宠物赛道又迎来了一个新成员。
近期，侯毅的新创业项目——宠物食品新零售品牌派特鲜生（Pet&Fresh）全国首店在上海长宁区海粟文化广场正式亮相。并且，据其他媒体报道，派特鲜生的目标是在上海市场3月开10家店，2025年底前开100家店。
近些年来，随着消费分级、情感经济等多重因素作用下，宠物是当代城市人不可或缺的家人。《2025年中国宠物行业白皮书》显示，2024年中国城镇（犬猫）消费市场规模已经突破了3000亿元人民币，预计2025年仍将保持6%～8%的增速，到2027年有望达到4042亿元人民币。
并且，在当下的购物中心，我们也发现不少宠物店的身影。赢商大数据监测显示，在24城5万方以上购物中心内，“宠物消费”类品牌（包括宠物店、宠物美容、宠物用品集合店等在内）已超过40个，如：宠物家、派多格宠物、小佩宠物、瑞鹏宠物医院等。
但是，宠物行业仍存在一些痛点：一边是市场规模不断扩增的经济风口，一边是鲜食渗透率不足3%的残酷现实。面对这些机遇与挑战，派特鲜生是一场豪赌吗？宠物生鲜的背后到底是谁在买单？
新物种？
不碰医疗的宠物生鲜超市
公开资料显示，派特鲜生首店门店面积约200平方米，主打“鲜食+社交”模式，在店内设立三大功能区：宠物用品区、鲜食制作区、社交互动区。
宠物用品区，以包装食品、用品、药品为主进行展陈售卖，涵盖300+SKU散装量贩零食，如：猫条、肉干、冻干等；
鲜食制作区，主推现制现售和冷藏食品，拥有牛肉、三文鱼、秋葵、冻梨等近20种食材，宠物主可自选称重；
社交互动区，则是门店口的草坪可供宠物就餐、宠物交友等服务。
在门店运营上，派特鲜生以“低价”吸引客流，如：9.9元/10个的狗狗肉包、9.9元/2.5公斤的猫砂，24.9/斤的自选鲜食，甚至有冻干小零食单价最低仅需0.9元，主打“天天低价，件件爆品”思路。同时，店内3公里内可送货上门，通过美团及派特鲜生微信小程序下单选购商品。
对此，创始人侯毅也曾公开表示：“我们不做促销噱头，只做长期质价比。”
这一模式，一方面借鉴盒马模式，聚焦宠物市场相对空白的生鲜市场，形成“宠物版盒马”标签，并强调“人食级”标准，通过采用中央厨房统一加工、冷链运输，打造“PetKitchen”鲜食工坊。另一方面，类似于好特卖、海特购等折扣超市，以“低价”重新定义宠物食品的价值。
在公开媒体报道的资料中，派特鲜生在2025年将继续上海市场，计划开设100家直营店，以宠物友好社区店、传统Mall店、高密度社区店等三种形式扩张，单店投资约50万元，预计12—18个月回本，未来或探索直营+加盟模式向全国扩张。其中，第二批店大约7-8家将在今年3月陆续开出。
中国宠物市场
撑得起侯毅的野心吗？
然而，鲜食是宠物赛道新的解药吗？
一位宠物行业资深人士直言：“鲜食毛利率虽高，但复购率极不稳定，宠物主今天买鲜食，明天可能就换回干粮，而且不同类型的宠物对生鲜的容忍度不同，市场也还没有相对完善，（这个品牌）未来仍不明确。”
// 对标盒马，品控把握难度翻倍
派特鲜生一定程度上复制了盒马的供应链优势，与美国鲜食品牌Freshpet有着一定重合度。
但是在宠物生鲜领域，负面消息在小红书等社交平台中屡见不鲜。赢商网统计显示，截至2023年2月底，“鲜食导致宠物死亡”相关笔记已累积1万+以上。“鲜食导致宠物腹泻”等话题也是宠物主们关心的核心问题。
在品控问题上，派特鲜生承诺“无理由退换”，并公示所有产品质检报告。然而，国内至今没有宠物鲜食国家标准。例如：2022年，“钙磷比失衡”问题导致宠物患病就曾引起宠物主们的关注，以线上热销品牌法米娜为例，有不少消费者反映，其宠物在食用法米娜的鲱鱼甜橙和石榴鸡狗粮后出现了趴蹄现象。
同时，鲜食也意味着需要更成熟的冷链储运，相关成本（包括运输和损耗）高于普通的宠物散装食品，并且国内宠物鲜粮冷链基础设施仍不完善。这些对派特鲜生而言，与其低价策略形成对比。
// 伪需求陷阱，谁在为鲜食买单？
在派特鲜生规划中，社区是其重点。这也与宠物店的分布形成一致性，就目前全国宠物店分布来看，社区店是消费主场景。与传统社区宠物店主打洗护或急用品采购为主，派特鲜生的鲜食的确是形成了差异化。
不过，我们在调研过程中发现，宠物主购买鲜食更倾向线上渠道，如：京东宠物等途径。
而在宠物鲜食市场，宠物主的接受程度或者说市场教育仍需较长时间，月均消费不足3次是常态，甚至在我们调研中部分宠物主选择不购买鲜食，核心在于其宠物挑食，他们不愿意甚至不会尝试宠物不爱吃的产品。
更关键的是，社区店的租金优势正在消失。以上海心脏地带的黄浦区为例，公开资料显示，该地段2024年的商铺每平方米月租金大约为383.4元，200平方米的月租金超7.6万元。在低复购率和低价策略的现状下，派特鲜生是否能在每月保本成为不确定性。
// 行业进入“挤泡沫”阶段
近些年来，虽然宠物经济热度仍在持续，但对比过去新增企业数量与融资市场都呈现一定疲软态势。
天眼查数据显示，2023年全年新成立企业数量超过190万家，但在2024年有所回落，截至2024年12月18日，新成立企业数量有162.95万家。同时，IT桔子数据显示，在资本市场，2024年，宠物行业融资事件进一步下降至23件，同比大幅下滑34.3%。
在“泡沫”逐渐消散的同时，“宠物店倒闭”“宠物公司破产”等现象也加剧着行业洗牌。据宠经说不完全统计，去年以来至少有35家相关企业进入破产程序，尤其曾经红极一时的极宠家早已关停旗下所有门店。
此外，在宠物鲜食市场中，派特鲜生也不是第一个吃螃蟹的品牌。就目前来看，在该领域也有不少巨头参与其中，如：线上渠道有京东宠物等平台，线下的有来自正大集团下属CPF公司的宠物品牌JERHIGH和JINNY等。
面对这些市场竞争环境，派特鲜生的未来在哪？这个答案或许只有时间能够解答。
注：文/曹晓晴，文章来源：赢商网(公众号ID：winshang)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：赢商网
