001 细分品牌：一定要在小红书建立细分领域品牌，在2025年有很大的机会，未来3-5年可以抵御风险和穿越周期。
002 优先占领：小红书有5900万质享高消费人群，足够你在小红书做一盘有利润的生意，你不占领就会有对手占领。
003 从卖货到品牌：当下卖好货，也要卖好货，一定要有梦想。只要人群增加，价格提高，利润变高才有未来，从流量驱动生意卖货到有品牌梦想，这都需要遇到一个有品牌梦想的群体。
004 搜索矩阵：小红书的矩阵搜索有巨大的细分红利，在2025年也是要着重去做的事情。
005 人群利润：只有为偏爱的人群定制产品与内容，才有利润。
006 打磨团队：一是选择人才而不是培养，二是制度管人 结果管事，三是剔除不知道不清楚不知结果。四是不仅让员工赚钱也要让他们值钱。
007 强者思维：遇到困境，必须在逆势看到机会，而非陷入弱者思维自怜自艾。
008 不做流量奴隶，守好一方去深耕，让产品设计和供应链变成更强的壁垒。
009 困难和矛盾永远存在，把它们装进背包，走出去，知道遇到一群有经验的人，这群人会给你解法。
010 抵御风险与跨越周期，从来不是流量手法多牛，而是选对圈子。
011 不与巨头厮杀，选平台；用新品类选全新人群，弯道超车。
012 当我们对未来的样子足够清晰，梦想足够大的时候，你会发现目前遇到的困难，它的动静是越来越小的。
013 内心强大了，你的目标定高一点的时候你会发现你所有的动作都会往大的去做，勇猛有梦想往大了想，去做。
014 我们追求销量的时候，意味着利润会比较薄，客单价会比较低，也容易起量，但是由于我们的利润不高，所以我们做任何一件事情的时候一定是畏手畏脚的。
015 选择产品我们可以两条路一起走，第一条是跑量，按照原有的传统电商模式去做；第二条是优化视觉，增加人群，把价格拉高，然后卖给小红书消费能力高的人群，一定是卖货线性，品牌定位也要做。
016 所有的内容或产品、人群，都可以用内容驱动增长三圈模型去做触达。
017 对于人群，你要先找到最快能触达的人群，也就是需求最痛，购买最迫切的，例如用户希望在春节买到一套合适的以为，那商家就要解决用户这一迫切的问题。
018 对于那些需求没那么迫切的人群，我们称之为中圈人群，而大圈的内容它比较泛，需要用热点话题去做曝光，这里能带入品牌做植入就行了。
019 如果内容跟得上，一天笔记能发50条，专吃笔记低保流量，这样子千万级GMV目标也是大有可为的。
020 私聊转化的核心是一遍一遍的上演提前编制好的剧本，给你的300个S级用户拉出一条内容主线，让用户舒适进入毫无防备的持续触达状态反复成交。
021 今年的成本是10块，明年的成本可能是20块，未来的成本是多少？我们能做的就是把客户留在私域，反复成交。
022 每个阶段打法不一样，2023和2024的变化很大，往后的小红书正在公众号化：长期经营。
023 所有内容平台的流量运营都在和4类流量打交道，最好做的是搜索，其次是推荐。每个平台的侧重占比有所不同，决定了平台不同的流量运营方法。
024 每一个产品的成功，都要为下一个产品创造平台和条件。
025 项目的本质是一个闭环：流量获取-用户转化-产品交付-批量复制管理-流量获取。
026 企业发展是有阶段的，我们必须遵循规律，每个发展阶段要求我们把重心放在不同阶段。
027 所有的问题都有标准答案，小红书也不例外，发挥优势才能不内耗，决策坚定，动作才不会变形。
028 带着需求的链接，叠加信任来找你，成交就很容易，相反就很难。
029 阅读是流量，关注是粉丝，成交是客户，基于成交做流量，我们不做爆款，做生意，我们要的不是流量，而是流量价值，小红书变现大于小红书运营。
030 爆款并不都是有效的，有效爆款能带来有效流量，有效流量能带来有效咨询的流量，有效咨询是带着交易需求的咨询。
031 不要固执于3个5个的流量，我们要尽量找30个50个流量，形成稳定咨询。
032 用户带着“被种草”的心态来小红书，更容易在群聊场域转化。
033 做小红书群聊和小红书直播的目的是为了拉客单、提转化、反推流。
034 小红书时尚家居头部买手的选品逻辑是：行业爆品、符合市场、大众需求。
035 小红书生意3大增长点：顺势而为，心智增厚，生意增长；在有需求的增长风口进入即增长；在进阶品类中重点关注睡眠管理。
036 买点场景非可视化引导的产品，可以用确定的买手直播场次完成不确定的ROI。
037 2025年增长预测：有流量的买手+品牌超强助播=销售加速人机！
038 沿啡内容五步法：凸专业、定内容、扣细节、抓重点、磨团队。
039 人人都想弯道超车，弯道基本都是翻车，当你一心一意让自己避免犯错，就滴水穿石，日日不断的积累。
040 学习的本质是一种行为反射、不是知识记忆，关键是“知行合一”；学习不是为了更成功，是为了让自己免于愚蠢。
041 不能仅靠内容电商做“运营型增长”，而是要结构性增长，从人找货转变到人找货+货找人，双轮驱动；利用场景用内容去激发消费者潜在需求和痒点，形成习惯。
042 在存量市场里，找到有增量的平台——选了小红书平台。
043 从流量生意卖货——品牌定位，人群增加、价格提高、利润变高，浸泡在用内容驱动生意和品牌的圈子里至关重要。
044 只有为新人群定制产品与内容，才有利润。
045 过往和年龄都不是问题，去做、去坚持、去酣畅淋漓的奔跑，25年站在小红书千人大会舞台的，是你！
注：文/庄俊，文章来源：庄俊(公众号ID：zhuangjunweixin)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：庄俊
