文丨姜琪 编辑丨石磊
【亿邦原创】近年，服饰行业深陷内卷化竞争，明星代言也成为了品牌突围的“双刃剑”。但完成逆周期扩张的美力城不仅加速了“全品类布局”的扩张速度，更是凭借“秘密武器”完成了明星、品牌、粉丝的共赢。3月18日10：05，美力城再次携手全球品牌代言人檀健次，推出全新的品类——高科技防晒衣。亿邦动力获悉，官宣当日上午，美力城抖音旗舰店就登上带货榜TOP1、天猫京东双平台防晒服TOP1。
事实上，在此之前，美力城已经和赵露思、金晨、宋威龙、欧阳娜娜、张予曦、吴克群一众流量明星达成合作。而截至此次官宣，距美力城品牌创立也仅有一年多的时间。
过去一年，明星代言的不确定性风险持续攀升，使得代言一度成为一场充满风险的赌局，不少品牌因此陷入舆论漩涡。这种不确定性让品牌深陷流量焦虑之中，并迅速蔓延至整个市场。品牌们开始重新思考：如何在明星势能与品牌价值之间建立更深层次的链接？
在快速变化的商业环境中，品牌与消费者之间的连接方式正在发生深刻变革。品牌需要更加灵活、开放地与消费者互动，共同创造价值。对此，猫人集团董事长、美力城品牌创始人游林认为，代言人经济已从传统的单向代言（1.0时代）和深度绑定（2.0时代）向更加多元化、数字化和共创化的方向演进。
这一时代（3.0时代）的核心特点是品牌与代言人之间的关系更加平等、互动性更强，且更注重内容共创和长期价值。“代言不再是看谁的知名度大、影响力大就去找谁，那个逻辑已经过时了。”游林解释道。
“顺势是所有人的狂欢，逆势是优秀者的天堂。”在行业普遍陷入流量焦虑的背景下，美力城总裁游博文提出，构建“明星势能转化评估模型”，独创了代言人筛选的“5D评估体系”，即Data/Decision/Demand/Development/Dynamic，重构人货场的底层逻辑，成功破局。
这一体系不仅帮助美力城精准筛选代言人，降低合作风险，还为行业提供了一个全新范本——流量不再是唯一的答案，品牌价值的长期构建才是真正的核心竞争力。
01
以独创“5D评估体系”打通行业“任督二脉”
与传统品牌依赖明星知名度不同，美力城更注重明星与品牌的契合度，通过数据体验（Data）全面分析明星潜力，决策推演（Decision）前瞻制定合作策略，供需匹配（Demand）精准对接市场需求，发展预判（Development）评估明星未来价值，以及应变能力（Dynamic）灵活调整合作方式。
在游博文看来，这一系统性评估方法不仅能够降低品牌“投资”代言人的风险，还可以实现品牌与代言人的深度绑定和内容共创。
凭借核心竞争力数据中台，美力城通过“电商基因”和“内容种草”两个维度对意向合作人选做前瞻性地、系统性地分析。例如，美力城会对比粉丝在其过往代言品牌客单价和同行业平均客单价，精准匹配品牌“高质中价”的战略定位；同时，通过蒲公英、聚光等工具，抓取其在社媒的话题播放量和自然流量占比。
金晨、宋威龙、吴千语、阿Sa、吴克群等一众明星曾在社交媒体上为美力城打Call，美力城服饰也赢得了消费者认可。2024年10月，美力城成为小红书鹅绒渗透率第一，ROI破12。这种数据驱动的分析方式，不仅使美力城签约代言人的决策更加科学理性，还确保了品牌与明星之间的高度契合，从而收获良好口碑。
此外，美力城通过搭建三重防御体系，在事前、事中、事后三个阶段模拟供应链、粉丝抗议、店铺BUG等端口的突发事项，不断优化已有SOP和预案。这种前瞻性的风险管理机制能够降低明星合作相关舆情危机，使美力城能够在不确定性的市场中收获稳定增长，进一步提升品牌的抗风险能力。
游林认为，在用户主权时代，消费者购买产品的本质是价值认同。因此，美力城从强穿搭种草力、文化符号价值、销售转化力三个画像出发，开展第三方调研，了解分析粉丝的服饰消费频次、风格偏好聚类分析、复购意愿预测，从而达到“品牌—明星—粉丝”互相成就。
