【亿邦原创】很多出海品牌都有着一个困扰——如何能够在海外构建种草-转化的全链路，不仅触达更多潜在消费者，而且占据消费者更长的注意力时间，进而促进转化和销量？
亚马逊广告为出海品牌打开了一扇全渠道营销大门。无论出海品牌是否在亚马逊上销售，亚马逊广告都能帮助其触达全球消费者，实现全渠道的营销效果。比如，在顾客购物旅程初始，品牌通过在亚马逊旗下流媒体电视、音乐和播客投放广告吸引顾客，建立品牌知名度，进而再通过在线视频广告和DSP展示广告，对目标顾客再次触达，提升其品牌好感度，推动购买意向。
以全球性科技家电企业石头科技为例。石头科技将流媒体电视广告作为前置的品牌打法，并结合其他的展示类型广告与搜索类型广告，形成一个完整的流量通路，最大程度地触达用户和提升品牌认知度。在亚马逊广告投放期间，石头科技品牌的自然搜索同比去年提升14%。
"过去几年，亚马逊广告持续在中国的跨境市场耕耘，主要围绕着亚马逊商城，帮助中国跨境的品牌做一些海外的销售和推广工作。近年来，亚马逊广告其实慢慢开始向全球的媒体和内容进行布局，比如推出Prime Video（亚马逊旗下流媒体平台）广告。”亚马逊中国副总裁，亚马逊广告亚太客户管理负责人及中国大客户拓展负责人杨彤表示。
杨彤介绍，任何想要出海的中国品牌，都可以借助亚马逊广告，将广告投放至亚马逊站内、亚马逊旗下流媒体和娱乐平台Twitch、IMDb、Prime Video、以及成千上万个第三方出版商网站和应用程序上，触达全球各地的消费者，提高品牌的曝光度，如小米、海信、比亚迪等全球化品牌都借助亚马逊广告，在海外进一步打开知名度。
亚马逊数据显示，截至2024年9月，与两年前相比，亚马逊上活跃的中国广告主账户数量增长超过15%；截至2024年9月，与两年前相比，活跃的中国视频广告主账户数量增长超过45%，投放的视频广告数量增长超过145%。越来越多的中国品牌，积极拥抱最新营销趋势，探索多种视频广告形式，加速业务发展，塑造品牌价值。
日前，亚马逊广告全球年度峰会开箱盛典首次落地中国，分享了全球营销行业趋势及Prime Video广告、亚马逊DSP、亚马逊营销云和AI工具等一系列广告产品与技术解决方案的最新升级，帮助出海品牌更好地触达全球消费者，提升营销效果。
利用流媒体电视连接全球消费者，促进从娱乐场景到业务转化
流媒体电视正在快速兴起，并改变着广告行业的格局。
亚马逊广告全球副总裁，视频广告负责人Krishan Bhatia指出，在美国和欧洲，消费者们正从传统的有线电视转向流媒体电视，而流媒体电视在娱乐中扮演着越来越重要的角色。据eMarketer数据显示，2024年，美国有超过60%的消费者是流媒体电视的用户。
亚马逊旗下流媒体平台Prime Video是目前全球最大规模的支持广告的优质流媒体服务之一，平均每月可通过广告触达超过2亿的全球消费者。借助Prime Video上优质的内容，品牌可以实现从娱乐场景到业务的转化。
像石头科技就利用亚马逊Prime Video广告触达到大规模用户。数据显示，石头科技Prime Vide广告受众的购买率是其他它受众的2.7倍。“我们的品牌和产品定位较为高端，客单价较高，与Prime Video这一类优质人群的适配度很高，同时，大屏广告更具沉浸感，可以让消费者比较放松地观看广告内容，与品牌进行互动。”石头科技欧美事业部总经理王寒姣表示。
目前，Prime Video广告已在美国、英国、澳大利亚、奥地利、加拿大、法国、德国、意大利、墨西哥和西班牙上线，2025年还将拓展到巴西、印度、日本、荷兰及新西兰。
“除了Prime Video以外，亚马逊广告还通过Fire TV、Twitch等渠道提供流媒体电视广告，在网站和APP上提供在线视频广告，同时亚马逊广告也在视频产品组合中开发了互动视频广告，给观众们提供全渠道的视频广告服务，帮助品牌方提升认知、增强好感和促进业务转化。”Krishan Bhatia表示。
