海外留子想发财，拜财神不如拜泡泡玛特。
在泰国，泡泡玛特已成顶流，价格比国内贵几倍，想要买到也很困难，往返中泰之间的旅客，人人都能做代购生意。
同时，在韩国、法国、澳洲……甚至于全球各地，泡泡玛特一样价高量少，漂泊各地的留子们，动了国际贸易的心思。
泡泡玛特在海外溢价，在国内一样稀有抢手，很多黄牛长期在门店、乐园蹲守，将官方发售的产品，在二级市场高价出售。
泡泡玛特的成功，似乎在于潮玩市场的发展、收集心理的作祟、以及长期的饥饿营销，但在对标迪士尼的道路上，它也引起了一些用户吐槽。
想要实现收入与口碑双赢，泡泡玛特这个年轻人，似乎还有很多内功要练。
在海外杀疯了
泰国友人来中国，必带回的特产是什么？泡泡玛特说第二，应该没人敢说第一。
如今，在明星Lisa、泰国公主的带动下，泡泡玛特在泰国已成顶流，价格飞涨不说，还不容易买到。
比如，Labubu心动马卡龙盲盒，国内官方售价99元，泰国售价约2000泰铢，折合人民币420元，价格翻了四倍多。
官方售价999元的Zimomo搪胶公仔，泰国售价近1.4万泰铢，折合人民币3000元，价格翻了三倍。
哪里有差价，哪里就有倒爷。在泰国晋升奢侈品的泡泡玛特，让不少中国人开始反向代购。
比如，代购阿山告诉潘哥：“Crybaby飞天小女警盲盒，泰国有客户要了700端，单价折合人民币660元。”
潘哥在闲鱼上发现，同款的Crybaby飞天小女警盲盒，国内一端售价约500元。
另一边，学生阿狸去泰国留学前，在国内花费399元，买到了Labubu搪胶公仔，并将其带了过去。
她对此表示：“Labubu在泰国很受欢迎，带着它更容易交到朋友，很多同学都让我帮忙代购。”
爱上泡泡玛特的泰国人，除了让货漂洋过海来找人，还让人远渡重洋去买货。
比如，长沙一家泡泡玛特门店，为方便泰国友人扫货，专门贴上了泰语说明；还有泰国客户来北京出差，只选择有泡泡玛特的商场约饭，饭后乙方陪着一起扫货。
代购也疯狂的背景下，泰国官方正在采取措施。一些泰国网友表示：“带着泡泡玛特来泰国，过海关基本都会被税，关税要交20%。”
来自中国的泡泡玛特，让萨瓦迪卡们陷入疯狂，而它在其他国家的地位，似乎同样也很高。
常居韩国的鱼翅告诉潘哥：“韩国的Crybaby搪胶公仔，比中国贵60元左右，并且一样很难抢，要早起去排队才能买到。”
在法国，泡泡玛特将门店，开在了巴黎卢浮宫里，门店门口排队的人，可能比去卢浮宫的人还多，主打一个倒反天罡。
英国留子小高表示：“官网蹲守Labubu，上午10点开售，9:55就卡得进不去了，系统崩了10分钟，比我本科抢课还困难。”
同时，还有英国留学生表示：“去了门店两次才排到，发售当天7:30到，10:18结账走人。”
澳洲留学生小可，也向潘哥表示：“澳大利亚的Labubu马卡龙，潮玩店卖60多澳元，折合人民币300多元，同款在中国也就卖170元。”
黄牛疯狂扫货
海外市场的泡泡玛特，价格昂贵的根本原因，似乎在于产品供不应求。
而在海内外代购们，中国进货国外卖的背景下，中国市场的泡泡玛特产品，也变得越发稀有。
比如，有消费者表示：“新品门店一人限购两个，大爷大妈一人四个，出来就给黄牛了，门店刚补货的新品，至少70%被黄牛买走。”
还有网友表示：“一大早到门店等Labubu二代，才发现黄牛早就进来了，四五盒、四五盒地拿，到我们这儿已经卖完了。”
普通人买不到的泡泡玛特，到了黄牛这里却唾手可得，是不是店员与黄牛相互勾结？
