私域直播头部团队，一年收入多少？
超过百亿。
仅服务商从这家所获得的分成就超过1亿。
超过10亿规模以上的团队，数量已至几十。
即便是当年小程序电商爆发之初，也没有这么快的增长速度。这是见实在市场上走访时，获得的信息。
可以说，2025年第一个被引爆的赛道，不是AI，不是其他大平台玩法，而居然是不受主流市场关注的私域直播。
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是模式的成功，还是偶然？
去年年底，小鹅通联合创始人兼COO樊晓星跟见实直播时就有过判断：“直播+私域”正飞速增长，但我们当时感知并不深。直到最近，多个行业社群内都在讨论私域直播相关话题，私域直播进入了更多主流视线。
但私域直播业内人士普遍认为，这只是一种信息差。据行业内部消息，2024年时，头部企业中销售额达百亿的已有两家，几十亿（比如50亿、六七十亿）的有四五十家。私域直播并不是新兴行业，已经积累了三四年。
私域直播的历史脉络大概是这样的：
早在2020年疫情期间，很多会销公司因无法开展线下会销活动，通过线上直播向中老年人，也就是银发群体讲解保健品知识、分享养生内容。
21到22年就有十几家公司涉足这个领域。
2024年则开始加大食品和百货类商品的营销比重，头部公司纷纷在杭州建立了食品中心，进行百货类商品的选品工作。
到现在，已衍生出了门店、云店、大店三种模式。
其中，门店类似于加盟店模式，用低价商品吸引顾客，并培养其线上消费的习惯。常见拉新活动有一块钱十五个鸡蛋，一块一毛钱一颗大白菜，甚至一块钱六十个鸡蛋（对顾客观看直播的时长、分享引流的人数等有要求）等，通常以店铺为中心，向周边三公里左右小区的老年人发放传单。
在领取福利品的时候，会让他们扫码入群、注册，并在系统里填写地址。同时，还会告知他们线上直播间在接下来的一两天内有福利，引导他们去直播间抢福利。
第二种云店模式主要是郑州的一些公司，通过拉群发红包拉人进群，给每个人发五毛钱或者三毛的红包，拉群后就发直播链接。通过剔除群里不买货的人，拉很多活跃群。
现在也在开展招商加盟业务，加盟后会教一套这样的运营模式，让加盟商去拉人、筛选顾客。相较于门店模式，云店目前转化率比较低。
第三种是大店模式，一般会销公司的门店面积可能在15到30平方米左右，而大店模式的门店面积可能达到两三百平方米，甚至三五百平方米，员工数量也比较多，大概有五六人或者六七人。如果运营得好，单店一年的销售额可能达到一两千万。
但大店模式也存在较大风险，后期如果产品模式吸引力不足、热度下降，高昂的房租成本和人员成本就会成为沉重的负担。
从这三种模式的现实运营来看，存在明显的南北差异。首先，在生鲜商品方面，北方派纯粹是线上直播，没有线下生鲜业务，消费者购买的商品都来自直播间。而南方现在也开始做门店生鲜业务，还加入了社群团购模式，比如在群里团购生蚝、草莓等商品。
其次，从经营风格来看，北方派发展比较激进。一些类似会销的公司在2024年年底就发展到了6000家店，今年甚至喊出了要开5万家店的口号。
虽然会给门店一些扶持，但门店存活率并不是很高。随着顾客在越来越多的群之间来回切换，线上直播间吸引的顾客数量逐渐减少，加盟的门店可能要承担一定风险。
而南派做生意相对更注重长远发展，会把生鲜本地生活运营、本地旅游运营等业务结合起来。有些公司还和眼科医院、牙科医院合作，拓展业务。这样运营，门店的存活率会更高，店长也能实现盈利，更具可持续性。
总的来说，私域直播就是通过线下社区、小区门店的方式吸引银发人群，把他们拉到线上直播间，再由专业主播售卖产品。商品寄到门店后，消费者到门店取货、退货。
以门店为核心的这种模式下，所有的百货类商品、生鲜商品都会寄到门店。店长会统一检查商品，并分发给通过直播下单购买的消费者。店长服务到位，就会增强门店和消费者之间的粘性，让消费者产生更高的信任度。
可以说，私域直播的火爆，本质上是模式的成功。只要私域体量够大，能吸引到观看直播的人数越多，转化也就越高。
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单场直播销售额300-500万
当然，见实在了解私域直播的过程中，还注意到了几个数据和优势：
第一，一场直播有可能实现300万-500万的销售额。比如销售三五百元左右客单价的产品时，如果提前进行了20天或十几天的铺垫，讲解养生知识、中医知识，介绍产品的来源、成分等。之后再统一在一天内上架售卖，如果直播间人数达到几十万人，就能实现300万-500万的销售额。
第二，私域直播过程中，观众停留时长可能达到15分钟甚至1个小时，而公域可能只有45秒到1分钟。因为有领积分兑换、看时长奖励等政策，老年人较容易被留在直播间。
第三，私域退货率能控制在3%左右，而抖音女装退货率有时高达90%。
第四，私域直播更容易占据价格优势。比如海参这类大家公认有一定价格标准的商品，如果供货厂家能给私域直播平台留出一定的利润空间，直播间的售价低于市场普遍价格（假设海参公域500，直播间300），就能凭借价格优势获得销量。
第五，从直播合规来看，在不违背法律法规底线的前提下，有些在公域受限的违禁词允许在私域直播时出现。相较而言，私域直播起盘是有预期的。投入了多少资金开店、开了多少家店、有多少人进入直播间，比公域更能看到结果，并且这种模式具有可复制性。
第六，转化效率高，更易精准导流。原因主要有三点：首先，很多门店在家门口或附近提供的服务，让消费者产生了较高的信任感。其次，对于中老年人来说，他们接触淘宝直播、抖音直播这类电商直播的经验较少，对直播卖货这种形式感到新鲜，在他们看来，这是一种内容消费。再者，所售商品是消费者日常生活中需要的日用百货、食品等品类，客单价一般在300元以下，价格相对较低。
为精准导流，在设计领鸡蛋这类拉新活动时，就会设置参与条件，要求40岁以上的人参加，并且查看身份证核实年龄。一般来说，愿意排着长队领鸡蛋的大多是中老年人。因此只要在活动入口处把控好这些条件，就能吸引到精准流量。
2025年之前，私域直播的大部分企业集中在小鹅通，现在，随着多家服务商开始布局，私域直播更加火爆。但与此同时，也争议不断。
比起月GMV破1000万，年销售额百亿之类令人艳羡的营收体量，引发关注的，还有私域直播圈准的客户——银发人群。对老年人用户心理洞察加深时，更需要守好服务的底线，加强直播监管、减少虚假营销。
注：文/见实，文章来源：见实(公众号ID：jianshishijie)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：见实