今年，亚马逊广告仍在创新流媒体电视广告，增加其互动性和从娱乐场景到购物的直接转化，观众只需点击一下遥控器，或扫描二维码，就可以轻松与品牌互动并直接下单。同时，Prime Video还具有一些互动购物广告功能。品牌可以借助可购物的轮播广告，让观众在观看Prime Video节目和电影的广告间隙，在亚马逊上浏览和购买各式各样的商品。同时，品牌还可以在亚马逊Prime Video的电视剧集、电影和体育赛事直播中投放互动式暂停广告和品牌趣闻广告。
基于海外媒体和内容消费的最新趋势，亚马逊广告持续构建新的媒体覆盖和加强内容建设，不仅推动品牌在更广阔的消费者兴趣触点中，构建与消费者之间的连接和认知，同时通过创新的互动体验，使得品牌能够持续优化转化路径，实现闭环，达到高效率的转化。
以产品和广告技术解决方案，优化全渠道营销效果
随着第三方cookie的逐步淘汰，品牌将难以精准定位目标受众，难以在网站追踪用户行为和兴趣，导致广告个性化投放难度增加，广告效果衡量变得更困难。
而今年，亚马逊广告发布的Ad Relevance（广告相关性解决方案），正运用着创新的方式帮助品牌提升通过亚马逊DSP投放的广告的相关性。
Ad Relevance使用基于AWS的最新人工智能技术，分析数万亿计的浏览、购买和流媒体信号，结合消费者浏览内容的实时信息，洞察消费者在购物旅程中所处的阶段，并在不需要第三方cookies的情况下，在不同的设备、渠道和内容类型上投放与消费者更相关的广告，帮助品牌有效降低CPM（每千次展现收费）和改善CPC（每次点击收费）。
而投放广告后，品牌该如何监测不同广告形式的投放效果，同时了解消费者的喜好和行为习惯？通过亚马逊营销云，品牌可以结合使用第一方及第三方受众信号，并可以定制化受众群，跨渠道开展营销活动，实现全渠道的规划、衡量和优化。
比如，目前亚马逊营销云推出了高价值受众分析和最佳频次分析这两项解决方案。品牌可以使用高价值受众分析，根据一段时间内的总支出水平即时直观地了解其顾客群体的分布情况。只需点击几下，就能创建相关的细分受众群，并在未来的广告活动中激活受众群。而借助最佳频次分析，广告主可以监测转化率和广告投资回报率等KPI如何随着广告互动的增加而变化，并据此确定广告活动最有效的频次上限。
事实上，亚马逊广告始终强调全渠道营销，帮助品牌跨越提升知名度、激发购物兴趣和促成转化等不同阶段。
品牌运用亚马逊广告进行投放时，可以根据不同的需求进行全渠道的布局。例如，作为一个新品牌，品牌常常期望提升知名度，则可以尝试自助式流媒体电视广告，通过Freevee、Twitch和第三方流媒体网站等全渠道资源触达更多受众。如果品牌希望提高转化和销量，则可以通过展示型推广、品牌推广等搜索广告，可以形成”组合拳“，提升销量转化。
在AI时代，品牌借助亚马逊广告占领先机
基于生成式AI，亚马逊广告也正推出一些新工具，来解决品牌广告创意素材制作的难题。
今年，亚马逊广告在 “图像生成工具” 中推出了一项全新的 “动态图像功能”，帮助品牌创建简短的动态广告图像。例如，品牌可以让之前放置在白色背景的马克杯出现在温馨的咖啡馆中，杯中的茶水还可以冒着热气。同时，亚马逊广告还推出了基于AI的 “视频生成工具”，帮助品牌仅需用一张简单的产品图像，就能在几分钟内创建生动的视频内容，且无需额外费用。
另外，亚马逊广告还推出了“AI创意工作室”，整合亚马逊广告基于AI的图像和视频生成能力创建一站式的体验，未来还将包括音频生成功能。借助AI创意工作室，任何广告主都能使用一张简单的产品图片、产品页面或者现有的广告创意素材，研究、生成、优化并发布各种高质量的广告创意。
作为一个新品牌，或者是刚刚进入亚马逊平台的一个新的品牌，如果没有时间精力和资源来拍摄大量的素材，品牌只需要把这个产品拖拽到‘AI创意工作室’，就可以从很多图片当中汲取灵感，为产品挑选生活场景创意元素和季节元素和特写的镜头。
而针对于大品牌，“AI创意工作室”也有用武之地。品牌可以利用AI的创意工作室，将传统大屏的广告视频分解成有利于传播的短小视频和片段，并且保持视频风格的一致。
"我们推出新的AI相关的工具，是帮助跨境品牌和商家们更好地将自己的内容和产品展示出来，在国际舞台上更好地贴近本地化，贴切当地市场和消费者习惯的内容，并且展示品牌特色。”杨彤表示。
文章来源：亿邦动力
