步入12月，随着全球各地节日的纷至沓来，跨境卖家们也迎来一场场促销盛宴。
在这个充满机遇与挑战的月份，如何准确把握营销要点，如何针对节日制定精准的选品攻略和营销策略，成为了卖家们亟待解决的问题。
为此，AMZ123带来12月跨境电商的营销日历、选品建议和营销策略，供卖家们参考。
12月2日
网络
星期一
DAY
1、节日简介
“网络星期一”源自英文“Cyber Monday”，指的是“黑色星期五”之后的第一个星期一，是美国一年当中最火爆的购物日之一。
感恩节假期的人们回到了工作岗位上，会试图在网络上购买礼物来回馈节日期间的家人和朋友。因此，在感恩节过后的第一个星期一是各大电商平台相争夺客户的最疯狂时期，在这天，许多卖家会在网上商店里提供相当大的折扣幅度吸引顾客，也引发了一轮购物热潮。
2、选品建议
AMZ123获悉，美客多发布的2024年黑五网一消费者行为预测调查结果中显示，在最受欢迎的购物品类方面，家用电器、家居装饰和电子产品位列前三，成为消费者最期望购买的商品。此外，手机及配件、时尚、汽车配件、超市、美容和个人护理、运动健身以及工具和DIY也跻身十大热门品类。
其中，时尚单品和美容产品的需求尤为强劲，84%的消费者表示他们打算购买鞋子、休闲服等时尚商品，75%的人计划购买香水等美容产品。
根据 Salesforce 的数据，电子产品和配件是网络星期一全球最受欢迎的购物品类之一，数据显示2020年，家居用品在“网一”期间交易额同比增长111%，其中家居归纳和清洁用品上涨423%，节日聚会用品上涨166%，宠物用品上涨85%，厨房用品上涨73%。
此外，根据Market Defense发布的《美容交易员：Prime Big Deal Days 2024 美容报告》，截至10月，化妆品（搜索量1554万+，下降16.8%）、睫毛膏（搜索量1261万+，下降1.6%）、唇彩（搜索量1112万+，下降11.2%）、遮瑕膏（搜索量712万+，下降19%）和假睫毛（搜索量1283万+，增长172.1%）是2024年化妆品五大搜索关键词。
12月是海外节日较为集中的一段时间，外国人热衷举办活动和聚会，对于服饰的需求较大。比如，舞会礼服、珠宝首饰等。在众多礼服中，女性偏爱深V、挂脖、抹胸等服装款式。
3、营销策略
利用YouTube、Instagram、TikTok、Facebook等社媒平台发布店铺促销信息，与KOL红人合作在各平台发帖引发话题讨论，促进与粉丝互动达成引流。
卖家还可以参考竞争对手的价格策略，采用适合的定价方式，如渗透定价、溢价定价或市场匹配定价。利用限时优惠、捆绑销售、优惠券等促销手段来吸引客户，提升销量。
12月5日
泰国
父亲节
DAY
1、节日简介
12月5日是泰国拉玛九世国王普密蓬诞辰纪念日，也是泰国父亲节，泰国各地组织多个活动，以纪念先王。
泰国父亲节期间，最大的特别习俗就要算“为父骑行活动”了，国王在做王储的时候，每年都会亲自带领所有民众展开为父骑行活动，以此来庆祝国王普密蓬·阿杜德的生日。
2、选品建议
泰国佛教的信仰中1周7天都有1个对应的颜色，普密蓬的生日是星期一，对应色是黄色，因此黄色就作为父亲节的代表色，卖家在选品上可以多多考虑黄色相关的物品。
在选品策略上，卖家可以把目光聚焦在40岁以上的中老年男性群体的热销品、高潜力产品上，因为该年龄段男性的子女已经成长到具备回馈父爱的经济实力与心智能力。剃须刀、按摩仪、钱包等都是不错的选择。
写贺卡是表达心意最主流的方法，因此具有特别祝福语的贺卡和贴纸在各个站点都是刚需。消费者还倾向于购买营造节日氛围的装饰品，如主题横幅、气球和蛋糕装饰。
