很多卖家都希望广告能带来转化，而广告没有订单，就是广告的问题。
而Listing的才是转化的基石，只是大家不知道。
但是会出现一个问题，就是我们不知道如何优化listing。
这里我们提供一个思路，就是利用广告数据。广告数据是优化 Listing 的“金钥匙”。通过分析广告数据，我们可以深入了解买家的行为，找出产品在市场中的表现，从而有针对性地优化 Listing 页面，提升产品的曝光量和转化率。
今天我们就结合实际案例，和大家分享如何利用广告数据优化亚马逊 Listing 页面。
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为什么广告数据如此重要？
广告数据不仅能告诉我们哪些关键词能带来流量，还能揭示这些流量是否能转化为实际的销售。通过分析广告数据中的点击率（CTR）、转化率（CVR）和广告成本销售比（ACOS），我们可以精准地找到优化的方向，避免盲目调整。
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如何通过广告数据优化 Listing？
（一）关键词优化：精准定位买家需求
关键词是买家搜索商品的入口，也是优化 Listing 的关键。通过广告数据，我们可以找到那些点击率和转化率都高的关键词，并将它们优化到 Listing 中。
案例
一个卖家销售一款旅行玩具套装（travel toy sets）。通过广告数据，他发现关键词 “travel toy sets” 的点击率和转化率都很高，但 ACOS（广告成本销售比）却偏高，达到了 37.89%。经过分析，他发现是因为一些不相关的搜索词也在消耗广告预算。
于是，他决定将这些关键词投放为广泛匹配，并否定了两个花费高但不出单的关键词：“toy paper travel set” 和 “toy set travel size”。优化后，ACOS 从 37.89% 降低到了 25.68%，投入产出比显著提高。
（亚马逊广告官方授权内容图片)
所以优化方向就是：
1. 将广告数据高点击、高转化的关键词优化到标题和描述中。
2. 否定那些花费高但不出单的关键词，节省广告预算。
（二）Listing 优化：提升买家体验
Listing 页面是买家购买欲望的重要内容。通过广告数据，我们可以发现买家最关心的点，并针对性地优化产品描述、图片和视频。
例如，另一位卖家发现，买家对 “防水” 和 “大容量” 这两个功能很感兴趣。于是，他在产品描述中详细说明了产品的防水性能和大容量设计，并上传了相关的图片和视频。优化后，产品的转化率从 6.90% 提升到了 15.67%。
所以优化方向就是：
1. 在描述中突出产品的核心卖点，如“防水” 和 “大容量”等。
2. 使用高质量的图片和视频展示产品的功能和使用场景。
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（三）使用第三方软件让优化更高效
市面上有很多第三方软件，都很好用。我们以用户最多的卖家精力软件为例。它可以实时监控关键词的表现，这样我就可以知道我们的添加的关键词是否被录入和排名。
具体操作如下：
1、打开【产品监控】，添加关键词监控和销量监控之前需先点击“添加产品”按钮添加产品监控。
2、点击按钮后出现右侧弹框，选择相应站点，然后添加需要监控的子体ASIN。(注意：此处ASIN必须是子体ASIN)
添加ASIN可通过复制ASIN或产品链接批量添加。
为了方便管理，可以对产品进行标签分组，例如：厨房用品；以上所填内容完成后点击“保存产品”按钮。
3、产品监控添加成功后找到对应的产品，点击【关键词监控】下的“✚”号。
4、打开关键词监控开关，并添加关键词，点击“保存关键词”按钮。
排名趋势显示示例
排名：74
页面：P2#26
表示ASIN在该关键词下的自然排名是第74名，位于第2页的第26位
排名：无
页面：前5页无排名
此时排名趋势显示空白（断层），表示系统已自动检索至第5页，未在该关键词下检索到对应ASIN
（亚马逊的部分关键词只显示前5页或者前7页的搜索结果）
不在前20页：系统已自动检索至第20页，未在该关键词下检索到对应ASIN
持续优化，让 Listing 保持竞争力
优化 Listing 页面不是一劳永逸的事情，而是需要持续进行的。市场趋势和买家需求会不断变化，我们需要定期查看广告数据，及时发现新的机会和问题，并进行优化。
总结
广告数据是优化 Listing 的“指南针”
通过结合广告数据优化亚马逊 Listing 页面，我们可以精准地找到优化的方向，避免盲目调整。关键词的点击率和转化率能告诉我们买家的需求，ACOS 能反映广告成本的合理性。通过优化标题、描述、图片和视频，我们可以让 Listing 页面更吸引买家，提升产品的竞争力。
注：文/Kris浩，文章来源：Kris浩(公众号ID：AZKris_Wen)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Kris浩
