【亿邦原创】2月21日消息，昨日，瑞幸咖啡（OTC：LKNCY）公布了2024年第四季度及全年业绩。
2024年全年，瑞幸咖啡总净收入达344.748亿元，同比增长38.4%。截止四季度末，瑞幸咖啡总门店数达22340家，累计交易客户数超过3.3亿，继续刷新瑞幸咖啡在中国咖啡消费市场的新纪录。
瑞幸咖啡董事长兼CEO郭谨一表示："2024年对我们来说是关键一年，在充满活力的市场环境中，我们展现了强劲的增长势头并扩大了在咖啡行业的领先地位。第四季度我们取得了稳健业绩，自营门店同店销售额增长率从上一季度的-13.1%显著改善至-3.4%。更令人鼓舞的是，该指标在2024年12月已转为正值。"
1.第四季度总净收入超96亿元 营业利润率为10.4%
2024年第四季度，瑞幸咖啡总净收入达96.133亿元（人民币，下同），同比增长36.1%。收入增长的原因包括运营门店数量的增加，以及月度交易客户数增长所带动的产品销量提升。
总净收入中，产品销售收入达75.675亿元，同比增长42.7%。其中，现制饮品净收入为69.245亿元（合9.488亿美元），2023年同期为48.389亿元。这项收入在总净收入中的占比由68.5%提升到72.0%。其他产品的净收入为4.960亿元，占总净收入的5.2%。
联营门店收入达人民币20.458亿元，同比增长16.0%。这项收入在总收入中的占比由25.0%下降至21.3%。
利润表现上，瑞幸咖啡第四季度GAAP营业利润为9.950亿元，同比增长367.8%。GAAP营业利润率为10.4%。据郭谨一介绍，在行业相对淡季的第四季度，瑞幸咖啡首次实现了双位数的营业利润率。
成本端，第四季度，瑞幸咖啡总运营费用为86.183亿元同比增长25.8%。运营费用在总净收入中的占比为89.6%，低于2023年同期的97.0%。瑞幸咖啡方面指出，这一占比的降低主要因为材料成本占净收入比例的下降，进一步益于品牌供应链优势及产品组合调整。
从成本构成来看，材料成本达到38.472亿元，同比增长9.6%。门店租金及其他运营成本为23.723亿元，同比增长39.4%。 配送费用为8.387亿元，较2023年同期增长79.4%。这一增长主要源于配送订单量增加。
此外，第四季度，销售及市场费用为5.729亿元，同比增长43.5%。该费用占净收入比例为6.0%，高于2023年同期的5.6%。这项支出增长的主要原因包括，由于瑞幸咖啡持续多渠道进行品牌战略投资，导致的广告及其他促销费用增加；以及第三方外卖平台佣金的增加。
从2024年全年来看，瑞幸咖啡总净收入达344.748亿元，同比增长38.4%。GAAP营业利润为35.381亿元，同比增长16.9%。GAAP营业利润率10.3%，2023财年为12.1%。
2.同店销售额增长率回升 全年新增客户数超1亿
第四季度，瑞幸咖啡新增了997家门店。截至四季度末，瑞幸咖啡的总门店数为22340家，其中自营门店有14591家、联营门店7749家，较2024年第三季度末增长4.7%。
单看第四季度，自营门店收入达72.338亿元，同比增长41.7%。自营门店的营业利润为14.190亿元，同比增长105.5%。门店营业利润率同比提升610个基点至19.6%。
值得注意的是，第四季度，瑞幸咖啡自营门店同店销售增长率为-3.4%，虽然不及2023年同期的13.5%，但和2024年前三个季度分别下滑20.3%、20.9%、13.1%相比，这项指标的降幅正在大幅收窄。同时这项指标在2024年12月已转为正值。
