【亿邦原创】2024年，流量匮乏和增长乏力如同“魔咒”萦绕在电商人头上，让多少人辗转反侧。
但也在今年，我们惊奇地发现，不少商家将AI当作“救命稻草”，真实地在业务场景中“逆天改命”。
比如一万元买的AIGC视频营销产品，带来了四到五倍的额外收成。再比如双十一期间一个团队一个星期的工作量，可以被一个人在一天内完成。
消费风口此起彼伏，流量市场瞬息万变，唯有AI能以“万变应千变”，效率与质量并重，流量与增量齐抓。“平均下来，基本每个企业都能通过AI降低80%-90%的人力成本，店铺能增收10%左右。”极睿科技CEO武彬介绍。
这是一家AI电商营销公司，提供营销素材生成、视频生成、直播切片、AIMCN、账号代运营等业务。他发现，在过去一年，用好AI的公司和没用AI的公司，完全是“冰火两重天”：有的企业通过AI一个月额外增收数千万，有的企业还在为砍掉的营销费用发愁。
煎熬与突围，探索与创新，电商人面临的荆棘从来不小，但这一次，AI给了他们更多底气。
01
“团队一周的工作量，我一天搞定。”
过往每年双十一过后，李艾都要休息半个月。
李艾是杭州某头部女装品牌营销部门的一份子，每年双十一都和同伴在熬大夜中度过。
所有品牌都会将双十一视为年度营销大会战，提前大量上新，利用流量倾斜打爆产品，为全年业绩做贡献。为此营销团队和多媒体团队要在双十一前加班加点完成上百款SKU、上万个营销素材制作，“内容制作量比日常翻了将近10倍。”
李艾负责店铺标题、文案等营销素材的撰写。
等拍摄和美工做好主图、模特图、平铺图、细节图、海报图，P图裁图修图完毕，她开始花式动脑写文案。
不同平台需要不同的描述和亮点，比如一个平台叫v领，另一个平台叫斜方领，一个平台修饰词简洁明了，另一个平台喜欢加情绪，她需要为多个平台拥近50家店铺完成文案创作。
下一步转给店铺运营，核对一遍尺码表、模特信息、价格等关键要素，然后一个店铺一个店铺发布。
“这段时间，美工运营编辑和我们都得熬大夜。如果赶不上后果很严重。”李艾回忆起那段时间，仍然心有余悸。
但今年双十一，他们用上了AIGC。
这是一个名叫ECPro易尚货的AI工具，高效识别商品，秒级生成详情页，还能给详情页智能排版，并自动完成多平台同步录入，实现主流电商平台一键上新。
这个小工具在年初进入部门，使用半个月后快速普及。
登陆ECPro易尚货后台，输入商品链接，不到一分钟，自动生成主图、产品图、详情页等内容。刚开始李艾还会对标题或文案做微调，用了半年，李艾修改的内容越来越少。
下半年，她只需要做好内容审核和确认，就可以通过后台一键发布到主流平台的所有店铺。
今年的双十一战线拉得格外长，刚过十一假期就要开始准备预售，需要的素材量更是直接上升，李艾的工作却轻松很多，“之前几个人一周的工作量，现在我一个人一天就搞定了。在双十一过程中，有什么新热点还能再及时批量生产。”
她甚至打算转运营岗。因为她发现，有了AIGC，她不需要学多么专业的p图或文案技能，而是将更多时间用于研究电商运营逻辑，研究社会热点与行业走向，及时将热点、亮点和创意点输给AI，让营销内容更具爆点。“逐渐有种能够全局俯瞰自己业务的感觉，也是我职业生涯上的一个进步。”李艾认为。
02
品销合一，电商人的终极追求
AIGC解放的不止一线工作人员，对于承担业绩压力的电商负责人、市场负责人更像“救命稻草”。
李艾的领导，该品牌电商总监孔乐更能体会到这种剧变。
除了通过ECPro易尚货做店铺上新，孔乐还给团队用上了iCut直剪和iClip易视频两个工具。前者可以自动识别直播过程中商品讲解的亮点镜头，剪辑成高光切片，在多平台的自动分发；后者可以从视频生成、多平台分发到数据智能优化，实现对整个视频内容生命周期的精细化运营。“我们天天就像在社交媒体上发传单，做1万条视频，每条有1000的播放，总共就有 一千万播放量，其中再有几十万跳转详情页，能给店铺带来多少转化，后台一目了然。”