同时，美力城还评估明星的时尚资源增长曲线、跨界能力拓展值、风格可塑性指数三大核心指标，挖掘明星潜力，让“押宝”有据可循。通过这种方式，美力城颠覆了用户沟通方式，重塑了品牌与消费者之间的连接逻辑，同时提升了品牌的长期价值。
品牌与明星代言人的关系，本质上是一场双向赋能的动态博弈。美力城以系统化思维构建"品牌×代言人"的价值共生模式，在与代言人的合作中实现了双赢突破。一方面，借助其时尚影响力和品牌调性契合度将产品推向新高度；另一方面，通过深度绑定明星IP价值，实现了品牌势能与产品销量的双重跃升。这种"1+1>2"的纳什均衡，正是美力城明星经济3.0的核心要义。
站在产业十字路口的当下，美力城积极破局，探索出了一条全新的方法论；并通过领先的商业思维模式、平台化打法闪亮破圈，快速高效引爆目标用户人群，打通了这个时代的“任督二脉”。
02
以创新为翼，铸就“全球千亿级品牌”梦想
让美力城在短时间内快速崛起的，绝不仅仅是你所看到的“密集式轰炸”的内容营销，还有品牌背后的创新驱动及对长期主义的坚持。
科技是推动品牌持续发展的核心动力。只有不断创新，才能满足消费者日益增长的需求，保持品牌的竞争力。2023年，游林提出了“科技不只于内，梦想全面升级”的发展战略。为此，游林拿出10亿元启动资金，决心死磕底层能力。“创造感动人心、优质优价的高科技服饰新体验，这是美力城的使命。”游林坚定地说。
2024年9月，美力城发布高科技鹅绒系列，用科技重做“羽绒服基本款”，以“科技+高端”组合拳杀出重围，实现单季十几亿元销售额。在后端产品研发上，美力城与中科院联合研发“智能温控面料”，实现-30℃极寒环境核心体温恒定技术突破，用90%极寒白鹅绒形成天然保温层，360°智能无缝锁温系统精准隔绝冷空气。不断上探高端功能服饰的技术天花板。比如，暖天鹅系列采用超轻面料，搭配西伯利亚95进口白鹅绒，800+蓬松度，1000+清洁度，有着“零压轻暖”的穿着体验，使轻薄羽绒服进入“轻暖时代”。
对创新科技的坚持也收获了消费者的青睐，2024年双11期间，美力城品牌GMV直逼一亿，在11月29日全球品牌代言人檀健次直播当天，天猫官方旗舰店直播间销售额更是突破了3000万，一举登上旗舰店销量榜首。而此次官宣，不仅将美力城重点布局的全新品类“防晒衣”推上了一个全新的高度，更是凭借品牌长期坚持的“高科技”内核早早的在社交媒体上收获了一众好评。
“技术即溢价”，游林深知，只有将实验室硬核科技转化为消费感知，用技术叙事重构品牌价值，才能穿越产业周期。因此，美力城每年投入超2亿重金投入建设研发中心、智能仓储和用户数据中心。
今年春夏新品防晒衣系列依旧延续了“高科技”，美力城将该系列定位于“生物科技+时尚之美，重塑防晒轻盈时尚新形态。”利用独家的光幕原纱高科技，纱线中自带二氧化钛母粒，紫外线阻隔率≥98%，久穿久洗防晒指数依然UPF50+。其优异的防晒性能面料能够吸收、反射或散射紫外线，减少对皮肤的穿透和伤害。
同时，美力城还利用冰盾防护高科技，使防晒衣可速凉遮热。通过异形结构面料，增强触肤层的空气流动，减少皮肤摩擦，快速散热，整衣触肤丝滑清凉。利用光幕原理科学织造整衣，高密错层结构，透气但不透紫外线。在满足防晒功能的基础上，美力城升级面料体感与质感，为消费者打造兼具轻盈、透气、凉感的夏日穿着体感。
现如今，服饰行业内卷愈演愈烈，游林认为，逃离内卷最核心的做法，就是寻找差异化创新。美力城将明星势能与科技驱动的产品力深度融合，重构行业逻辑，真正构建出了“美与力量之城”。
