工厂类产品出海难度很高吗？工厂老板入局TikTok第一步是什么？汽配工厂怎么在TikTok爆单？...这些都是工厂老板经常向立成大师兄提出的问题。
随着汽车普及率的不断提升，与汽车有关的产品需求也大涨。看似是爆冷单品，实则需求量很大。
数据报告显示，全球汽配电商市场预计到2025年将达到2271.65亿美元，年复合增长率为24.2%，细分品类如车灯、脚垫、改装件增速最快。
例如#CarParts（汽车零部件）标签10亿+次曝光，泛用性标签，涵盖汽车零部件、改装、维修等内容。#AutoAccessories（汽车配件）曝光5亿+，精准指向汽车配件，如脚垫、车灯、座椅套等。
一、汽车灯工厂：私信问价300+条
这位工厂老板与我们合作后，提出了明确的需求，就是要在TikTok上快速建立品牌曝光并引流询盘。
因此与我们团队开会沟通后，组长晓莹快速进行账号定位，决定视频内容方向为：汽车灯安装教程、灯光效果对比以及夜间车灯实拍。
同时进行场景化种草，夜间行车灯对比视频，搭配标签 #CarMods、#CarLife，快速打爆单条视频播放破110万。
随后我们团队打造一条流量转化链路，在主页挂上独立站网址、Email、Phone，以及开通Get quote表单功能。粉丝增长至8500，视频播放超500万曝光，评论私信问价超过300条。
效果显而易见，TikTok的这波流量帮这位工厂老板，触达亚马逊覆盖不到的改装店的客户，直接对接B端采购，利润可以翻一番。
二、汽车脚垫产品：自然流视频播放均50万+
去年与我们合作的陈总，工厂是做多种类型的汽车脚垫，目标群体是供销商和B端客户，所以咱们就用表单、独立站作为主要的转化变现路径。
很多工厂老板可能还不清楚，TikTok的流量是面向全球的，在TikTok做工厂账号的好处就是，可以获取全球各国的私信询盘。
我们帮陈总搭建的这个TikTok账号，粉丝目前累积到6.6万。评论区随便翻都是不同国家用户的询盘，西班牙、美国、泰国...
其中单条视频最高播放超450万，带来2772条评论以及4.6万赞。评论与私信接连不断咨询不同型号汽车的车垫多少钱、在哪里可以买到，精准流量这不就来了吗！
三、贸易公司再次入局TikTok：询盘订单接不停
欧总也是做汽车脚垫的，从亚马逊转战TikTok，对TikTok的美区市场非常看好。我们梳理清楚运营方向，就可以确定账号的调性。
整个账号，内容调性是相当统一的，每个视频的播放量都稳定在几万，高的播放量有冲到960多万，甚至超1300万。
•内容高清有看点，搭配动感音乐精准卡点，保持更新频率；
•垂直统一，生产场景结合使用场景突出产品亮点，既猎奇又兼具沉浸感；
询盘99+多到每天邮件都发到受限，凌晨电话还响个不停，好多国外电话打进来...
欧总的产品B、C端都可以承接起来，所以同时也开通小店主攻美国市场，欧总很满意我们团队的运营过程和结果。
四、提问：汽配工厂必须入局TikTok？
1.流量红利期
美国TikTok用户超1.5亿，汽车类内容播放量年增长300%，竞争远低于亚马逊。
2.精准获客成本低
TikTok的优势在于内容电商，所以我们在发布视频时通过标签和定向内容，触达个人C端客户，也更易触达汽车改装店、经销商等B端客户。
3.高利润变现模式
TikTok询盘客户多为“主动需求”，成交价可比传统B2B平台高20%-30%。
注：文/立成大师兄，文章来源：TikClub点绘环球，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：TikClub点绘环球