对此，前泡泡玛特店员小鱼告诉潘哥：“黄牛每天在店里的时间，基本上都会超过8小时，他们就算不在门店里，也会在商场转来转去。”
“我印象中曾经有个黄牛，在我们商场附近租了房子，步行距离只有5分钟，只要群里发补货通知，基本可以第一时间到店，还有人会下跑腿的单子来买。”
泡泡玛特员工小张，也向潘哥表示：“因为黄牛把摇盒当上班，从开门到关门都在那儿。我们员工自己在店里，都不能在用个人会员买盲盒。”
潘哥发现，抢货丧心病狂的黄牛们，有时候也会需要队友，帮自己完成多线作战。
比如，位于天津的兼职招聘中，就有泡泡玛特门店代排队招聘，年龄在35岁以下，工作时间早8点至晚21点，工资10元一小时。
同时，对于店员勾结黄牛的后果，小鱼向潘哥表示：“店员勾结黄牛风险很大，查证后除了会被开除，大概率还要吃官司赔钱，这些入职合同上都有写。”
为了避开黄牛扫货，一些骨灰级消费者，去泡泡玛特城市乐园追梦，但却与黄牛再度重相逢。
比如，网友小羊告诉潘哥：“作为泡泡玛特六年老粉，去了城市乐园才发现，里面很多东西都没货，搪胶系列的都买不到。”
另一边，还有游客表示：“冬享卡199元，可以无限次入园。园区十点开门，我十点一刻到的时候，大爷大妈们已经满载而归了，城堡商店里都是黄牛在结账，我转了一大圈什么都没买上。”
当然，在泡泡玛特城市乐园，除了专门的黄牛代购之外，好不容易进京圆梦的游客，也用兼职代购来回血。
网友小琪向潘哥表示：“可以帮忙从城市乐园带货，普通款每件加价10元到20元；戒指耳钉之类的小饰品，每件加价3元到5元。”
下一个迪士尼？
泡泡玛特为何如此抢手，甚至成为了出海名片？潘哥与用户交流后，发现原因似乎有三：
首先，是潮玩市场的发展。
沙利文报告显示：全球潮玩零售市场规模，在2015年为87亿美元，预计2024年达到448亿美元。
而中国的潮玩零售市场规模，在2015年为63亿元人民币，预计2024年为763亿元，2026年达到1101亿元，五年间复合增长率24%。
其次，是年轻人的收集心理。
泡泡玛特推出的潮玩产品，拥有不同的盲盒系列，想要集齐需要不断蹲守，这增加了消费者与品牌之间的黏性。
比如潘哥在小时候，也因为收集《水浒传》卡片，而将干脆面当做零食，同学间的卡片互换交易，更是持续了几个学期。
最后，是饥饿营销的胜利。
全球范围内的泡泡玛特，通过“固定款+隐藏款”模式，给消费者一种限时限量的稀缺感，进而推高了产品价格；被炒高之后的价格，进一步加深了产品的稀缺，实现了品牌的良性循环。
对年轻人心理的狠狠拿捏，让成立十余年的泡泡玛特，似乎有了些迪士尼的影子，但距离似乎还很远。
比如，针对泡泡玛特城市乐园体验，网友阿海告诉潘哥：“乐园感觉更适合小朋友，大朋友没什么可玩的，演出时间都有点短，180元的票价，感觉也有些贵。”
网友小羊也向潘哥表示：“园区的面积非常小，一两个小时就能遛完，并且没有按照IP进行分区，除了和各个IP合照，感觉没啥可玩性。”
不仅如此，从IP的传播度、丰富性、影响力等方面来看，泡泡玛特与迪士尼之间，似乎也仍有很大差距。
毕竟，想要让自身基业长青，需要为IP注入文化基因；否则，单靠二级市场的溢价，虽然能撑起一时风光，但当潮水退去之后，终究会露出本来面目。
注：文/潘哥，文章来源：智商税研究中心，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：智商税研究中心