孔乐透露，在年中大促时，部门通过AI做了1万条视频，带来800万播放量，同时给店铺带来2000万收入，“这可都是额外的收成啊！”
这份“额外收成”也让某头部家电公司新零售总监Henry大为眼红。
“流量太贵。”这是今年Henry的最大烦恼。
对这家拥有2000家线下门店的家电品牌来说，门店流量取决于广告投放量和商场流量。流量价格在飙升，而公司的营销成本却在不断压缩，
Henry天天在想解法，“市场部想做品牌宣传，电商部门想做销售，如果电商内容能和广告直接关联，既做了曝光，又可以直接购买，做到品销合一就太好了。”
为此他做过不少尝试。2023年底，Henry注意到小杨哥的直播切片爆火，组建了一个小团队尝试做短视频，外包团队一条视频几十元到百元不等，一周剪几十条，播放量也不确定。
随后他有注意到，公司的电商部门使用AIGC来做线上营销。通过iCut，一次直播结束，后台已经躺着几十条裁直播切片，亮点突出，转场丝滑，自带配乐，还十分便宜。
Henry想将它用到了门店营销引流中，“我们公司2000家店，4000多员工，每个人注册一个账号，就是4000个账号矩阵，这一投放，效果应该会很好。”
他此前遇到的最大阻力是员工不会做内容。现在由总部通过iCut批量生产，员工每人每天发布2-3条视频，一天发1万多条视频带着店铺定位的短视频。“本地的流量本来就挺精准，而且只要搜产品关键词，就能搜到我们，能带来很多客资。”
据亿邦动力了解，双方在第一批合作的50家一线城市门店中，平均一个店每个月多卖个5万块钱，有时一天带来几万客资，核销几万张券。而其中的营销支出仅需一个店一万元。
03
寻找AI与电商结合的最优解
武彬注意到，像Henry这样的业务部门负责人，经常性地都处于增长压力中。“双11之前感到大家更焦虑，因为这是今年下半年最后一波冲锋的机会，再做不好，今年可能就直接躺平了。”
福祸相依，这是AI的机会，也是AI的价值。
本届双11，极睿科技的AIGC矩阵产品帮助全网超4.5万家店铺，通过高质量的图文、短视频内容，实现全平台引流成交超49.8亿元。
· ECPro易尚货创建商品总数超25个，上传制作图片超1100万，制作详情页超12万张；
· iClip易视频合计生成商品短视频超40万，合计发布商品短视频超38万，微详情短视频超23万，光合短视频超15万；
· iCut直剪合计生成并发布直播切片超4万，标准混剪超3万。
· AI MCN合计智能生成商品短视频超26万个，成功发布商品短视频超24万，带货总金额超3700万。
现在，极睿科技的技术甚至成熟到可以提供保价服务。
Henry记得，对方第一次提出保价，自己有多震惊，“敢保销售额，这还了得！你说我给他30万一年，他要至少帮我赚回120万到200万，赚不到退我一半。这还有什么好说的，兄弟们，干了。”
对于极睿科技的AI能力与商业逻辑闭环，武彬确实感到自信。每次被一群业务负责人咨询案例与使用方法，他都直接算一笔账，看看对方企业有多少SKU，营销团队有多少员工，需要制作多少素材，而这些素材用AI生成同样效果，需要多少钱。“帐一算就出来了，直接可以把他们的成本降80%-90%！”武彬表示。
“我们做得很垂直也很接地气。”这是武彬对自家产品的评价，“客户需要的不仅仅是一个A工具，而是一个结果，一个真正降本增效的最终成果。”就于此，极睿科技从不断加快产品迭代，从AI工具到AI MCN到O2O引流，不断寻找AI与电商结合的最优解。
如果说“AI要将所有业务重做一遍”是所有创业者的畅想，那么极睿科技通过ECPro易尚货、iClip易视频、iCut直剪、AI MCN这套组合拳，将这个巨大的变革真正落地于业务场景。
大模型时代，品牌的商业逻辑和运营模式同时迎来重构，抓住新工具意味着抓住新风口，而品牌和极睿科技的探索合作，无疑具备了引领未来的商业价值。
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文章来源：亿邦动力