3、营销策略
以父亲的视角拍摄能引起读者共鸣的宣传视频发布至TikTok等社交媒体上，增强消费者的购买意愿。
海外消费者对个性化商品需求强烈，在选择礼物时他们也更愿意寻找那些个性化、自制和 DIY 的选项。个性化定制产品在满足消费者情感表达的基础上，还能满足他们的个性化表达，使其拥有多元化的消费选择。
所以，卖家们可以通过为父亲节主题商品增加定制的玩法，为品牌带来差异化优势，满足个性化需求，提供独特的礼物选择，并扩大市场潜力。
12月9日
绿色
星期一
DAY
1、节日简介
绿色星期一是一个购物节，在12月的第二个星期一举行。它类似于Prime Day、黑色星期五和网络星期一，鼓励人们在网上购物。多年来，随着许多网站提供优惠和折扣，已变得越来越受欢迎。
由于它的名字，许多人把它混淆为一个环保的节日，但实际上，它标志着12月网上销售的最佳日子，此时人们正在进行最后一分钟的圣诞购物。许多零售巨头，如亚马逊、塔吉特和沃尔玛等，都提供绿色星期一的优惠，以吸引人们从他们那里购买。
2、选品建议
与黑五、网一类似，绿色星期一也适合多种品类进行促销，如鞋服、首饰、电子产品、家电、玩具和游戏等。
此外，卖家还可以重点关注那些节日礼品购物者，推出那些可以作为礼物的产品，并在产品描述中突出“男士/女士礼物”、“圣诞礼物”等关键词，吸引消费者眼球。
3、营销策略
卖家们可考虑推出限时秒杀、免费送货等促销活动，营造购物紧迫氛围，持续吸引消费者购买。
绿色星期一促销期间，卖家可以综合采用多种促销方式，如限时促销、满减优惠、买赠活动、会员优惠等。
品牌还可以通过社交媒体、邮件营销、短信营销等途径发布折扣信息与独家优惠。同时，可以结合互动活动，如抽奖、转发有奖等，增加用户参与度。
独立站卖家还可以通过折扣弹窗、店铺装饰等营造大促氛围，提前优化网站加载速度、优化结账流程等，可以提高顾客的购物体验。
12月18日
卡塔尔
国庆节
DAY
1、节日简介
卡塔尔国庆节（阿拉伯语：اليوم الوطني لقطر，Al-Yaoum al-Watani） 是一个纪念卡塔尔于1878年建国的节日，并且每年的日期都固定在12月18日。
在每年的12月18日，卡塔尔都会举行大型活动以庆祝国庆日，同时大部分的国民都可以享受一天的假期。在2007年王储宣建立布国庆日之前，卡塔尔都是在每年的9月3日庆祝卡塔尔独立日。
2、选品建议
卖家可以从以下几个品类进行选择：
各类庆祝用品、装饰品，包括旗帜、彩条、气球、贴纸、灯饰、礼炮等。
相关服饰和配饰，如印有代表性元素的T恤、卫衣、帽子等，或者是配有代表性元素的项链、耳饰、手表等。
各类礼品套装，以供人们赠送给亲朋好友来共同庆祝节日。
相关主题的DIY产品，如拼图、积木、绘画产品等，提供相关材料和工具，让顾客可以亲手制作属于自己的国庆装饰品。
3、营销策略
针对此类大型庆典节日，卖家可以多推出促销活动，尤其是针对B端的批量折扣，如依据采购量设置的阶梯价格等，可以推出一些与节日主题相关的优惠活动，如折扣、满减等。还可以利用TikTok等社媒平台进行营销。
12月25日
圣诞节
DAY
1、节日简介
基督教纪念耶稣诞生的重要节日。亦称耶稣圣诞节、主降生节，天主教亦称耶稣圣诞瞻礼。耶稣诞生的日期，《圣经》并无记载。公元336年罗马教会开始在12月25日过此节。12月25日原是罗马帝国规定的太阳神诞辰。有人认为选择这天庆祝圣诞，是因为基督教徒认为耶稣就是正义、永恒的太阳。5世纪中叶以后，圣诞节作为重要节日，成了教会的传统，并在东西派教会中逐渐传开。因所用历法不同等原因，各教派会举行庆祝的具体日期和活动形式也有差别。
