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高消费
不内卷的世界是怎样的，劳工是非洲、东南亚、南亚人，有钱是王室，本地人游手好闲，每个月都能拿钱，但因宗教又没有娱乐产业，所以唯一消遣就是零售消费，再加上一夫多妻，家族人口多，也不用买房，购买能力惊人，这里的消费能力高的离谱，不内卷，再加上现代化和宗教此起彼伏的摇摆，供给都是舶来品，严重不足，被宗教压抑的欲望，无处安放，只能用于买买买，这里是零售天堂。
因此叮咚买菜出海首站就选沙特，消费能力高，老百姓又有钱，供给又稀缺，冻品、预制菜能卖高价，因此叮咚买菜去年底开始在沙特当地招兵买马。
一是派人，派中国高管驻守，派上海员工去开仓；二是租仓，预制菜、冻品需要冻库，需要找标准冷库；三是赶进度，赶在4月底完成开城任务，要和美团抢开城第一枪，但随后进度戛然而止。
第一成本太高，沙特利雅得物价高，人工高，租金高，成本很难控制，这和国内完全不同，派遣高管用中国薪水，在国外生活，使得成本居高不下，而且又受不住国外水土，归家心切，工资不高，留不住人，工资过高，超过国内，成本hold不住，当下的叮咚买菜不能亏太多，毕竟才刚刚盈利。
第二目前叮咚买菜支撑不了太长的战线，投入缩减，盈利为重，股东不接受画饼，更想看利润，而且对手又是美团，叮咚买菜对战美团战绩并不好。叮咚买菜目前国内刚刚盈利，底子很薄，不能发动大规模战役，主打一个能苟就苟，投入缩减，盈利为重，股东不接受画饼，更想看利润，而且对手又是美团，这意味着叮咚买菜要持续投入。
第三是当地人脉资源较复杂，这边当地资源并不好弄，除了钱还是钱，没有所谓低成本投入这种说法，单单在当地找关系也要日费千金，不做要投大钱，做也要投大钱， 吃得了咸鱼就要受得了口渴，叮咚买菜还是要对股东负责，单单是找关系就需要很多费用和投入，一旦投入就是无底洞，叮咚买菜要不就搞大，要不就龟缩，没得选。
一是成本压力，二是竞对太强，三是日费千金，在各方条件下，叮咚买菜目前在沙特团队30人不到，以b2b餐饮配送切入，做b端打餐饮市场，放弃c端用户，b端毛利低但稳定，c端毛利高要补贴，叮咚买菜换打法。
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b端切入
沙特高成本，但消费强，而且冻品利润巨高，中式火锅，冻品牛肉片一盘能去到600人民币，一份4人套餐，火锅价格要到1200，并没有很高端的火锅店，却能卖得很贵，供给端问题，这个市场不卷。
因此叮咚买菜想法也很简单，就用b端来铺货，这边餐饮店铺比较简单，食材并不复杂，而且人懒，能接受餐饮食材配送，能把叮咚买菜自有品牌往海外做，避开国内内卷，同时用b端慢慢打线下市场，慢慢铺货，逻辑从电商变成了区域经销商玩法，自建配送团队，慢慢组货，慢慢铺货，慢慢搭建一套本地供给，最终还是为了卖货和省钱。
以此这样避开了与美团在c端争夺，同时也把货卖了出去。不过沙特市场值得做，消费强，竞对少，能卖出高利润，中东还是有钱，东南亚是红海，目前没有一家冻品品牌能杀出来，东南亚只能做极致低价，要去卷低价，叮咚买菜本来定位就不是低价，其在国内品牌格调都是服务白领中产阶级，因此价格定位还是做中高端，没有刻意去内卷。
根据其品牌调性，东南亚难做，价格太高，在海外又是从白牌做起，做高价做不起来，日韩品牌已经抢占市场，高价商品挤不进去，而中东能起来在于能卖高价，目前这边不内卷，而且竞对不多，有一定门槛，叮咚买菜从定价和品牌调性更匹配沙特市场，这边高价能卖得动。
除了产品过硬外，还要自建渠道，国外目前是没有一套针对经销商完善的选品体系，国内经销商有较完善的选品体系，会更主动换品、尝试新品，国外都是人情世故，不会轻易尝试，要不就是产品过硬，能很快打动经销商，一下子能卖爆，能快速给经销商赚到钱；要不就是价格很便宜，性价比高，能让经销商可以迅速铺量，迅速起量，但这种需要对市场有足够认知和切入点才可。
叮咚买菜只能用中国那套b2b打法，从小b开始，慢慢打开渠道，慢慢建立联系，慢慢熬出头，让品牌认知度慢慢做起来，并没有花大钱铺货，而是用小钱和时间打市场。
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求稳
沙特还是好市场，但需要足够的投入，狠狠的投入，深不见底的投入，这是由当地国情所决定，这个代价叮咚买菜啃不动，目前只能稳中求进。
注：文/六哥JOJO，文章来源：六哥调研，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：六哥调研
