【亿邦原创】2月28日，咸亨国际发布公告称公司于2025年2月24日进行路演，国投机械、国信机械、民生轻工、Stewart Investors、华泰保兴、申万宏源固收、阳光资产参与。
在本次路演中，咸亨国际表示，公司预计2024年全年归母的净利润和扣非净利润的区间都在18000万元至24000万元，同比有较大的增速，主要原因在于2023年和2024年，公司紧紧抓住国央企MRO集约化采购加速的行业契机，通过积极推进能源、军工等其他新行业领域的业务，取得较好成效。但身处MRO行业，公司仍面临行业标准不完善、客户需求多元化、人才短缺等挑战。
此外，咸亨国际在本次路演中还披露公司数字化进展：在2023年提出数字化2.0的规划和设想后，目前在系统架构、数据集成等方面取得了初步成果。公司还积极关注deepseek等AI大模型的发展，并将这些先进的工具结合到公司的供应链管理等环节，推动公司的提质增效。
以下为路演部分问答实录：
问：公司在新领域拓展中标情况如何？
答：2024年，公司在油气、发电领域等公司既定战略行业有较大的增长。2024年公司中标了中国国家铁路集团国网一级、国电投、中国华能、中国铝业、中国兵器装备集团、中国电子集团等大型国央企的项目。很多客户均为公司首次服务的国央企，对公司业务端来说具有标杆意义。
问：未来公司的新领域业务是否有持续上升的趋势？
答：目前，虽然在某些细分领域已经出现了部分集约化供应商头部企业，但整体而言，中国的MRO集约化行业仍处发展的初期。
公司是全国性MRO集约化供应商，为大型集团化企业和政府部门提供全方位、一体化的产品、服务和解决方案，主要聚焦能源、交通和应急领域，目前的客户主要为国网等大型国央企。
随着人工智能与大数据等先进技术的应用，整个供应链体系数字化步伐加快，公司也将抓住种种机遇，持续向前发展。问：公司2024年度的业绩怎么样？公司业绩增长得比较好的原因是什么？答：根据公司的业绩预告，预计2024年全年归母的净利润和扣非净利润的区间都在18000万元至24000万元，同比有较大的增速。
原因在于自2021年开始，大型国央企的MRO开始积极推动MRO的集约化采购。2023年和2024年，公司紧紧抓住国央企MRO集约化采购加速的行业契机，通过积极推进能源、军工等其他新行业领域的业务，这些新领域的扩展取得较好成效。这是公司在新市场拓展方面持续发力的结果，也使得公司的收入规模有较大的增长。
另一方面，为拓展新行业领域，特别是2023年度，公司在数字化投入、渠道建设、人员铺设、产品研发等方面有较大投入，成本和费用的增加使得公司2023年的业绩受到一定的不利影响。2024年，公司在投入端费用相对2023年有所减少，管理层积极践行“提质增效”的理念，人均创收和人均创效同比增长，上述因素综合推动公司业绩取得较好的增长。
未来公司将按照既定战略，持续深耕电网领域，同时紧紧抓住国央企集约化采购和电商化采购加速的行业趋势，不断扩大自己的市场占有率，同时进一步提升公司发展质量。
问：公司未来面临的挑战有哪些？
答：公司作为MRO集约化供应商，身处一个存在重大机遇和挑战的行业。未来公司主要面临的挑战有五个方面。
一是MRO行业正处于发展阶段，市场格局尚未完全固化。行业标准规范仍待完善，不同地区和客户对MRO服务的认知和需求存在差异，增加了公司全国性战略布局与服务统一化的难度。此外，供应链的复杂程度不断提升，原材料价格波动、物流配送效率瓶颈等问题，都给公司的成本控制和服务质量保障带来挑战。
二是客户需求日益多元化和个性化，对MRO产品的质量、性能、环保性等方面提出了更高要求公司需要不断投入研发资源，加快新产品迭代速度，以满足客户不断变化的需求。然而，研发过程中存在技术难题攻克、研发成本控制和新品市场接受度等不确定性。
三是随着公司业务的拓展，对高素质的采购、研发、技术服务等专业人才需求增大。人才市场竞争激烈，如何吸引并留住核心人才是一大挑战。现有的激励机制需不断优化，以适应不同岗位和层级员工的需求。
四是公司所处的MRO集约化是个增量行业，行业的确定性也会使得新的竞争对手不断涌入。公司需要不断提升自身的核心竞争力，如优化产品组合、提高服务质量、降本增效等，以应对激烈的市场竞争。
五是当今技术更新换代迅速，如何选择合适的数字化技术和工具，并与现有业务系统有效集成是关键。公司2023年提出数字化2.0的规划和设想，目前按照计划稳健推进并取得了初步成果。
未来20年，MRO行业集约化采购趋势仍将延续。中国庞大的制造业体量，为超大型MRO集约供应商的崛起提供有力支撑。在此背景下，公司坚定聚焦MRO领域，不动摇。尽管前行路上，在行业推进产品迭代、团队建设、数字化改造等方面面临挑战，但公司将积极克服持续创新与优化，力求实现更好发展。
问：公司的数字化进展如何？
答：MRO行业需要精细化管理，对公司的数字化建设水平要求较高。在应对新型电商行业拓展的需要，公司看到自身数字化水平的不足，在2023年提出数字化2.0的规划和设想，目前按照计划稳健推进并取得了初步成果。
系统架构方面，完成了ERP系统“换芯”升级，构建起以SP为核心底座的“1+13”数字生态矩阵，囊括更专业的WMS仓储管理系统等内容，形成一个高度整合、互为支撑的数字矩阵，为业务运营提供了强大技术支撑；数据集成利用方面，通过“1+13”数字化矩阵，打破数据壁垒，实现跨部门、跨业务数据集成，为“BI+数仓”深化建设应用进一步强化基础，促进了“数据为决策导向，数据驱动业务”的理念落地。
随着公司数字化建设的落地，预计会对公司的管理效率，反应能力服务能力等方面带来长期、高效的积极影响。公司还积极关注deepseek等AI的发展，结合这些先进的工具，落实到公司的供应链管理等环节，推动公司的提质增效进程。
文章来源：亿邦动力