对于同店销售额增长率的表现，郭谨一表示：“2023年中国咖啡市场处在快速成长、行业竞争加剧的状态和阶段，我们看到了巨大的市场空间和旺盛的客户需求，所以在这个背景下，公司果断做出了一个战略决策，就是全面加速开店节奏，快速拉升整体市场份额。受到门店的培养周期，客户消费习惯养成等一系列客观因素的影响，同店指标出现阶段性波动下降，我们认为是完全符合公司的战略判断的。”
郭谨一指出，未来短期内同店销售额的增长主要依靠三方面。第一，重点依托瑞幸咖啡目前广泛的门店场景覆盖；第二，通过持续的产品创新和品类拓展，再结合洞察敏锐的营销活动，向消费者提供更丰富的专业好喝的产品；第三，用更充分的情感和情绪价值，吸引更多的用户消费，以提升门店的杯量表现。
而从长期来看，咖啡消费的频次上升和人均杯量的提高，将为同店销售额的增长提供动力。
产品表现上，瑞幸咖啡在第四季度共上新18款饮品及多款轻食；全年累计推出119款新产品。瑞幸咖啡在2024年推出轻乳茶系列产品，以覆盖下午茶场景。在郭谨一看来，瑞幸咖啡通过拓宽产品品类，满足了消费者全时段、全场景的多元需求。
据介绍，瑞幸咖啡注重通过热销常青产品，来沉淀高粘性的稳定客群。2024年9月末，其推出的小黄油拿铁新品，成为四季度销量仅次于生椰拿铁的TOP2单品，“四季度推出的苹果c美式单品也有很不错的产品复购表现，初步建立了该类产品的忠实客户。”他指出。
在用户拉新和活跃度方面，瑞幸咖啡通过叠加丰富的联名活动，和专业好喝的产品矩阵，来吸引新用户、拉动用户活跃，持续提升活跃用户数量。数据显示，2024财年，瑞幸咖啡的新增交易客户数超过1亿，创下历史新高；月均交易客户达7180万，同比增长48.5%。截至四季度末，瑞幸咖啡累计交易客户数超过3.3亿。
在国际市场的布局上，去年第四季度，瑞幸咖啡在新加坡市场新增6家门店，总门店数达到51家。今年1月份，瑞幸咖啡通过特许经营模式正式进军马来西亚，首开两家门店。
3.利用供应链优势应对原料价格上涨 “9.9元咖啡”活动会持续开展
郭谨一在电话会中明确表示，面对原材料端咖啡豆的涨价，瑞幸咖啡目前没有提价的计划和打算，9块9元咖啡的活动也会持续开展下去。
他解释道，瑞幸咖啡已经在供应链端建立优势，同时利用整体规模和效率优势，一定程度上可以对冲咖啡豆成本端上涨的影响。
据介绍，瑞幸咖啡在2024年四季度加深了与巴西出口投资促进局的战略合作，新签署的合作备忘录，将原有两年12万吨咖啡豆采购合作拓展到了未来5年24万吨，这帮助瑞幸在上游原产区进一步锁定了稳定的高品质货源。
在工厂投入和产能上，瑞幸咖啡在昆山布局的烘焙厂已经在去年投产，位于青岛的工厂也将在今年投产。结合更早投产的工厂，到今年年底，瑞幸将形成每年自有咖啡烘焙产能达10万吨的架构体系。
面对行业竞争，郭谨一坦言：“我们注意到近期有多家茶饮企业陆续上市，可以预见的是现制饮品行业的市场竞争会进一步加剧，我们的市场渗透力优势也可能会遇到挑战。”据悉，瑞幸咖啡将持续加大品牌和营销投入，努力保持行业领先地位。
他在电话会中总结道，从运营角度来看，瑞幸咖啡过去一年主要围绕人、货、场三个业务支柱来强化核心竞争力；通过扩大门店和客户供需两端的规模优势，提升了瑞幸的市场份额。
2025年，瑞幸咖啡仍会以扩大规模优势和市场份额为重点目标，注重保持规模化带来的成本优势，和数字化能力带来的运行效率提升，最终形成产品端的性价比优势和竞争力。
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文章来源：亿邦动力