“打开一条全新的赛道是需要极大勇气、胆量和魄力去投入的，只有你真的相信，你才会感染到身边的人，让他们和你一起做这件事，并且取得成功。”游林对亿邦动力表示。这种信念，不仅驱动着游林自己，也点燃了整个团队的激情，成为美力城迈向千亿级品牌的强大精神内核。
03
“服饰界小米”：以科技为锚点，构建全品类生态
美力城之于猫人，就如小米汽车之于小米。游林认为，“美力城不仅是对猫人品牌的补充，也是对整个集团的牵引，更是集团在AI时代的一次全面升级和创新。”站在“巨人”的肩膀上，美力城的发展则如虎添翼。在猫人集团“利他”生态的强力赋能下，美力城正加速构建千亿品牌新生态。猫人集团此前在年会现场豪掷超3000万重奖合作伙伴豪车，展现了其“利他”生态的红火景象，为美力城构建千亿生态提供了成功的样板及强大的支撑。
而猫人集团在平台化、数字化和生态化方面的积累，也为美力城赋能了生态客户创新发展。猫人通过DTC模式积累的柔性供应链能力，赋能美力城快速响应市场需求。美力城羽绒服从设计到上架仅需15天，较行业平均缩短50%。其库存周转率也保持5.8次/年，让美力城反向定制占比提升至37%。
此外，猫人电商渠道的运营经验，帮助美力城在抖音、小红书等新平台实现“冷启动”；并通过共享猫人亿级会员数据，实现精准用户画像。例如，猫人暖衣用户中，有相当一部分会同步购买美力城羽绒服。
通过“明星生态矩阵×柔性供应链”双轮驱动模式，美力城上线天猫旗舰店8个月，总GMV破亿元；去年12月，美力城实现单月销售额突破5亿元，天猫旗舰店和女装行业排名挺进top10，此时距离品牌成立不到5个月，天猫旗舰店和女装行业排名挺进top10，成功抢占“科技时尚”空白市场。截至2025年3月，成立一年多的时间里，美力城GMV更是突破了10亿元。
与猫人集团以“热感科技”深耕内衣赛道不同，美力城选择了向全品类延伸。然而，这种扩展并非盲目扩张，而是以科技为主线，贯穿多元场景，构建出“一核多维”的立体产品生态。通过以科技为锚点，美力城覆盖了从基础款到高端功能服饰的全品类布局，不仅满足了消费者的多样化需求，更实现了品牌价值的持续提升。
“三年干百亿，十年成千亿”，成为全球千亿级科技类服饰的领导品牌，这不仅是一个目标，更是一项“必成的事业”。“我们有强大的理由和坚定的信心。”游林说道。立目标从来不是喊口号，支撑这一目标的，除了其“必成”的信念，还在于美力城数据驱动的理性、科技硬核的底气以及系统化的战略布局，这些都助推美力城快速攻城略地，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
在美力城的崛起之路中，我们看到了一个品牌如何在瞬息万变的商业环境中，以创新的思维和坚定的信念，探索出了一条属于自己的成功之道。从独创的“5D评估体系”到以科技为锚点的全品类布局，再到对千亿级品牌梦想的执着追求，美力城不仅为行业树立了新的标杆，更为中国品牌的全球化发展提供了宝贵的经验和启示。
游林认为，中国服装产业已迎来“国运时代”，凭借在供应链、互联网应用及用户需求洞察方面的全球领先优势，美力城有望在未来十年内成为中国品牌全球化发展的标杆。谈及未来愿景，游林充满信心：“现在是品牌出海绝佳的历史性时刻，也是打造一个伟大的千亿级品牌的黄金时代。我们期待中国服装产业能够像手机、汽车、家电行业一样，形成强势出海征战全球的第四极。”
戴森创始人曾说，“创立品牌是朝圣者的苦旅，而非成功的捷径。”游林则是这条路上坚定的朝圣者，苦中作乐，且乐此不疲。我们期待且坚信，在未来的某一天，美力城必将再次创造出一个超越猫人的“千亿神话”。
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文章来源：亿邦动力
