抖音双十一大促活动吸引消费者转化，多数行业销售额上涨，同时高增速品类对应商品数量环比出现明显上涨。10月气温大幅度下降，11月保暖类产品将出现销售高峰。
本期发布的「抖音电商10月品类增长月报」总共包含：热门品类分析、案例拆解、11月营销日历三个部分，帮助大家发掘时下热门赛道。
本期10月品类增长月报含服饰内衣、美妆护肤、食品饮料、运动户外、珠宝饰品、鞋靴箱包、日用百货、3C数码、等热门品类。
10月热门品类分析
回顾2024年10月抖音电商行业表现，由于双十一大促开启带来消费机会，多个行业呈现销售额环比上涨趋势。其中本地生活、奢侈品两个品类销售额增速遥遥领先，实现环比100%+上涨，市场需求强劲；TOP8热门行业中，美妆护肤行业名次上涨一位，排名TOP2。
服饰内衣：男性消费者对时尚和功能性的需求逐渐增加
男装市场迎来了一波增长热潮。在这波潮流中，羽绒马甲、羽绒裤以及棉衣成为了增速显著的明星品类。
消费偏好在不同年龄层中呈现出明显的差异：中老年群体更偏爱保暖实用的羽绒马甲，而年轻一代则更倾向于时尚舒适的棉衣，各自在选择中展现了独特的时尚态度。
珠宝饰品：彩宝产品性价比为关键考量因素；高净值珠宝则更注重保值属性
在金价攀升与双11购物狂欢的双重推动下，珠宝饰品市场同样迎来了快速增长。投资属性成为了消费者下单时的决定性因素，多个品牌的投资金条因此迎来了爆发式的增长。而在珠宝市场的竞争中，性价比成为了消费者作出购买决策的关键所在。
日用百货：保暖产品数量众多，安全性应作为首要考虑因素
在日常生活用品领域，保暖产品的销量连续多月保持上升趋势，尤其是保暖贴、怀炉、电热毯等保暖用品，以“过冬神器”为卖点，凭借其亲民的价格迅速占领市场。
双11购物节期间，避孕套产品也成为了消费者的热门囤货选择，其中“持久型”、“延时”以及“四合一”功能的产品因其独特的卖点，吸引了消费者的广泛关注。
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品牌案例拆解
品牌概况：品牌销售额在大促节点快速上涨，套组产品销售额位居本月行业TOP1
24年10月，美妆护肤行业销售额环比增长了71.83%，在抖音大盘行业销售额排名中位居第二。后作为10月美妆护肤行业表现优异的品牌，品牌销售额排名快速上升了84位，位居第五；销售额环比增长了1000%+，同时品牌单商品销售额位居行业TOP1，约为1亿+。
品牌销售额快速增长的月份多为6月、11月等大促节点；24年10月的上涨应是受到双十一大促开启的影响，预计在11月品牌销售额将持续上升。
商品策略：不断优化赠品组品方式、产品规格，在大促期间以价格力取胜
天气丹7件套礼盒从24年开始逐渐增加在品牌销售中的比重，成为品牌主推产品之一，并不断地优化赠品和价格策略。通过优秀组品以及价格力的在24年10月，以双十一大促的名义，“一飞冲天”。
产品套组结构变化：提高规格、同款产品提价多赠。
商品策略：天气丹套组为品牌本月热门商品，达人直播为商品主要销售额来源
在24年10月份，后品牌增长迅速主要是因为天气丹套组产品的销售额增加，天气丹套组产品占品牌整体销售额的78%。同时天气丹套组销售渠道中，直播占比91%，商品卡占比9%。
天气丹套组商品主销售方式依靠达人合作，头部达人“广州夫妇”表现优异。
11月营销日历
11月关键词：糖果、礼盒、感恩、趣味、促销、囤货、玩法、造势、冬季、养生、保暖、御寒
11月关键营销：万圣节、双十一、国际儿童节、11月28日感恩节
11月节气：立冬、小雪
注：文/蝉魔方，文章来源：蝉魔方品牌营销观察，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：蝉魔方品牌营销观察
