物力和财力，而且市场反馈也存在不确定性。
此外，特产的品牌建设和市场竞争也是不容忽视的问题。随着特产市场的逐渐升温，越来越多的品牌涌入，市场竞争日益激烈。如何在众多品牌中脱颖而出，树立自己的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，是每个特产品牌都需要思考的问题。
04
小结
佤族食品在抖音上的成功，为特产类食品的销售提供了一个优秀的范例。通过精准的市场定位，选择与品牌形象和目标受众契合的达人进行合作，利用直播等形式打造视觉化卖点，佤族食品在短时间内取得了显著的成绩。
然而，特产类食品在发展过程中也面临着诸多挑战，如口味的局限性、多品布局的困难、品牌建设和市场竞争等问题。对于其他特产品牌来说，在借鉴佤族食品成功经验的同时，也需要充分认识到这些问题，并采取相应的策略加以解决。
在未来，随着消费者对特色产品的需求不断增加，特产类食品市场仍有很大的发展空间。但品牌方需要不断创新和优化，提升产品品质和服务水平，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望更多的特产品牌能够在抖音等平台上找到适合自己的发展道路，让更多的消费者品尝到各地的特色美食，也让地方特产文化得到更好的传承和发展。
注：文/蝉大毛，文章来源：蝉圈圈达人营销，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：蝉圈圈达人营销
