2024年，森马和巴拉巴拉品牌在国内市场稳步发展的同时积极开拓海外市场，成果显著。
从经营业绩来看，展现出强大的实力，规模增长近40%，这些数据有力地证明了两个品牌在海外市场的成功运营。在国际市场拓展上，森马和巴拉巴拉品牌成功进驻全球15个国家和地区，海外门店数量突破100家。2024年新加坡、马来西亚越南、蒙古、约旦等多个市场新开30多家门店，这种扩张速度充分显示出品牌在国际市场上的蓬勃生机与巨大潜力。
品牌扩张速度惊人，在海外市场蓬勃发展
巴拉巴拉品牌在海外高端市场发展极为迅速。品牌成功进驻香港、新加坡等多地的高端购物中心，为当地消费者带来兼具设计感与高品质的产品。不仅如此，巴拉巴拉品牌在12月进驻马来西亚著名的Pavilion Kuala Lumpur商场，和新加坡Vivo City，进一步丰富了当地消费者的时尚选择，极大地巩固了品牌在国际高端市场的地位。
同时，森马品牌也加快了海外市场扩张。在越南，森马取得了一项重要的里程碑，在越南成功开设了位于河内的首家门店及顺化门店，进一步拓展了国际业务版图。在刚刚过去的2024年，在短短2个月时间内，森马在吉隆坡的1UTAMA和Sunway Pyramid Mall分别开设了两家门店，为马来西亚消费者带来更多舒适时尚选择，提升了品牌在国际市场的影响力。
品牌魅力升级，构筑国际化影响力
在香港市场，巴拉巴拉已经稳坐龙头地位，成为全香港规模最大的童装品牌之一，备受家长们信赖。而在新加坡，巴拉巴拉举办了一场热闹精彩的营销活动。通过邀请消费者参与拍照抽奖活动，成功建立更紧密的互动关系，吸引了众多消费者的目光。这次活动不仅为品牌带来更多曝光，也极大提升了巴拉巴拉在新加坡市场的品牌影响力，让更多人了解并热爱这个充满活力和创意的童装品牌。
2024年，越南分公司迈出了关键的一步，实现了从加盟到直营的全面转型，标志着品牌在越南市场的深耕，为森马在东南亚地区奠定了坚实基础。在营销方面，积极发力线上渠道，开拓了TikTok直播业务，从零开始取得了突破。通过利用新兴社交媒体平台，森马成功吸引了更多年轻消费者的关注，扩大了海外市场曝光度，将品牌推向新的高度。
海外线上业务飙升，全球品牌曝光超25亿
2024年森马海外的线上业务发展取得突破性进展。线上营收同比增长超80%，整体增长率达300%。在短时间内覆盖全球超过130个国家的客户，年品牌曝光超过25亿次。通过与跨境和本地合作伙伴的紧密协作，不断拓展业务版图，并通过高品质以及极具价值感的产品获得全球消费者的好评。
打造本土化体验，差异化策略助推业务增长
产品方面，两个品牌始终将满足本地消费者需求放在重要位置。充分挖掘现有产品线的潜力，同时敏锐地察觉到本地市场的特殊需求。基于这种考量，森马推出差异化专供产品，以此对现有产品线进行有效的补充。通过深入调研海外销售渠道，采用灵活多样的供货方式，提供个性化产品，确保满足不同地区消费者的各种需求，为消费者提供贴心周到的购物体验，为品牌的国际化发展奠定坚实基础。
尽管2024年取得了可观的经营成果，但这只是开端，森马着眼于未来设定了更宏伟的目标。
展望2025年海外市场的线下门店战略布局，森马海外业务团队 将大力推广加盟业务延伸品牌影响力，借助这一方式将品牌的影响力向更广阔的市场延伸，为消费者提供更多选择和便利。同时，升级直营定位，深入调研当地消费需求，精心雕琢门店模型并塑造高端的品牌形象；与此同时，积极挖掘东南亚其他潜在市场的发展机遇，全方位拓展品牌在整个东南亚地区的市场份额。
在线上业务板块，将持续聚焦于线上营收增长，通过优化平台运营模式、提升物流配送效率等多种方式，提高在线销售的效率和用户体验。另一方面，积极探索本地电商的全新模式，深入研究当地市场的需求特点以及消费者的偏好，针对性地进行调整优化以提高整体的盈利能力，确保品牌在竞争激烈的电商市场中始终占据领先地位。
未来，海外事业部将投入更多精力于海外商品调整优化工作，满足不同国际市场特殊需求以保持竞争力和创新能力。聚焦于心智品类和爆品的精心打造，从产品的功能、设计、包装等多个维度入手，提升产品的吸引力，增强在市场中的竞争力。进一步推动差异化专供策略的有效实施，深入挖掘不同地区消费者的独特需求，为消费者提供独一无二的产品体验。
随着时间推移和市场环境演变，森马和巴拉巴拉品牌将不断努力创新，在国际市场书写辉煌篇章，并且始终致力于提升客户服务体验，塑造更完善、更具魅力的品牌形象，凭借产品品质和服务赢得全球消费者的信赖与忠诚追随。
注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Laborer
