【亿邦原创】今日，猫人集团召开 “新锐打爆强对标·细分夺冠开新局”新春年会，宣布旗下品牌猫人、美力城双品牌将全速达成300亿年度目标，并公布了过去一年两大品牌的成绩：
2024年，美力城1月31日天猫旗舰店单月GMV破1000万元；上线8个月，总GMV破亿元；11月26日GMV破3亿元；11月28日日销突破800万元（不含达播）；12月13日美力城天猫旗舰店和女装行业排名挺进top10，美力城成功抢占“科技时尚”空白市场。
从2016年至2024年，猫人品牌全网GMV从5亿元增长至168亿，增长超32倍，比2023年GMV增长50%，在天猫、抖音、京东多个电商行业平台TOP1，双十一天猫破亿俱乐部品牌TOP3。
美力城：新物种的爆发式生长
2024年羽绒行业面临双重暴击，年初鹅绒价格从70万元/吨暴涨至130万元/吨，叠加暖冬导致销售周期压缩30%，被称为是羽绒服“灾年”。 传统品牌纷纷收缩战线之际，游林却做出反周期决策——押注高科技鹅绒赛道。
猫人董事长游林有着他的思考：前十大羽绒品牌80%产品定价低于千元，而2000元以上高端市场增速达45%，形成结构性机会；80%品牌受成本压力退出高端鹅绒竞争，剩余玩家仍沿用传统批发模式，缺乏整合运营能力；消费降级导致中产阶层从奢侈品“降级”至轻奢价位，但拒绝品质妥协，这正是美力城“高质中价”策略的生存空间。
美力城以“科技+高端”组合拳杀出重围，以1700-2500元高价位产品实现单季十几亿元销售额。具体来说，首先是产品破局，用科技重做“羽绒服基本款” 。比如，暖天鹅系列采用超轻面料，搭配西伯利亚95进口白鹅绒，800+蓬松度，1000+清洁度，有着“零压轻暖”的穿着体验，使轻薄羽绒服进入“轻暖时代”。
与此同时，美力城营销破圈，抖音双代言人直播GMV累计破亿，11月29日全球品牌代言人檀健次空降直播间，GMV突破3000万，荣登抖音旗舰店直播榜&实时销量总榜top1；与猫人一起举办长城科技大秀 ，通过高科技手段如AR、VR等，赋予传统时装秀全新的观感体验。
在社交媒体上，金晨、宋威龙、吴千语、阿Sa、吴克群等一众明星为美力城打Call，美力城服饰也赢得了消费者的认可，在小红书上，热度上升很快，10月份成为鹅绒渗透率第一，美力城案例成为小红书官方推广案例，ROI破12；在线下，实施饱和式广告轰炸，在北上广深等核心写字楼投放广告“高科技服饰，就选美力城”。
展望2025年，美力城将升级品牌优势，专注于爆品矩阵打造（高科技鹅绒服、防晒服、冲锋衣、内衣和男/童装）、放弃低价内卷（品牌溢价拿到定价权）、全域营销驱动增长（锁定新锐人群、场景化营销渗透品类心智）。以营销环节为例，美力城2025年有两大升级方向：
一方面在线上，将核心拆分城市、户外两大核心场景，以点到面实现细分品类在多场景下的搜索拦截，如城市生活场景中，可以分为工作通勤、周末外出、城市轻运动三大细分场景，分别对应舒适/防晒/功能性产品、时髦有型/混搭、功能性与穿搭平衡的产品；在线下，联动全国梯媒，高密度传播美力城声量。
另一方面实现矩阵式的明星、达人打法，高颜值KOL达人营销洞察消费者偏好，服饰美妆垂类kOL营销用于建立产品专业高度、传递产品卖点，而明星和时尚大咖自带超高流量，主要在传递产品口碑、导流销售方面起到引领作用。
猫人：从“科技破圈”到“全球野心”
