每年第四季度是玩具品类的高光时刻，全球玩具市场在这个时候进入销售旺季，尤其到临近年终的十一月与十二月，更是一年中最重要的销售高峰。在eBay平台，第四季度同样是玩具品类卖家一年中最重要的销售旺季。根据eBay平台的数据，第四季度的玩具品类销售呈现两大趋势，也为相应的玩具品类商品带来巨大商机：
趋势一：收藏型玩具需求高，节日礼品预算足
进入第四季度后，eBay平台上对于合金车、模型火车及积木的需求明显走高，这些品类在欧美市场的销量显著增长。这是由于这几类玩具多为收藏型玩具，许多专业玩家或爱好者会在年末购买用于收藏的玩具，作为对自己的犒劳。
除了收藏型玩具，适合作为节日礼品的玩具销量也会大幅提高。为了“送礼体面过人”，eBay买家会为购买礼品留出充足预算，这时候大包装、娱乐性强、单价偏高的玩具非常受欢迎，比如遥控玩具、电动童车、毛绒玩具、卡牌桌游等。
此外，作为反季市场，澳洲正处于夏季，对电动童车的需求大，因此也频上“热搜”，值得大中华区的童车品牌卖家重点关注。
趋势二：曝光和转化大幅提升，大中华区品牌卖家迎来热销机遇
第四季度作为玩具品类的传统旺季，会在这期间迎来巨大流量——eBay平台上的相关搜索量相较一年中的其他时候会有爆发式增长，而性价比超高的中国玩具品牌往往在此时转化率也会大幅提升，把握住营销活动机遇，更是会有惊人表现。
去年，大中华区的积木玩具品牌在德国站双十一活动中战绩亮眼，不仅店铺GMV大涨，也让这些品牌得到了更好的传播推广。
最后，eBay也特别提醒广大卖家，由于第四季度的玩具消费需求多与送礼、聚会等有时效性的社交需求有关，因此买家非常重视物流时效和稳定。卖家需要备好库存并保障物流顺畅，必要时可采用海外仓，让买家尽快、尽早收到商品，不耽误送礼、聚会等重要活动。
注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Laborer
