在SHEIN平台开展业务，选品和运营是实现盈利的关键环节。SHEIN平台商家管理 Pucky Jia为卖家介绍了平台的选品方向、运营要求和爆款打造方法，帮助卖家更好地把握市场机会，提升店铺竞争力。
一、 热门爆款选品方向
家居类：家居收纳在 SHEIN 平台深受欢迎，无论是铁艺收纳产品，还是各类收纳置物架、置物柜等，在欧美、沙特等市场始终热度不减，是家居大类中的热门选择。此外，户外家具和大件家具也有市场，其中储物柜、吧椅、带镜子的梳妆台销量突出，尤其是带全身镜的梳妆台，因满足女性需求，在欧美市场销量可观。
箱包类：无论大型箱包还是小型箱包，在 SHEIN 所有站点均为热卖产品，市场需求稳定。
女鞋类：女鞋品类丰富，高跟鞋、牛仔靴、家居拖鞋是其中的畅销款式，家居拖鞋更是连续 14 周位居销售榜首，展现出强劲的市场需求。
家电厨具类：小家电领域，面包机、咖啡机、爆米花机、炸薯条机等产品样式是热门选择，卖家可参考这些爆款进行选品。
母婴类：学步车虽相对冷门，但在欧洲地区销售良好。欧洲家庭多有院子，学步车满足了当地育儿需求。
季节性产品：冬季时，欧洲市场对暖风机需求较大。卖家在经营此类产品时，需注意针对不同样式准备相应证书，确保产品合规销售。
二、 平台运营要点
1、平台偏好与考核指标
SHEIN 平台青睐积极配合的卖家。下店后的上品速度是重要考核指标之一，卖家需在两个工作日内完成首次上品。在卖家类型方面，铺货型卖家更能快速转化流量，因其丰富的 SKU 能够有效承接平台流量。同时，平台要求卖家高效处理订单，需在 24 小时内处理订单，并在 5 个工作日内上传物流单号。若超过规定时间未处理订单或上传单号，订单将被取消。多次出现此类情况，店铺权重会降低，甚至面临封店风险。
2、优化 Listing
在 SHEIN 平台，Listing 的优化有其独特要求。与其他平台不同，非白底主图更受欢迎，具有场景化、色彩丰富或 “多巴胺色彩” 特点的产品展示更符合平台风格。这样的展示方式能让消费者直观了解产品大小、色彩是否适合自己。此外，SHEIN 平台的主要客户群体为 18 - 40 岁的年轻女性，女性化品类产品转化率较高，这也解释了为何与女性相关的产品，如梳妆台、女鞋等在平台上畅销。
3、平台活动参与
SHEIN 平台为卖家提供了丰富多样的活动。卖家下店后，可在商家群联系商管同学获取年度活动日历。除了 S 级大促外，其他活动根据不同节假日和品类进行提报。例如，开学季适合提报家居、办公、文具、书包等品类产品。限时折扣是日常提报和市场活动中的重要营销方式，卖家应充分利用以吸引消费者。
三、 爆款打造方法
1、提升产品评价
SHEIN 平台通过积分返现活动鼓励海外买家进行优质评价。卖家要注重提高产品质量，从源头上保障消费者的购物体验，进而获得更多高评价，提升产品口碑。
2、设置店铺优惠券
合理设置店铺优惠券能有效吸引消费者。例如，相比 10 元的产品，消费者往往更倾向于选择 100 元打一折的产品，认为其性价比更高。卖家可通过这种方式刺激消费者购买，提高产品销量。
3、获取平台标签
对于半托管卖家，当产品数量达到一定标准，平台会给予 “quick ship” 标签。该标签有助于提升产品的竞争力和吸引力，增加曝光度和销量。
4、利用主图视频
虽然主图视频并非强制要求上传，但有视频的产品转化率更高。卖家应尽量制作并上传主图视频，全方位展示产品特点和使用场景，吸引消费者下单。
5、店铺装修与新品推广
卖家应注重店铺装修，打造具有品牌特色的店铺风格，避免单调的黑白风格，以吸引更多海外买家。对于新品，SHEIN 平台会打上 “拗标”，新品有机会置顶到官网首页，获得流量爆发式增长。同时，平台设有各类榜单，如销量、收藏、喜欢、评分等榜单，以及折扣标签、优惠券等展示区域，卖家应充分利用这些功能，提高产品的曝光度和销量。
在 SHEIN 平台运营，卖家需掌握选品技巧，了解平台运营规则和爆款打造方法，不断优化店铺和产品，才能在竞争激烈的市场中取得良好的销售业绩。
注：文/雨果跨境，文章来源：雨果跨境，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：雨果跨境
