每天的抖音带货榜，一般来说都是与辉同行、董先生、陈三废等耳熟能详的头部达人占据前排，但前几天，我们通过蝉妈妈发现，一个蓝V媒体机构号闪现带货榜一。
@谢谢你来了 ，一个来自重庆卫视的综艺节目账号，凭借2500w~5000w的GMV，拿下12月17日的抖音带货达人榜第一名。
它到底是如何做到的？它的成功之路，其他传统媒体能否复制呢？
创新“故事带货”
打破转型困境
《谢谢你来了》是2016年开始在重庆卫视播出的一档故事访谈类节目，把夫妻破镜重圆、离散亲人重聚、好友反目等普通人的生活遭遇搬到台前，多年以来都是重庆卫视晚间黄金时段的重要收视支撑。
2020年，面对短视频崛起，电视观众流失和广告营收下滑的情况，《谢谢你来了》栏目组入驻抖音注册了同名账号@谢谢你来了，开始往短视频方向探索。
@谢谢你来了进入“短视频赛场”并没有在一开始就带货，而是先通过内容涨粉。账号初期过分注重短视频的“短”，而忽略了内容质量，把长节目的拆条成1分钟内的短视频，播放量少、点赞不高，粉丝量也无法突破。
之后他们尝试把单条视频调整成5分钟左右，3条视频讲完一个故事，这种既不冗长又保证了内容完整的视频模式，成为了账号的拐点，2021年4月@谢谢你来了就突破了1000万粉丝。
2022年@谢谢你来了账号粉丝突破2000万，粉丝有了，但怎么变现呢？
这种没有人设的，发布电视节目拆条剪辑内容的媒体机构号，“变现问题”是老大难，但是@谢谢你来了团队探索出了“故事带货”的全新内容电商模式。
“故事带货”并没有不改变节目性质，而是拓展优质内容本身的商业属性，把节目的选题目光放到了具有商业属性的人和故事上，比如品牌创始人、电商从业者等等，用“一品一故事，一物一人生”的概念把故事和商品结合在一起，在节目上讲他们的奋斗故事，在短视频平台上带相关的产品。
《谢谢你来了》节目里讲述清华研究生放弃百万年薪，用一块牛肉馅饼从实习生变成上司的创业合伙人的“伯乐故事”。
@谢谢你来了抖音上就开卖该牛肉馅饼，通过蝉妈妈看到，3场直播卖了300w+GMV。
蝉妈妈-直播分析
把“中康铁锅”的创始人夫妇请上节目，电视上讲述穷小子奋斗逆袭和妻子无私奉献的“创业故事”，抖音上开设“中康铁锅”专场直播。
从蝉妈妈可以看到，连播4天的中康铁锅，卖出了800w+GMV。
蝉妈妈-直播分析
而12月17日让@谢谢你来了登顶带货榜的模式也是如此，节目上请到家居家纺品牌“钱皇”的创始人，现场讲述丈夫放弃50万年薪的工作，全力支持妻子卖蚕丝被，把岳父的小作坊干成上市企业的“奋斗故事”，抖音上同步开设“钱皇蚕丝被”专场，单价600+元的被子，一场爆卖5w+单，拿下2500w+的销售额。
蝉妈妈-直播分析
@谢谢你来了就是通过“大屏幕讲故事（电视节目）+小屏幕讲效益（新媒体短视频、直播）”的“故事带货”模式，让观众一边感受故事主人翁的笑与泪一边自然而然的下单，实现了内容和电商的双赢。
传统媒体纷纷下场
直播带货成“救命稻草”？
短视频时代的到来，人们的内容获取方式和需求发生了巨大的变化，如今上到八旬老人下到幼童都在刷短视频，电视收视率和广告营收骤减，很多传统媒体都如《谢谢你来了》栏目组一样在找新的出路来“贴补家用”。
2022年4月，香港TVB电视台入驻抖音搭建起带货矩阵，TVB的明星演员都成为了带货主播，通过再现溏心风暴、金枝欲孽等荧幕经典卖货，带货成绩也可圈可点。从蝉妈妈可以看到，@TVB识货（港式甄选）近30天的直播销售额也达到了1000w+。
蝉妈妈-达人库
在蝉妈妈达人库中搜索“广电”，可以看到全国各地大大小小的电视台都有自己的账号在直播带货。
蝉妈妈-达人库
连央视也在近年来频频试水直播带货，今年11月还启动了“央央好物”直播电商平台，意味着未来总台主持人将进行常态化直播带货。
写在最后
越来越多传统媒体下场直播带货，有的做出了成绩，而有的不温不火，说明传统媒体做短视频运营并不是简单的“降维打击”，相反，它们面临着内容创新、用户习惯等多方面的挑战。而且，原来的身份在赋予它们公信力的同时，也对内容质量有了更高的要求。
在传统媒体如何转型，如何平衡内容质量和电商效益的问题上，@谢谢你来了已经给出了它的答案。
注：文/蝉小蛋，文章来源：蝉妈妈(公众号ID：cmmshuju)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：蝉妈妈
