在AI加速各行业变革的当下，智能硬件领域也涌现出海量创新机遇。一批优秀的中国企业凭借敏锐的洞察和技术创新，抓住这一趋势，快速在全球市场崭露头角。在国人并不熟悉的庭院智能领域，于欧美市场成功开辟无线泳池清洁机器人新赛道的Aiper元鼎智能（下文简称Aiper）就是其中的佼佼者。
Aiper凭借独特的市场洞察力和精准的产品策略，以轻盈之姿进入无数欧美家庭的庭院，在短短几年内成为欧美消费者在“无线泳池清洁机器人”的心智首选。不仅打破了西方巨头垄断的市场格局，也在Meta营销的助力下持续探索品牌增长的新势能，在百舸争流的全球化时代，书写新的出海样本，带来别样的创新启示。
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聚焦潜力细分赛道，差异化竞争初显全球“冠军”之相
泳池清洁在国内并不“日常”，更多是存在于“霸道总裁”影视剧中的场景，因此也没有太多被中国创业者关注。而在欧美国家，泳池是不少中产以上家庭庭院的标配——美国游泳池和温泉联盟PHTA（Pool & Hot Tub Alliance）报告显示，全球约3000万座私家泳池中，超过75%集中于欧美国家。对他们而言，泳池清洁是刚需。只是，依赖人力的泳池清洁方案不仅昂贵而且费力，已经占据市场的欧美品牌则创新停滞，固守需要连接电缆进行水下作业的传统产品，无法提供消费者迫切需要的更加智能、便捷、高效的泳池清洁产品。
同时，泳池清洁机器人这个赛道看似小众，但因为传统产品没能解决真正的痛点导致渗透率不高，实则蕴藏巨大的增长潜力。正是基于这种对于欧美家庭泳池清洁痛点的深刻洞察和市场潜力的准确判断，Aiper在2019年果断选择集中公司资源全面投入该领域，也由此成为行业破局者。
Aiper瞄准用户痛点，以技术创新为突破口，推出完全无线的智能泳池清洁机器人，通过提供更智能、便捷且具高性价比的差异化产品，打破了竞争格局。包括深圳、苏州两地研发中心和超过400多项的全球专利在内的研发实力是Aiper持续展开产品创新的底气，全球化的供应链布局则让Aiper更具更成本优势和供应链韧性，可以更加稳健地应对市场变化。
此外，不同于出海企业大多相对偏重电商平台或独立站运营，Aiper也是少有的全面落地多渠道的出海品牌，包括欧美主流线下渠道。短短几年间，Aiper累计出货量已超过200万台，全球线上渠道市场排名第一，成为全球增长最快的泳池清洁机器人品牌。
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品牌化推动全球化，全方位探索品牌增长势能
“从长期来看，品牌化是全球化的必然道路。”Aiper深知，仅靠产品难以支撑全球化布局，品牌化塑造也是建立长期竞争壁垒的关键。Aiper以“省心、无忧”为核心价值，塑造生活方式品牌，升级用户认知。通过聚焦场景化内容激发用户情感共鸣，将产品从功能工具转化为无忧生活象征。同时，借势明星、体育赛事赞助促进本地文化深度融合，通过社交媒体矩阵运营和专业/垂类KOL合作与消费者建立深度联结，迅速实现品牌在全球化渠道的渗透与心智占领。
作为Aiper的核心社交媒体平台，Meta旗下的Facebook和Instagram为其提供了与消费者建立深度情感连接的强大载体。比如，Aiper在Facebook上建立了专属品牌社群，鼓励用户分享泳池维护经验与产品使用心得。当前，该社群活跃度已超过85%（基于评论、点赞、分享等互动数据核算），成为品牌与用户之间高频互动的重要桥梁，大幅增强了品牌粘性。
借助Meta平台广泛的用户覆盖、精准定向能力和多样化广告形式，Aiper还可以实现更广泛的品牌曝光和新用户触达，并显著提升销售转化。其投放策略尤其侧重创意短视频和用户生成内容（UGC），通过数据分析和素材测试，不断提升观看量、互动率和转化率。
在Reels短视频内容备受欢迎当下，Aiper也充分利用这一新载体开展开传播。通过Reels短视频，Aiper可以用更具创意的方式展示产品功能、分享用户体验和品牌故事，以更加生动、沉浸的方式传递智能生活理念，让消费者在日常社交浏览中自然接触品牌，了解产品优势，提升互动深度与品牌认知。
