【亿邦原创】日前，美国宠物电商平台Chewy首次开放中国卖家入驻。跨境支付数字平台Payoneer派安盈橄榄枝计划作为其独家合作伙伴，为中国卖家提供入驻Chewy的相关服务，包括入驻资质预审核、全程协助与平台官方进行沟通、账号激活、一站式收款服务等。
据悉，Chewy和中国卖家的合作模式分为三种：Dropship模式、Chewy采购模式和Chewy进口模式。
其中，Dropship模式适用于具备跨境经验、有供应链能力、有美国仓库库存能力的卖家。卖家需要对接Chewy的类目经理，进行产品匹配，确定匹配的产品就可以上架销售。卖家提供供货价，Chewy定零售价（部分卖家可以提供零售价指导），尾程运输使用Chewy的Fedex的shipping label安排发货。
针对希望在美国市场建立品牌但暂时无法采用Dropship模式的卖家，Chewy提供了采购合作模式。该模式需要卖家的货物在美国仓库，由Chewy选择适合的产品进行采购，卖家再把被采购的产品入仓到Chewy的仓库，之后即可上架销售。
Chewy进口模式则主要针对工厂卖家，采用EXW（工厂交货）贸易条款合作。Chewy在中国设有专门的团队，负责工厂验货、验厂以及履约执行，类似于贸易公司的角色。
根据官方信息，Chewy对于入驻商家有六点要求：有美国和中国的公司营业执照；在美国拥有库存，并能在订单下达后24小时（工作日）内通过Chewy的Fedex账号申请shipping label（运单标签），并通知快递上门取件；具备强大的供应链能力，包括自有工厂、工贸一体或合作工厂；宠物用品（非食品和猫砂类）需提供对应品类的在线销售平台链接或产品目录；购买产品责任险（COI）；提供Payoneer美元银行账号证明信。
此外，需要注意的是，Chewy的回款周期为60-90天，卖家可在合作协议中与Chewy商定具体的回款周期。
公开资料显示，Chewy是一家成立于2011年的宠物电商平台，总部位于佛罗里达州，目前在美国宠物电商市场占有率约50%。Chewy提供超过45000种宠物相关商品，涵盖宠物食品、用品、药品等多个类别，月均新品上架数量达500种，商品更新率比传统零售高出约60%，目前已与超过3500个品牌商建立合作。
另外，Chewy在会员制度、价格、自建物流中心、Autoship订阅服务方面都有一定的优势：
Chewy会员用户年增长率达40%，续费率超过85%，会员用户平均消费额比非会员高出约65%，购买频次增加约75%；
与实体店相比，Chewy平台的平均价格低15-25%，大件商品价格优势可达30%，经过自动比价系统，平台保持约85%商品的最优价格，提升用户粘性约45%；
Chewy在美国设有多个仓储物流中心，80%的用户能够享受次日达服务，两日达服务则95%覆盖全美地区，自建物流中心效率比外包提升约55%，同时，卖家的配送成本降低约25%；
Autoship订阅服务指的是，用户可以将定期补货的宠物产品加入自动回购列表，自定义送货周期，Chewy会按期送货上门并自动扣款，这样的订阅模式可以有效提高消费者复购率。2024财年前三季度，Chewy的Autoship客户销售额占比高达78.7%，达到67.76亿美元，同比增长7%。
根据第三方机构的统计数据，2023年，北美宠物护理电子商务市场创造了362.83亿美元的收入，预计该市场将在2024年至2030年期间以7%的复合年增长率增长，到2030年达到582.23亿美元的规模。Chewy开放中国卖家入驻，为中国卖家提供了直接进入北美宠物电商市场的机遇，同时也有助于平台丰富产品线、满足消费者多样化需求。
文章来源：亿邦动力
