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把口香糖玩出新花样 大卖在TikTok狂揽800多万美金

查理 2025/03/05 15:29

TikTok爆单

这年头做生意都讲究“创新”二字,在一些小众赛道里,更是爆款频出。

有这样一个品牌,将口香糖做成了一门大生意,它就是Nathan and Sons。说到这个品牌的起源,也非常有戏剧性,当时品牌创始人Nathan由于航班延误,百般无聊之际研究起了手中某款大牌口香糖的配料表。

不看不知道,一看就发现了个“大秘密”,很多口香糖的配料里都有“Gum Base(口香糖基)”,但网上关于这一成分的信息少之又少,于是他向口香糖制造商寻求答案,最后得出的结果就是聚醋酸乙烯酯,也就是垃圾做成的

这一发现让Nathan萌生出了创业的想法,“如果有一种口香糖的作用不只是清新口气,而是一种真正有用的功能性口香糖,能清洁我的牙齿,是由对身体和环境无毒的成分制成的,那会怎样”?在经过不懈努力下,Underbrush诞生了。

这款口香糖主打无糖、纯天然,并且内含七种矿物质,可修复和强化牙釉质,同时有助于防止蛀牙,对环境友好,能满足消费者对健康和环保的双重需求。

根据嘀嗒狗的数据,自去年7月上架TikTok Shop美区以来,仅两个月时间该产品便卖出6万件,单日出单量最高时达到4700多单,成为“咀嚼和口香糖”细分类目下的黑马产品。目前该产品总出单量高达29万,销售总额达到惊人的854万美金(约合人民币6198万元)

品牌营销密码

一款小小的口香糖,为品牌小店带来了800多万美金的销售额,可见产品热度之高。事实上,Underbrush的爆火背后不仅仅是产品力的功劳,还有背靠着巨大的市场需求,以及精准的营手段加持。

在美国,口香糖成为便利店、超市收银台等地的常驻品,很多人都经常咀嚼口香糖。Mordor lntelligence的研究指出,2024年北美口香糖市场规模达到51.4亿美元,之后市场以3.91%的年复合增长率增长,到2030年达到62.6亿美元。

打开Google Trends,也能发现口香糖在美国热度颇高。数据显示,在过去12个月内,“Chewing Gum(口香糖)”的搜索热度几乎都保持在75的高位,最高时甚至达到100

口香糖热度趋势 图源:Google Trends

随着消费者健康意识的提升,越来越多的人希望寻找功能性口香糖。抓住这一机遇,Nathan and Sons借助社媒营销的力量,进一步将打开品牌知名度。

比如在TikTok上,Nathan and Sons开设了官方账号,目前积累了44万多粉丝,累计获赞660万、总播放量约为1.18亿次,其中发布的一条爆款视频播放量达到近4000万次。在自营账号的同时,TikTok还借助达人带货,为品牌带来了非常可观的销售额

当然,仅靠一个平台显然不够,品牌还在Instagram上发布短视频、在YouTube上进行深度测评、在Facebook群组进行口碑推荐等,帮助品牌形成更完整的营销闭环。

不难发现,Nathan and Sons的成功并非偶然,而是多方因素共同努力的结果。对于相关品牌卖家来说,要想让品牌尽快脱颖而出,从小众赛道进行创新,再加以营销,能赋予产品更多附加值,实现长期增长。

注:文/查理,文章来源:跨境必读(公众号ID:ec-news),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:跨境必读

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