同时，Aiper也会将Reels这种创意载体与原生广告、互动广告和挑战赛等多元营销方式相结合。比如，Aiper会邀请KOL或品牌大使在Instagram上发布高质量Reel内容，吸引粉丝参与特定的营销活动，或以举办挑战赛赢取奖品的方式激发粉丝的互动和参与热情。通过这种方式，Aiper不仅提升了社群的活跃度和用户粘性，还借助创作者的号召力和内容的传播力，将品牌理念和产品优势潜移默化地传递给目标受众，实现了品牌与用户之间的深度互动与共鸣。
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AI赋能营销升级，加速品牌全球化
站在AI赋能行业的前沿，Aiper也看到，AI技术正在深刻改变品牌出海营销的方式，从精准营销到自动化运营，再到数据驱动决策，AI已经成为品牌全球化的加速器。Meta于2022年推出并不断更新的AI赋能营销解决方案，也给Aiper提供了进一步提升广告营销表现的新方式和新契机。
为满足品牌发展和业务增长对广告效率和智能化投放的需求提升，Aiper于2024年1月开始采用Meta的 AI赋能Advantage+系列，该解决方案凭借自动化投放、数据驱动和简化操作等核心优势为Aiper带来显著价值。
Aiper在CES 展会上与美国棒球联盟亚利桑那响尾蛇队(Arizona Diamondbacks)签约，发布旗舰新品Scuba X1 Pro Max，成为球队泳池清洁机器人官方合作伙伴
不同于传统广告投放主要依靠营销团队手动创建不同广告、调整众多参数和优化，Advantage+系列是借助AI和机器学习的强大能力，实现从人群定位、竞价、创意优化到广告投放的自动化和智能化，可极大提升投放精准度和转化效率。以Aiper比较多采用的进阶赋能型智能购物广告（Advantage+ Shopping Campaign，简称A+SC）为例，Aiper的营销人员只需创建一个进阶赋能型智能购物广告，即可测试最多 150 种不同的广告组合，然后针对表现最佳的广告进行优化。
由于Aiper的泳池清洁产品属于相对小众的产品，其营销团队一开始对于采取这种新的广告策略的效果并没有十足的把握。结果显示，相较于仅采用常规手动广告的投放方式，结合A+SC的广告系列在预算增加15%的情况下，单次获客成本降低了57%。在这一广告策略下，Aiper无需再依赖历史广告数据来手动选择受众，而是借助AI技术实时匹配最合适的用户群体。这种智能化的广告投放方式不仅提高了广告的精准度，还帮助Aiper触达了更多男性用户，同时使年龄分布更加均衡，进一步提升了广告效果和品牌影响力。这些尝试也让Aiper对AI技术在营销领域的进一步运用充满期待。
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垂类达人营销撬动本地市场，合创广告共筑品牌力
随着创作者/达人营销在欧美市场日益成熟，借助创作者与本地消费者快速建立深度联结也成为众多出海品牌的战略选择。Aiper重点围绕科技与垂直家居领域，构建了专属的KOL合作生态。通过创作者的专业影响力与高质量内容，将真实用户的使用体验转化为品牌信任背书，从而推动更具说服力的营销转化。
为实现创作者合作价值的最大化，Aiper还在达人营销中采用了Meta的合创广告（Partnership Ads）。这一策略可以大幅扩展达人内容的触达范围，以有效降低广告成本和提升转化效率。以与一位家居清洁领域KOL的合作为例，Aiper在Meta平台投放的合创广告点击率（CTR）达到3.55%，转化率提升20%至30%。更重要的是，合创广告不仅助力Aiper实现业务增长，也为合作创作者带来了更高的曝光度和粉丝增长，打造了品牌与创作者间的深度共赢模式。
未来，Aiper还将进一步加大对Meta广告生态的投入，拥抱Meta营销生态的无限增长潜力，支持其全球化战略和用户增长目标，稳步实现“让每个庭院、小区、公园、球场、农场等户外场景，都有Aiper机器人在服务人类”，成为“全球智能庭院领导品牌”。
注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