猫人从一个传统的国民老品牌转身成一个科技赋能全局的品牌，科技内衣全球累计销量突破12亿件，获沙利文“全球销量领先”认证。
作为“科技内衣”品牌，猫人集团拥有100多项专利，注册商标3000+，与全球供应链整合，每年将营收的5%～8%投入研发，是行业平均水平的3-4倍。其与日本三菱、美国杜邦等国际纺织巨头的合作，让猫人获得航天级纤维、石墨烯发热等核心技术。
举个例子，蜂巢杯文胸，采用液态发泡科技，透气性超国标5倍，成为天猫文胸品类TOP1；热八度保暖衣，搭载石墨烯内暖技术，获“中国南北极科考队指定用品”认证。
猫人的内衣不仅有科技功能，而且还不断进行场景化创新。针对年轻消费者对“凉感”“抗菌”“轻量化”的需求，采用凉感科技，2024年夏季凉感新品采用紫杉醇净化技术，抗菌抑螨效率提升30%。
过去一年，猫人在营销上动作频频：2024年3月猫人官宣肖战为全球品牌代言人，引爆社交媒体，全域曝光8亿+，三天内创下2亿元销售额；9月21日猫人在居庸关长城举办“科技热感”大秀，无人机灯光秀与热八度4.0暖衣系列震撼亮相，将科技与传统文化深度融合。此外，与钟楚曦等明星进行深度绑定，品牌大使钟楚曦官宣全域曝光量5亿；特邀贾乃亮为爽爽裤主理人，双十一直播间爽爽裤单链接总额320万+；推动“100位明星穿猫人家居服”话题登顶热搜；全年周期梯媒地广投放200+城市，曝光千亿+。
去年猫人还将全球首家科技生活馆2.0落地武汉国广，打造“体验式零售”标杆，9月登陆米兰时装周，发布青花瓷系列产品，以新中式美学打开国际市场。游林表示：“未来猫人将深化与国际时尚界的对话与合作，将源自中国的尖端科技与独特创意，转化为推动全球时尚产业进步的强大动力，在世界舞台上展示更多的东方韵味与前瞻视野。”
2025年，猫人将进行新锐打法升级，包括多品类矩阵的产品匹配生意目标、顶流明星营销破圈、爆款单品全域营销，持续拉升品牌力、溢价力，为“3年100亿自营目标”的第一个元年作出贡献。此外，今年猫人还将继续推动品牌出海，在泰国等东南亚市场展开生意。
双品牌协同逻辑：科技内核与生态裂变
回顾猫人集团的成长和蜕变，猫人的成功来源于商业模式的成功转变，它从传统制造向平台化整合升级，形成“品牌商+制造商+零售商”的共生体系，它剥离了生产与零售重资产，专注品牌、设计与品控，进行轻资产化运营，使其有充足的资金进行品牌运营。
在这种模式下，猫人赋能“特长生”合作伙伴，吸引有制造或渠道优势的合作伙伴加入生态，为其补齐品牌与设计短板。猫人已孵化出60多个亿元级合作伙伴，形成“亿元俱乐部”。
集团旗下的两大品牌，即猫人与美力城之间，实行模式、技术共享，品牌差异化定位 。猫人以“热感科技”深耕内衣赛道，美力城则依托母体管理和技术向全品类延伸。
猫人通过DTC模式积累的柔性供应链能力，赋能美力城快速响应市场需求。美力城羽绒服从设计到上架仅需15天，较行业平均缩短50%。此外，猫人电商渠道的运营经验，助力美力城在抖音、小红书等新平台实现“冷启动”。
此外，猫人亿级会员数据与美力城共享，实现精准用户画像。例如，猫人暖衣用户中，有相当一部分会同步购买美力城羽绒服。展望2025年，游林强调“加强创新力度，用向上、向新、向好的姿态迎接挑战”。
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文章来源：亿邦动力