圣诞节习俗传播到亚洲主要是在十九世纪中叶，日本、韩国等都受到了圣诞文化的影响。现在西方在圣诞节常互赠礼物，举行欢宴，并以圣诞老人、圣诞树等增添节日气氛，已成为普遍习俗。圣诞节也成为西方世界以及其他很多地区的公共假日。
2、选品建议
AMZ123获悉，Toolbox Marketing 发布的《2024 年圣诞购物趋势的最新调查》中显示，选择礼物方面，人们更偏爱多功能与有纪念意义的商品。礼品卡（57.8%）、服装和配饰（69.9%）、玩具和游戏（59%）、书籍和媒体（47%）、电子产品（28.9%）成为最受欢迎的选择。
根据Shopee平台数据显示，近7成用户会在圣诞季添置新衣。东南亚站点偏爱红白配色日韩风连衣裙和套装；拉美地区流行元素是大红、大绿、闪光和亮片，礼服裙和圣诞袜销量激增。
美妆组合套装在圣诞季大受欢迎，小样套装、彩妆组合、护手霜礼盒等都是常见搭配，卖家可推出圣诞限定礼盒包装吸引消费者。
在菲律宾、新加坡、马来西亚、巴西等全国性庆祝圣诞的市场，人们大多会在家中布置圣诞树，圣诞树挂饰、花环等各种装饰品不可缺少，抱枕、桌面摆件等商品也广受欢迎。
3、营销策略
圣诞节人们购买的产品，用途多是装饰或者作为礼物送人。因此，赋予产品的个性化、定制化以及情绪价值等附加价值就非常重要。社交媒体营销可以很好的凸显出这些产品附加价值。
卖家可以充分利用社交媒体，营销产品价值。策划有趣的短视频内容，如节日主题挑战、用户故事等。通过创意内容吸引用户的关注和分享。
卖家还可以利用TikTok的广告系统，精准投放广告，触达目标受众。通过关键词、兴趣标签等筛选条件，确保广告精准到达潜在客户。在广告、社交媒体和独立站上使用圣诞节主题的图片和内容，营造节日氛围，吸引顾客注意
12月26日
光明节
DAY
1、节日简介
光明节（希伯来语：חֲנֻכָּה或חנוכה，英语：Hanukkah或Chanukah），又称哈努卡节、修殿节、献殿节、烛光节、马加比节等，是一个犹太教节日。其为纪念犹太人在马加比家族的领导下，从叙利亚塞琉古王朝国王安条克四世手上夺回耶路撒冷，并重新将耶路撒冷第二圣殿献给上主。该节日自西元前165年开始为犹太教所信守，节期为犹太历的基斯流月。
2、选品建议
烛台灯具、蜡烛、光明节家居装饰等；光明节主题游戏、光明节陀螺、甜甜圈、薯饼、糖果等节日娱乐用品与食品。
融入光明节精神的一种方法是穿一些以光明节为主题的衣服，这会让顾客看起来喜庆和开朗。卖家可以找各种服装，把带有光明节元素的图案融入其中。
点燃九枝烛台是光明节的重要庆祝仪式，犹太人用此来表达对光明的渴求和对战士英勇斗争的怀念。不少消费者都会提前购置这些产品，卖家们可以抓紧时机提前布局。
3、营销策略
举办促销活动，如打折销售节日主题产品、推出特别的礼品套装促销活动，或者推出限时优惠，吸引顾客前来购买节日相关商品。
设计和销售光明节主题产品，如特色的九烛台、节日装饰品、礼品套装等。这些产品可以是传统的，也可以是现代化的创意设计，以吸引更广泛的受众。
时机稍纵即逝，卖家们需要紧跟市场趋势，灵活调整策略，方能在激烈的竞争中崭露头角，脱颖而出。
注：文/AMZ123，文章来源：AMZ123跨境电商(公众号ID：amz123net)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：AMZ123跨境电商
