在传统外贸渠道竞争日益激烈的今天，广州一灯光设备厂在TikClub点绘环球团队的帮助下，通过TikTok精准运营，实现了矩阵账号流量大曝光，成功引流激增 200+ 询盘，将灯光产品推向全球市场，成为 TikTok 跨境营销的优秀案例。
一、从“工厂直销”到“全球爆单”， 他做对了什么？
作为一家专注灯光设备生产的工厂，成总和蒋总过去也一直在阿里国际站、Google、YouTube等平台做外贸，另外还会通过线下展会获取海外客户。
近期随着TikTok流量红利的爆发，负责外贸的蒋总果断选择联手TikClub广州团队，以“短视频+品牌化运营”切入赛道，快速打开外贸新通路。
1.1 账号矩阵布局
通过粉丝近万的主账号以及子账号形成内容矩阵，聚焦灯光产品演示、应用场景及工厂实拍，强化品牌专业形象。
1.2 爆款视频公式
结合行业热点标签#stagelighting（播放量超 5.34 亿次），发布高质感产品视频。
例如，一条展示“轻量化高强度舞台灯”的短视频，凭借直观的功能演示和创意运镜，斩获 30万+播放量，直接带动单日 40+ 询盘。
二、从流量到订单，高效转化链路这样搭建
2.1 主页引流
在账号主页清晰标注官网、Email商务联系方式，并置顶热门产品视频，吸引潜在客户一键咨询。
2.2 私域沉淀
通过TikTok评论区互动及私信功能，引导客户添加私域，由专人跟进需求，缩短成交路径。
2.3 定制化服务
在简介中强调“ welcome oem & odm ”，吸引海外批发商及品牌客户，询盘转化率提升 50% 以上。
三、流量爆发期 入局正当时
据Statista数据，2024年全球舞台灯光市场规模预计 超百亿美元，而TikTok用户中 30% 以上为B端采购决策者。
对于工厂而言，通过短视频展示技术实力与产能，是低成本触达全球买家的最佳方式。
3.1 差异化内容突围
避免同质化“产品说明书”式视频，聚焦创意演示。
比如我们团队的小伙伴就专注于展示灯光与音乐节奏的联动、安装前后对比等视频内容，多个视频突破 五万、二十万，流量来了询盘也就来了。
3.2 长期化运营
通过每天更新打造系列视频，定期分享灯光设备的生产、效果展示。还可以结合热点事件，比如音乐节、聚会派对等老外喜欢的内容，蹭流量同时强化应用场景。
四、写在最后
蒋总工厂的成功出海并非偶然，这是一套可复制的成功模型。目前TikClub已助力多家工厂实现单月GMV破百万，覆盖美妆、灯具、服装、家居等 20+ 行业。
注：文/立成大师兄，文章来源：TikClub点绘环球，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：TikClub点绘环球
