【亿邦原创】10月30日晚，永辉超市发布2024年第三季度财报。
根据财报，永辉超市第三季度实现营收167.7亿元，同比下降16.4%；归母净利润亏损3.53亿元，亏损同比扩大近10%。前三季度，永辉超市实现营收545.49亿元，同比下滑12.14%；归母净利润亏损0.78亿元，同比转亏，去年同期为0.52亿元。
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营收下滑：受客流、客单下滑及短期门店优化调改影响
对于2024年前三季度公司营收下滑，永辉超市表示，零售行业竞争激烈，部分消费者消费习惯的改变以及消费者对购物体验、商品品质等要求更高，公司客流、客单均出现一定程度下滑。
与此同时，为了改善消费者的购物体验，提升商品品质，吸引到店客流，永辉超市此前主动进行了门店优化调改，对潜力门店进行关店改造的同时淘汰关闭了部分尾部门店，也一定程度上使得其同店销售及门店数量均有所下滑。
目前，永辉超市已完成调改门店10家，其中自主调改7家，调改门店营收均有较大幅度的增长。
至于归母净利润及扣非归母净利润下降，永辉超市方面表示，主要是受到营收和毛利率下滑的影响，其中营收下滑则既有外部环境的影响，也有内部短期门店优化调改的影响。
在毛利率方面，永辉超市前三季度综合毛利率20.84%，较上年同期减少0.79个百分点，其中第三季度毛利率19.19%，较上年同期下降1.69个百分点。
对于三季度毛利率下滑，永辉方面则归因为公司在门店调改过程中主动优化商品结构和采购模式，在淘汰旧品，引入新品的过程中主动推动裸价和控后台的策略，属于转型过程中的短期影响。
此外，前三季度，永辉超市整体费用呈下降趋势，费用的下降主要是受关店的影响，公司整体费用率较上年同期基本持平。
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线上营收同比下滑5.63%至115.7亿元，自有品牌营收占比2.75%
根据财报，2024年第三季度，永辉超市在全国新开2家门店，分别位于安徽和北京，面积均在4000平方米以上。
截至2024年9月底，永辉超市线上业务营收115.7亿元，同比下滑5.63%，占比21.21%，包括自有APP和第三方平台的到家业务，已经覆盖永辉超市绝大部分门店。根据官网数据，目前永辉超市在全国已开业门店共有806家，另有90家门店正在筹建中。
其中，“永辉生活”APP覆盖780家门店，实现销售额63.1亿元，同比下滑1.1%，日均单量31.4万单，同比提升0.96%。
值得注意的是，前三季度，永辉超市在第三方平台到家业务覆盖776家门店，实现销售额52.6亿元，同比下滑10.54%，日均单量19.7万单。
截至2024年9月底，永辉超市自有品牌营收14.99亿元，占比2.75%，合计279支，其中生鲜84支，食用品195支。其中，精粮啤酒系列商品9支，从5月上市以来月均销售额520万元，德式小麦啤酒月均210万元。
在2024年第三季度，自有品牌上市23支SKU，品类涉及玉米油、西梅干、紫衣腰果、有机杂粮、洁面柔巾、酵素洗衣液等。财报特别提到，这些新品通过小红书官方种草、抖音内容宣发，提升了产品的市场曝光度和销售潜力。
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调改初见成效，向“品质零售模式”转型
目前，永辉超市调改门店共10家，包括10月19日最新开业的北京石景山喜隆多店。据悉，这是北京永辉超市“学习胖东来”自主调改的首家门店，也是永辉超市在全国开业的第10家调改门店。
恢复营业当天，门店即实现1.4万次的支付客流，超5万人进入超市，销售总额达到170万元，超过调改前日均的6倍。
数据显示，胖东来调改的首家门店永辉郑州信万广场店恢复营业首日销售188万元，是调改之前平均日销的13.9倍；当日客流12926人，是调改之前日均客流的5.3倍。
和此前胖东来“爆改”的门店类似，调改后的永辉超市喜隆多店整体装修焕然一新，主打灰、黑、橙的色彩搭配。卖场布局上，拓宽了购物通道，取消了原有的强制动线。
调改过程中，门店下架了11430个单品，下架比例79％，重新规划单品数12765个，新增单品占比76.2％，梳理后商品结构达到胖东来商品结构的90％以上。其中，熟食、烘焙、蔬菜都是当日出清。据悉，在全国只有胖东来和永辉超市才能做到。（相关细节可参考亿邦动力此前报道：爆改后开业首天，我去了趟永辉超市，听见大爷说：胖东来是中国的趋势）
在看了永辉超市郑州、福州首、西安门店的成绩后，其创始人兼首席执行官叶国富表示，三家店调改成功，充分说明这个模式可以复制全国。沿着这条路走下去，永辉能够脱胎换骨，未来创造新标杆。
事实上，胖东来的“爆改”以及永辉超市学习胖东来的成果，也正是名创优品“相中”并收购永辉超市股份的主要原因之一。在叶国富看来，国内超市正处于结构性机会的时期，比costco这些美国模式更优秀的是，中国的胖东来模式。永辉作为胖东来手把手亲自教的，有潜力脱颖而出。
正因如此，今年9月，永辉超市及名创优品均发布公告，名创优品通过控股公司广东骏才国际商贸有限公司以总价约63亿元人民币，从外资零售牛奶有限公司、北京京东世纪贸易有限公司、宿迁涵邦投资管理有限公司处收购永辉超市合计29.4%的股权，交易预计2025年上半年完成，届时名创优品将成为永辉超市新的第一大股东。
在收购公告发布后，名创优品也表示，将凭借在自有品牌深耕十余年的丰富管理优势和产品团队，协助永辉开发更好的自有品牌产品，对标山姆、Costco、胖东来等。
至于名创优品宣称的“收购股份能实现1+1大于2的效果”，以及永辉超市的“大象转身”能否成功，还需要等待时间验证。
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文章来源：亿邦动力
