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对话 Jackery:蓝海行业更要前瞻发展脉络

龚作仁 2024/11/22 13:52

在全球能源结构转型和消费升级的大背景下,便携储能行业蓬勃发展。根据中国化学与物理电源行业协会数据,全球便携式储能行业的市场规模已由2016年的0.6亿元快速提升至2022年的208.1亿元,年均复合增速高达130.61%,预计到2026年可达882.2亿元,年均复合增速达65.75%。

行业的爆发式增长,也吸引了越来越多的企业涌入。随着竞争日益加剧,行业头部企业已开始布局未来,在红海中开辟蓝海。华宝新能Jackery 作为这一领域的佼佼者,正是走对了这几步,才能稳健走在行业发展的脉络上,实现持续增长。

今天,我们有幸对话华宝新能美洲事业部副总贺楚琪,深入探讨 Jackery 的发展之路、创新举措以及未来规划。

以创新应对多元需求

不同于国内市场在近几年需求激增,国外市场对便携储能产品的需求一直很庞大。其中,美国市场是全球最大的便携储能市场,有数据统计,2022年全球便携式储能市场规模达到190亿元,同比增长约90%,其中美国市场规模占比达到约48%。其次,日本、欧洲也是便携储能的重要市场。

可以说,美欧日占据全球便携式储能产品主要消费区前三,这三大市场也是储能行业企业的“必争之地”。那么,如何在竞争中异军突起,快速占领市场高地?

贺楚琪介绍道,Jackery 的海外市场主要分布在美国、日本及欧洲等地,但不同区域消费者需求差异显著。在美国,聚焦于户外应用场景,Jackery研发出了极为便携的储能性产品,充分满足美国户外爱好者在探险、露营等活动中的用电需求。例如,在徒步旅行中,为摄影设备、导航仪、小型烹饪电器等提供持续稳定的电力支持,让户外生活更加便捷和丰富多彩。

而在自然灾害频发的日本,国民对备用电源的需求强烈,尤其是家庭备灾场景。针对这一情况,Jackery 精心设计了更适合家庭使用的储能设备,能够为多种电器设备提供长时间的电力保障,确保在灾害来临时家庭基本生活不受影响。

贺楚琪表示:“我们通过深入分析亚马逊产品评论以及社交媒体评论等数据,精准洞察不同市场客户的属性和需求,为产品研发注入源源不断的创新灵感。”

近年来,美国遭受了多次自然灾害的侵袭,如飓风、暴风雪等。这些灾害对人们的生活造成了极大的影响,同时也对储能产品提出了更高的要求。贺楚琪分享道:“面对不同的自然灾害,用户对产品的诉求也各不相同。比如在暴风雪天气,用户更关注产品的耐寒性能,希望设备在低温环境下仍能正常工作;而飓风过后,由于可能面临洪水受灾情况,产品的防水性就成为了关键。我们始终积极倾听用户的声音,将这些宝贵的反馈迅速转化为产品研发的思路和策略。”

通过不断的技术创新,Jackery 的产品在耐寒性和防水性等方面取得了显著突破。例如,在电池材料和电路设计上进行优化,配合产品专属低温防护包,确保产品在极端低温环境下依然能够稳定输出电力;采用特殊的密封和防水工艺,提升其产品的防水性能。这些创新举措不仅提升了用户体验,也进一步增强了 Jackery 产品在市场中的竞争力。

可以看到,在行业发展初期,市场集中度较低,竞争主要集中在产品价格和基础功能上。然而,随着市场的逐渐成熟,企业开始注重产品的差异化竞争。尤其是,2023 年受美联储加息、欧洲库存高企等影响,需求下滑,头部企业均已开始布局新业务模式。

Jackery 敏锐地捕捉到家庭能源市场的巨大潜力,开始从户外市场向家庭市场积极转型,成功打破了便携式储能和户用储能的分界。贺楚琪指出:“从户外到家庭市场,我们在产品和客户方面有着诸多相似之处,这为我们的转型提供了坚实的基础。过去在便携产品研发上积累的平台优势,使我们能够快速拓展家庭场景的产品渠道。”

