随着人们生活水平的提高，宠物已经演变为家庭成员，主人对宠物的健康成长越来越重视，推动了宠物保健品行业的发展。
宠物保健品在抖音电商的市场规模指数逐渐提高，品类销售呈持续增长态势，宠物主人已逐步习惯于在抖音平台购买宠物保健品。
本篇《抖音电商宠物保健品分析报告》基于抖音电商，分别从市场现状和发展趋势、热门品类分析两个方面对宠物保健品行业进行趋势洞察。
宠物保健品
市场现状和发展趋势
宠物赛道稳健扩容，精细化养宠趋势加速
近几年，我国城镇宠物犬猫数量呈现持续增长态势，带动犬猫整体消费市场规模稳步上升。2024年城镇(犬猫)消费市场规模突破3000亿元，增长7.5%，宠物经济处于扩张阶段。尽管犬市场规模更大，但猫市场复合增长率相对于犬市场略胜一筹。
宠物主年均消费金额小幅上升，精细化养宠持续提升。猫的年均消费金额低于犬，犬市场仍主导高消费，但2024年猫市场消费潜力明显提升，同比增速明显超过犬，反映出猫主在高品质食品或用品上的支出增长。
宠物保健品GMV跃升，预计2025年量级突破
历史数据显示：2023年起，抖音宠物保健品的GMV呈爆发式增长。大促节点增速更快，显示促销有效拉动销售业绩。2024年，抖音宠物保健品的GMV同比增速达153%，高于抖音宠物用品行业的GMV同比增速，主要得益于：平台政策扶持，如流量倾斜和类目开白；营销策略优化，商品卡和直播带货成为销售主力军；宠物主对宠物健康愈发重视。
SARIMA模型预测：2025年GMV将保持强劲增长势头，下半年增速显著的跃升，促销节点继续成为GMV增长的季节性峰值。随着行业基础盘的扩大，GMV从大促依赖转向常态化消费，进入成熟增长期。
宠物保健品格局生变，狗特色保健品领涨
2024年，宠物保健品销售额TOP10入围品类与2023年相同，但市场结构变化、品类热点转换。
狗类保健品市场份额进一步扩大，TOP10中狗专用保健品的市场份额达到51%，比2023年提高2个百分点。其中，狗特色保健品的GMV爆发式增长，远超其他品类。
与之相对，TOP10中猫专用保健品的市场份额下滑，犬猫通用保健品“猫狗通用营养膏”的市场份额有所上升，GMV同比增速位居第二，表明多宠家庭对通用性产品的接受度提高。
宠物保健品
热门品类分析
狗特色保健品显强势，通用营养膏育新机
2024年第4季度，宠物保健品品类格局显著分化：狗类保健品强势增长、猫类保健品竞争加剧、通用产品稳定增长。
“狗特色保健品”以最大市场份额、最快同比增速和最高客单价遥遥领先，说明该品类已占据宠物保健品市场的主导地位，宠物主需求快速增长，愿意为高端狗特色保健品买单，当之无愧为头号热门品类。
“猫狗通用营养膏”GMV略高于宠物保健品均值，但同比增速位居第三，表明仍在高速成长阶段。
热门品类1：狗特色保健品
品质需求撬升级，高端消费启新局
2024年第4季度，狗特色保健品市场向中高端拓展。100-150元区间和150元以上区间商品数量增长较快，显示品牌正在加快布局高端市场，以迎合消费者对高品质产品的需求。而低价位市场虽然商品数量较多，但市场规模、销量和商品数量的增长已相对放缓，可能面临更激烈的竞争。
因此，品牌应倾向于中高端产品的开发，提升品牌的溢价能力，同时优化低价位产品，避免陷入价格战。
商品卡强势崛起成主力，直播热浪节点搏增量
2024年第4季度，抖音平台上的狗特色保健品商品卡的获客能力持续稳定上升，成为最主要销售方式；直播GMV占比整体呈现下降趋势，季度贡献次于商品卡。直播在节点销售中具有爆发力，但消费热度较难持续。其中，直播带货的驱动力主要来自品牌自营号和达人合作号，反映出消费者对官方渠道的信任，KOL（关键意见领袖）推荐仍有较强的消费驱动力；视频GMV表现较为平淡。
高价领跑新锐起，几家欢乐几家愁
2024年，狗特色保健品在抖音平台销售额呈现波动增长趋势，第4季度GMV明显回升，12月达到年度GMV峰值。
第4季度品牌竞争格局发生变化：100-150元区间的新入驻品牌美伊天祺表现抢眼，以56%的市场份额遥遥领先，与其同价位的NOURSE/卫仕GMV环比下降近三成，将头把交椅让位于美伊天祺。250-500元区间的IN-PLUS/麦德氏、100-250元区间的MAG市场份额不大，但GMV增长势头强劲。在0-50元区间的品牌众多，市场竞争更为激烈。凯瑟、新入驻的赋壮源取得了不错的成绩。
热门品类2：猫狗通用营养膏
30-100元为核心价格区间，100元以上高价区蓄势待破局
2024年第4季度，猫狗通用营养膏的30-60元区间和60-100元区间的市场规模、同比增速均远超其他价格带；销量虽不及0-30元区间，但同比增速同样远超其他价格带，与市场规模增长趋势一致，表明中低价位产品正迅速占领市场，成为市场主流。
新老品牌博弈洗牌，头部格局发生变化
2024年，猫狗通用营养膏在抖音平台销售额整体呈现增长趋势。
第4季度品牌竞争格局发生变化。GMV位居前三的品牌分别是50-100元区间的派迪诺和派斯乐，以及0-50元区间的美鸥。派迪诺在竞争中落于下风，市场份额被抢占，GMV环比下降超过五成。美鸥表现较为稳定，只有派斯乐保持增速，表现出一定的市场扩展潜力。0-50元区间的兽护神、菲沃喵虽市场份额不大，但GMV增长势头迅猛，通过极低价格策略加速市场渗透。50-100 元区间新入驻的喵梵思取得了不错的成绩。
未来，品牌需要增加产品的适配性，优化价格策略，通过精准的定位和细分市场，吸引更多的目标消费者。
超低价市场混战，其他区间藏机会
2024年第4季度，猫狗通用营养膏在抖音平台上各价格带的品牌竞争格局存在显著差异：
0-30元区间的市场集中度相对其他价格带较低，但入市门槛低，造成品牌数量多，竞争激烈。新品牌需依托强渠道布局、低成本运营以及高性价比产品来吸引消费者，争抢市场份额。
30-60元区间、60-100元区间、100-150元区间和超过150元区间的市场集中度相对较高， 60-100元区间、100-150元区间的市场集中度已超90%，市场几乎被头部品牌垄断。但100-150元区间和超过150元区间的品牌数较少，新品牌进入市场相对容易，可利用现有产品线，进行关联营销，提高产品的曝光率和销量。30-60元区间的品牌数量不少，品牌间竞争更为激烈。品牌需要通过产品创新和差异化策略提升竞争力。
注：文/蝉魔方，文章来源：蝉魔方品牌营销观察，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：蝉魔方品牌营销观察
