今年的抖音，出现了很多现象级涨粉神话，上半年的@郭有才，下半年的@k总和@听泉鉴宝，都在短时间内涨粉千万，成为全网热议对象。
而当全网目光都聚焦在这些现象级网红身上时，有另一个人也在今年悄悄涨粉了2千万。
户外主播@木森（卷土重来）年初在抖音的粉丝是966.6w，截止小编发文前，从蝉妈妈可以看到他账号的粉丝量已经达到2800w+，11个月涨粉近2千万。
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从今年9月起，@木森（卷土重来）不仅连续3个月名列涨粉榜前茅，带货数据也是连续3个月都排在了抖音达人带货榜的前十。
从蝉妈妈可以看到，在刚刚落幕的11月，他凭借1亿+GMV排在第7，超过了@广东夫妇@小北珠宝等一众带货悍将，实力真的不容小觑。
蝉妈妈-带货达人榜
木森是如何做到既涨得了粉，又卖得出货的呢？我们一起来看看～
定位对了流量就来了
木森从2016年开始玩短视频，在快手拍搞笑段子累积了十几万粉丝，后开始直播。户外、相亲、徒步、圆梦、PK、脱口秀……各种直播形式都尝试过，赶上行业风口，木森很快跻身千万粉丝的头部主播行列。
2022年9月，想把路走得更长久一些的木森开始重新规划自己的直播事业，他选择入驻抖音开设新账号，并在昵称后面加上了“卷土重来”四个字，也就有了现在的@木森（卷土重来）。
在抖音的开始，木森还是尝试户外搭讪、相亲等的娱乐直播内容，不仅效果差强人意，且内容风险还高，甚至还被封禁教育过，木森团队意识到抖音观众喜爱的是更有质量的内容，最终确定了全新的户外才艺舞台直播模式，也就是“木森大舞台”。
@木森（卷土重来）以“木森大舞台 有才你就来”为口号，把娱乐性做到了极致，被网友们称为“老百姓的星光大道”。
木森很看重开场环节，几乎每场直播都用别出心裁的开场秀把氛围调动起来，由他本人和团队轮番上阵，场子热了，才会请报名的选手上台表演，唱歌，跳舞，武术，京剧......内容十分丰富。
大舞台还经常设置擂台赛，比赛结果完全由观众投票决定，让观众在欣赏表演的基础上更有参与感，无形中增加了粉丝粘性。
一边以大舞台的形式吸纳全网有才艺的中小主播和路人，在持续带给观众新鲜感，让账号能够持续涨粉的同时，还能帮助一些有才艺的小主播被大家看到。
从户外相亲到才艺大舞台，@木森（卷土重来）找对了定位，流量自然就来了，从蝉妈妈可以看到，近30天，他开播了29场，累计场观4.76亿次，场均观看人次达到1642.8w。
粉丝稳定增长
生意处处开花
其实刚入驻抖音的时候，@木森（卷土重来）就尝试了电商和内容同时启动，但粉丝量和直播效果都不理想，难以支撑电商结果，之后决定专注于娱乐直播积累一批忠实的粉丝，再逐步拓展电商模块。
如今的@木森（卷土重来）不仅积累了稳定的粉丝群体，且还在持续涨粉中，更有了相当亮眼的带货成绩，从蝉妈妈可以看到，他连续3个月都带货1亿+，稳定在带货榜前十名。
表演间隙中，边抽奖边带货
@木森（卷土重来）通常在表演的间隙中，插入几次半小时左右的带货时间，品牌方也直接在现场参与，直播把价格打下来，赠品拉上去的全过程，带货也与娱乐紧密结合，用户接受程度高，能够在轻松愉悦的氛围中下单。
另外，直播间里经常把“高规格”的抽奖和带货绑定，带货半小时，开奖时间也设置为半小时，能够很好地减少从表演变成带货而造成的观众流失。
下播前导流带货号，持续出单
除了在自己的账号直播带货，@木森（卷土重来）在每天3个多小时左右直播结束前，会利用和关联账号打pk的模式，把直播观众导流到接棒账号上。
比如他老婆（2016年星光大道年度季军）的账号@红豆、徒弟的账号@建博 （你们的选品官）。
从蝉妈妈可以看到，这两个轮流接棒的账号直播带货数据虽然不如@木森（卷土重来），但也可圈可点。
@红豆近30天开播16场，GMV达到5000w-7000w区间，@建博的GMV在2500w-5000w区间，带货能力属于头部达人的水平。
切片生意红火，不播也能带货
@木森（卷土重来）还养活了一堆切片号，其中不乏是他的授权账号。
在蝉妈妈·创意（蝉妈妈旗下视频创意洞察平台）中搜索关键词“木森”，可以看到无数相关账号在用木森的切片带货，销售额在十几万的不在少数，有的甚至卖到了100w+的GMV。
也有不少品牌把木森直播切片作为引流素材，为自己的品牌自营直播间引流。
木森这个大IP的价值，已经远远超出了我们能看见的@木森（卷土重来）单个账号的直播带货GMV。
写在最后
木森之所以能在抖音真正做到卷土重来，直播间的新鲜感、高质量内容，强互动这三个关键因素缺一不可。通过将娱乐性与商业性巧妙结合，提升了用户的观看体验的同时也极大地促进了销售。
这种模式的成功也给我们带来了思考，当直播内容能够真正触动观众，带货就不再是单纯的销售行为，而是一种自然而然的结果，是观众对主播信任和喜爱的延伸。
注：文/蝉小蛋，文章来源：蝉妈妈(公众号ID：cmmshuju)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：蝉妈妈
