【亿邦原创】“我们之前做线下批发生意，一直想尝试货架电商，又担心成本和门槛太高。”有工厂型商家在开拓电商销售渠道时，遇到了资金不足、经验不足的经营难题。
这种纠结和转型之难并非个例。部分工厂型、产业带商家有着规模小且分散、以白牌为主、原创力不足等特点。而随着市场竞争愈发激烈，同质化竞争严重、低价走量等情况更会导致商家面临盈利困难的问题。
亿邦动力在与部分产业带商家、工厂型商家的沟通中发现，希望通过线上渠道拓展更多销售机会，同时实现数字化转型并获得确定性增长，是这些商家的共性诉求。
日前，京东“春晓计划”结合年货节与春节的销售旺季节点，面向第三方商家推出了包含多项新权益的“年终大礼包”。如通过首页“工厂直卖”频道、“神券真7折”活动、针对新疆地区的集运补贴政策等，为商家提供流量倾斜、减轻物流成本压力，帮助商家提升销售业绩。
值得一提的是，对工厂型商家的流量资源扶持再次成为京东“春晓计划”的重点。此次京东面向产业带商家推出的“工厂直卖”频道，将为商家提供全域亿级流量支持。在这一频道中，不同商家可以对同款商品进行实时竞价，价格更低者可以获得更多商品展示机会，获取更多免费流量扶持。在合作方式上，商家只需要负责供货和售后，京东将负责商品运营和售卖等环节。
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京东“春晓计划”年终大礼包：
直给流量扶持 直降物流成本
“开新店要抓住销售的‘黄金时机’，比如借助平台级活动来起量。”乐迪水族旗舰店负责人解释了他选择在2024年京东618前夕开店的原因。
亿邦动力获悉，基于上述负责人差异化的产品策略和精细化运营手段，以及京东“春晓计划”对新商家的入驻扶持、流量资源扶持等政策，在京东618大促期间，乐迪水族旗舰店交易额达47.6万。
如今这一销售的“黄金时机”再次到来。京东“春晓计划”在年货节之际，面向第三方商家推出了包含“工厂直卖”频道流量扶持等多项新权益。这一动作背后的利好信号在于，产业带商家、工厂型商家可以借助春晓计划的相关权益，在销售旺季节点实现生意增长突破。乐迪水族旗舰店也借着这个机会积极参与到京东“工厂直卖”频道，月销售额大幅增长。“我们有自己的工厂，通过京东工厂直卖频道获得了前期的冷启流量，再加上把控好产品的品质，利于盘活整体的店铺。”乐迪水族旗舰店负责人表示。
数据显示，“工厂直卖”频道上线1个月的时间里，已经有超千名商家、近万款商品参与竞价提报，诞生了超百款日均千单的商品，成交转化率平均提升了超30%。例如，华南产业带某3C数码商家参与“工厂直卖”活动后，其数据线产品累计销售突破了十万单，利润也实现翻倍。据悉，该频道未来将覆盖百万工厂，强力支持更多有优质货源的产业带商家，助力他们实现快速增长和市场拓展。
作为已经入驻京东5年的产业带商家，隐翼官方旗舰店店长陈俊杰也亲身感受着京东对产业带商家、工厂型商家的扶持。
“京东面向产业带商家、工厂型商家有专门的流量频道，而且这些频道的流量并不小。同时京东的受众人群普遍是高质量用户。这样一来，对商家来说，京东的优势就非常明显了。”陈俊杰结合类目特点继续解释道，“购买汽车配件的用户更注重高质量商品，而京东又一直强调高品质，这就很有说服力，人群画像也很匹配。”
此外，“春晓计划”年终大礼包中的“神券真7折”活动，则是重点面向中小商家提供亿级流量资源扶持。按照“神券真7折”活动的参与规则，店铺层级为L5、L6商家具有报名资格，这就避免了被店铺层级较高的商家争抢流量的问题。数据显示，有产业带水果店铺借助“神券真7折”活动，其进店流量与下单用户均有超10倍的增长。
提供流量扶持的同时，“春晓计划”年终大礼包还注重为商家减少经营成本。据悉，京东为第三方商家提供了针对新疆地区的集运补贴政策，补贴新疆“集运配送”的中转运费。至此，京东的新疆地区包邮服务范围也从自营商品拓展到了第三方商家商品。
得益于上述政策，商家每单的物流成本将平均降低20元。京东帮助商家降低物流成本的同时也为其带来了销量的增长。一位售卖图书产品的商家为其店铺开通该服务半个月后，来自新疆的订单量相比服务开通前增长了10倍。
京东“春晓计划”不仅大力扶持有优质货源的产业带商家和工厂型商家开店，也支持大学生等年轻群体在无货源模式下通过“一件代发”0成本创业。例如，“00后”女大学生苗爽就在京东上开设了个人店铺“喵家小铺”，通过京麦平台“货源推荐”频道和 “一件代发” 模式，实现了自己的电商创业梦。目前，商家可以通过“京东招商”微信公众号了解相关政策、完成入驻流程。
02
“三好”经营方法论：
实现生意增长和用户满意的双赢
除了首页“工厂直卖”频道、“神券真7折”活动、针对新疆地区的集运补贴政策外，京东“春晓计划”年终大礼包还迭代了多项有助于新商家快速成长的扶持政策。
比如，为了帮助新商家快速掌握开店经营全流程知识，京东推出了35门新商必修课，供新商家免费在线学习。
京东也为新商家明确了成长方向。京东根据商品星级、价格星级和服务星级，推出“好商品、好价格、好服务”三好经营方法论，帮助商家更清晰地了解如何获得更多流量曝光机会、如何实现销售的持续增长。
陈俊杰可以说就是“三好”经营方法论的受益者。以价格星级的运营为例，陈俊杰通过了解价格星级规则发现，提升价格优势可以帮助商品获得更多流量。于是，他着重运营商品的价格星级，以获得更多流量曝光。据悉，其店铺内价格星级在4星级以上的商品数量已经占到了98%，极大地提升了获取流量能力。
“京东提出三好经营方法论是完全没问题的，而且是很顺畅的。京东一直就很注重商品质量、服务质量和价格优势；同时，这也是在帮助商家提高转化率。‘好商品、好价格、好服务’这三点本身就是每个商家必须得做到的。”陈俊杰表示，“三好”经营方法论将会成为日后店铺经营的重要参考方向。
一直以来，京东追求的是用户体验提升、商家生意增长、行业高质发展的正向循环。为了让这一正向循环运转更快，京东早在2023年年初就面向个体工商户、自然人、企业等多种类型的商家发布了“春晓计划”。在多次迭代升级中，京东“春晓计划”通过技术支持、规则简化等方式帮助商家不断降低开店成本，并提供流量和费用补贴、开店经营指导等帮扶，目的就在于吸引大批优质商家入驻，以丰富商品供给，为用户提供更多元的购物选择和“又好又便宜”的购物体验。
与单纯的依靠低价吸引用户、压缩商家利润的模式不同，京东通过“便宜”吸引用户，用“优质”留住用户。这种组合策略不仅提升了用户体验，也帮助商家吸引了更多高质量用户，实现高转化和生意长期增长。京东通过构建起高效的供应链基础设施和健康的商家生态，有望为社会创造更大价值，推动整个电商行业更健康地发展。
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文章来源：亿邦动力
