新质生产力平等地重塑着每个行业，格局稳定、市场集中度高的家电行业也不例外。
市面上的成熟品牌已经形成了自己的产品框架和设计语言，很难为细分人群单独的场景需求去做定制化的产品。
家电是耐用品，消费者决策周期长，新锐品牌想要在市场中占据一席之地，不仅要与成熟品牌比拼产品力，还得在消费者心智中占据一席之地。因此，过去能在细分市场中脱颖而出的多是厨房小家电品牌，总价低是核心因素。
面对传统大牌，凭什么卖出更高的价格？有什么理由让消费者选择你？这些都值得思考。
我们注意到，家电市场已经出现了创新的颠覆者。小吉科技凭借一款辨识度极高的水滴型壁挂洗衣机，突破了传统家电的产品形态，夯实了其作为家里第二台电器的定位，闯出了一条新路。
定位互联网潮电的小吉，多次开创先河，推出了全球首款彩色迷你洗衣机、复古多门大冰箱、水滴壁挂洗烘一体机等产品。
小吉面向的是什么人群？又帮他们解决了什么痛点呢？
做第二件家电
审美拿捏受众
同样是做细分市场，小吉科技选择先做“补位”：
不在传统家电市场上直接跟三星、美的、西门子掰手腕，而是做家里的第二件家电。
小吉瞄准的高线城市消费者往往不差钱，对洗涤的品质要求也更高。基本功能的需求由传统品牌满足，剩下的全是小吉的发挥空间。
就比如对内裤、袜子这样的贴身衣物，消费者对清洁频次和卫生要求都很高，但这类衣物往往体积都很小，在大洗衣机中与其他衣物一起洗容易交叉污染，单独洗又很不方便。
小吉创新提出了1平米洗衣房概念，补充传统家电品牌的功能，帮助用户把“分类洗”的需求落地。
比如面向母婴人群，独特的“机-剂结合解决方案”，令婴童特渍洗净比可达到1.29，40种定制洗烘方案适用多种婴儿特定污渍，防过敏程序加喷淋设计，漂洗率达到最高A+级别。
专用的内裤洗衣机，采用猪血模拟经期血渍进行内裤机血渍洗净比测试，探索出合适的洗涤温度与“机-剂结合去血渍方案”，达到深度清洁除菌的效果。
还有专门面向女性内衣的洗涤模式，小吉提供了专属bra程序包，根据不同款式内衣精控温度和洗涤力度，保护面料材质与版型。
面向运动人群，小吉也有专门的解决方案。汗渍较多的跑步服或瑜伽服，可以用15分钟快洗搭配变频风机高效烘干，高效舒心。
不只是洗衣机，小吉在很多品类都沿着以细节回应消费者的细分需求，打造出了更多爆品。
比如升级后的121pro复古小冰箱，满足了用户畅享夏日休闲凉爽的需求。
加高加宽的瓶框和罐框，可以装下一整个夏天看世界杯的啤酒可乐；加大尺寸的抽屉，也可以让用户直接把水果、蛋糕等食物连着包装一起塞进去，不用担心串味。
高颜值也是小吉受到欢迎的重要因素，特别是对全屋装修风格有要求的消费者。
家电往往是装修中最难设计的部分，但把小吉的产品往家里一放，整屋的颜值似乎都上来了，家电也能出彩。
它的适配度很高，无论是什么风格的家装，它都能很好地融入其中，不显违和。这一点，特别能打动掌握装修大权的女性用户——要知道，小吉80%的消费者都是女性。
除此之外，小吉还围绕大单品拓展产品线，研发了婴儿专用柔护洗衣液等产品。注重分类洗涤的精致人群，自然会对每一个洗涤步骤有品质上的要求，也更愿意为这些高品质产品买单。借此，小吉也顺利树立了专业的品牌形象。
卖颜值
更卖生活美学
和传统大牌相比，小吉多了点额外的功能和颜值的美，而与Smeg等国外高颜值大牌相比，小吉凭借完善的渠道布局和在线下场景所营造的生活美学，更具竞争力。
小吉主要业务来自线上，2023年其线上销售占比高达93%。
天猫、京东等传统电商平台，是小吉的主阵地，0.5kg洗袜子机、0.5kg洗内衣机、3kg壁挂洗衣机等热门单品，在两大平台销量均超过2万。
在小红书、抖音、好好住等平台上，凭借是颜值和功能，小吉打动了宝妈等精致消费人群，大量用户“自来水”，发布了很多笔记和短视频，又带动新一批人群种草。
在线下，小吉积极地在年轻人聚集的时尚购物中心、创意园区等开体验店，十分重视场地陈列。聚集于此的消费者，本身就是更注重生活品质和设计感的用户群体，正是小吉面向的人群。
艺术感带来的生活美学，已经成为小吉身上最鲜明的标签和有力的竞争武器。小吉联合跟自身气质、艺术理念高度契合的艺术家，通过联名设计以及赞助艺术展，成功地在消费者心中打上了“艺术”的标签。
刚开业的上海虹桥天地门店，整体气质特别像艺术中心，生活美学在门店布置及产品设计上得到了充分的体现：灵动的水滴型，还有同样白色套系、与之呼应的破茧成蝶，敦煌橙和流沙金、都市ecosystem的漫藤绿……
无论是哪种风格，小吉不同产品之间都有着设计的一致性，不显违和。
这些产品风格多样，非常吸睛，不同功能需求的场景下，向消费者传递了自己的生活美学。
除了之前提到的壁挂式洗衣机，小吉的复古冰箱也堪称艺术品。无论是放在客厅、书房还是餐厅，都能提升整体空间的美感和品味。
甚至小件产品也保持了这种风格。小吉的超氧除菌杯，复古圆弧杯体的设计颜值很高，无论放在洗漱台还是办公桌，都能给环境增色不少，也把护理需求变得更加日常。
解决问题
独一无二的浪漫
从小米su7到华为三折叠手机，我们可以看到，市场始终对有创造性的产品抱有期待。
在硬实力上，小吉已经不输给任何一线大品牌。比如冰箱的核心部件压缩机，小吉采用的是加西贝拉压缩机，向西门子、海尔等国内外一线品牌看齐，不仅制冷高效，能耗还低。
安静也是小吉冰箱的突出特点，达到了38dB的静音标准，不会对用户的日常生活造成干扰。
除了饱和式创新之外，真正关键的是回应消费者的需求，才能唤醒用户的消费热情。就像对小吉来说，颜值与艺术感很重要，但解决消费者的真问题，才是它被坚定选择的原因，也是创始人口中的独一无二的浪漫。
毕竟，当创新走进深水区，竞争的最后还得拼品牌的认知，拼品牌对用户场景和痛点的洞察能力和解决消费者的需求的能力。
对产品严苛要求，能读懂消费者的心理，解决消费者的顾虑的品牌，市场自然也会给予品牌丰厚的商业回报。
注：文/沥金，文章来源：沥金，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：沥金