在转型过程中,Jackery 充分考虑到家庭用户的需求特点,开发出了一系列更适合家庭使用的储能产品。这些产品不仅具备大容量、高功率等特点,能够满足家庭日常用电需求,如为冰箱、电视、电脑等电器供电,还在安全性和易用性方面进行了重点优化,确保家庭成员能够轻松操作和使用。

营销策略与市场洞察

在不同区域市场,Jackery 实施高度差异化的营销策略。在日本,考虑到家庭居住空间较小,重点推广轻小精致的产品;在美国,针对家庭面积大、用电需求高的特点,提供大型、高功率储能设备。

营销方式上,Jackery 也因地制宜。在日本,与防灾协会紧密合作,借助其公信力背书产品;在美国,与户外类大 KOL、网红联手,利用其号召力推广产品。此外,还积极拓展营销渠道,如在美国将电视广告与数字营销有机结合,实现品牌综合推广。

在利用营销节点实现销售转化方面,今年 “黑五网一”,贺楚琪充满信心地表示,Jackery 所在的光充户外电源品类预计将迎来较大幅度的增长。她分析道:“这主要得益于两个关键因素。首先,过去几年整个行业上下游供应链的整合取得了显著成效,成本大幅下降,使得终端消费者能够以更实惠的价格购买到产品,从而提升了消费者的购买能力。其次,今年美国发生的几次大规模停电事件,极大地提高了民众的家庭备电意识,就像日本家庭普遍拥有备用电源一样,美国消费者对家庭储能设备的需求日益迫切。”

在亚马逊平台上,Jackery 充分发挥亚马逊全球物流优势。贺楚琪强调:“亚马逊高效的物流响应速度在关键时刻能够为用户提供及时的电力支持,这是我们产品在平台上取得成功的重要因素之一。我们的客户在产品页面上留下了众多好评,纷纷称赞产品到货速度快,能够有效帮助他们度过停电难关。”

基于对亚马逊平台的深入了解和以往促销活动的数据经验,如年度会员日 Prime Day 和 10 月份的 Prime 会员大促,Jackery 制定了科学合理的备货策略。通过对这些数据的细致研究和分析,他们能够准确预测市场需求,确保在 “黑五网一” 期间有充足的库存供应,满足消费者的购买需求。

未来发展计划与愿景展望

展望未来,Jackery 将坚定不移地走技术创新之路。在储能技术方面,计划投入更多资源进行研发,致力于提升电池的能量密度、循环寿命和安全性,降低成本,使储能设备更加小巧轻便、高效耐用。贺楚琪表示:“我们是首款锂电池便携储能。因为过去的便携储能产品是相对比较重的,它的电池产品是铅酸,整个电池的重量是比较重的,那它就不那么便携,消费者不愿意携带出去,去power他们的户外生活。所以其实Jackery是从某种程度上进行创新,推出了全球首款锂电池储能产品。锂电池的优势是便携、轻小。”

在产品拓展方面,Jackery 将进一步丰富家庭绿电产品。针对不同应用场景和用户需求,开发出多样化的产品系列,通过不同产品的创新,实现从吸收太阳能,到发电、储电、再用电的自闭环系统。

贺楚琪最后表示:“华宝新能Jackery 将始终秉持"让绿色能源无处不在"的企业使命,坚持创新,不断努力,为全球消费者提供更加优质、可靠的绿色能源产品和服务,为实现全球能源可持续发展贡献自己的力量。” 我们有理由相信,在创新驱动下,华宝新能Jackery 将在未来的发展道路上取得更加辉煌的成就,引领绿色能源走进更多家庭,照亮人们的美好生活。

注:文/龚作仁,文章来源:Laborer,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:Laborer

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