【亿邦原创】基诺浦，儿童机能鞋领域的开创者，自2008年诞生以来，已稳健前行十六载。这十六年间，品牌始终专注于为儿童打造专业、科学的机能鞋。而自2023年起，基诺浦作为国货出海大军的一员，开始迈向全球舞台。亿邦动力了解到，在短短不到一年时间里，基诺浦在跨境电商平台的初步探索便已经取得了显著的成功，尤其在亚马逊平台，销售额较去年同期激增200%。
从“童鞋不是缩小版”到全球化战略
基诺浦的诞生，根植于一个深刻的认知：新生儿中，99%拥有健康的足部，但成年后，这一比例骤降至不足20%，而90%的足部问题与儿童时期穿鞋不当息息相关。因此，基诺浦自创立之初，便秉持“童鞋非成人鞋缩小版，小脚需特别呵护”的理念，致力于为儿童打造专业的机能鞋。
2015年，基诺浦推出“关键鞋”——专为8-18个月宝宝设计，帮助他们顺利从爬行过渡到站立与行走。2021年，品牌进一步拓展，推出涵盖6个月至12岁的五阶段童鞋，细致关怀不同年龄段的足部发育，重新界定了儿童机能鞋的分类标准。2024年，基于16年的经验积淀，基诺浦融合自然舒适理念，推出“6G科技机能鞋”，为成长中的儿童提供自然舒适的运动支撑与防护。
而在2023年起，基诺浦毅然决然进军海外市场。品牌营销中心负责人江胜指出，全球对儿童健康与足部发育的关注度日益提升，同时，品牌在国内已积累了丰富的经验，产品与理念广受认可。因此，基诺浦认为时机已至，决心将这份专业与关爱播撒至全球。
“我们深入走访了欧洲与北美市场，发现市场与十几年前的国内市场颇为相似，缺乏专业的机能童鞋品牌。基诺浦作为专注儿童足部健康的品牌，看到了巨大的市场机遇。同时，功能性童鞋的技术与妈妈对孩子的关爱都是跨越国界的，这为我们提供了广阔的发展空间。” 江胜如是说。
差异化爆款策略——欧美儿童户外运动的“出行神器”
然而，海外市场之路并非坦途。基诺浦面临文化差异、市场准入壁垒及品牌认知度等多重挑战。目前，品牌已在北美、欧洲与东南亚等地初步布局。这些市场对儿童健康产品需求旺盛，通过跨境电商平台与本地代理商，基诺浦逐步构建起品牌影响力。未来，品牌计划深化现有市场，特别是北美与欧洲，通过线上线下渠道的拓展，进一步提升市场份额。
在进军不同海外市场时，基诺浦也采取了差异化的市场与产品策略。
“挑战主要来自文化差异与用户需求的不同。例如，北美与欧洲的孩子很小便被父母带至户外进行各种活动，这对童鞋的运动支撑与保护提出了更高要求。我们需要根据这些特点，对产品进行适配性优化与迭代。” 江胜强调。
如在东南亚等炎热地区，基诺浦注重鞋子的透气性与轻盈性，确保孩子在炎热的天气下也能保持足部的干爽与舒适。而在欧洲与北美等寒冷地区，则推出保暖性更强的款式，满足孩子在寒冷天气下的穿着需求。
此外，基诺浦还根据当地文化与消费习惯调整营销策略，如在北美更依赖电商平台与社交媒体推广，利用这些平台的广泛影响力，快速提升品牌知名度；而在东南亚市场，则结合线上线下渠道，增加用户互动体验，让消费者更直观地感受童鞋产品的魅力。
值得一提的是，在海外市场，基诺浦的“6G机能鞋见峰系列”获得了大量客户的认可。
亿邦动力了解到，这款鞋是专门为儿童的户外活动场景设计的，具备轻盈透气、高抓地力等特点，适用于多种地形。鞋头加宽的设计提供了更舒适的脚部活动空间，让孩子在运动时更加自如；而快速束紧系统与防泼水工艺则提升了穿戴便捷性与全天候的保护，让孩子在户外活动中无惧风雨，尽情享受运动的乐趣。
见峰系列在海外的成功，并非偶然。它得益于基诺浦精准的用户需求定位与有效的产品推广。海外用户特别注重儿童的户外活动安全，尤其是在北美与欧洲，户外运动是家庭生活的重要组成部分。而见峰系列在满足舒适性的同时，又大大增强了鞋子的实用性。正是这些持续创新与优化的举措，使得见峰系列在海外市场上脱颖而出，成为了欧美儿童户外运动的“出行神器”。
机能鞋的技术优势与持续创新
相较于普通童鞋，基诺浦的机能鞋具备多重独特技术优势与舒适性保障。这些优势与保障，不仅体现了基诺浦对儿童足部健康的深刻理解，也是品牌在技术创新上的持续追求。
首先，鞋头加宽设计为孩子提供了更宽敞的脚趾活动空间，避免足部挤压，降低足疾风险。其次，基诺浦的鞋底采用正确1/3弯折设计，科学引导孩子的步态发育，确保每一步都更自然。
此外，机能鞋还注重足弓支撑与踝关节保护，尤其是6G机能鞋系列，结合了多重缓震系统与足部稳定技术，提供了从本体感知到运动支撑的全方位防护。鞋款还采用透气抗菌材料，确保孩子足部时刻保持干爽、舒适，以此来提升全天候的穿着体验。
而面向海外市场之后， 江胜指出，基诺浦会依托跨境电商平台与社交媒体，定期收集海外用户的评论、评分与需求反馈，同时也与海外的代理商和合作伙伴保持紧密沟通，获取来自零售终端的市场反馈，这些宝贵的意见与建议，不仅能够帮助品牌更好地了解海外用户的偏好，也成为了品牌后续在海外产品设计与改进的有力依据，并最终显著提升了基诺浦在海外市场的竞争力。
与此同时，在全球化战略的推进过程中，基诺浦也深知市场营销的重要性。
首先，基诺浦依托跨境电商平台如亚马逊、独立站、TikTok等，将产品直接带给全球用户。这些平台不仅拥有广泛的用户基础与高效的物流体系，更为品牌提供了展示产品与推广品牌的绝佳机会。通过跨境电商平台的精准投放与营销活动，基诺浦成功地将产品推向全球市场，赢得了海外用户的喜爱与认可。
其次，基诺浦计划参与多个国际展会，直接与海外消费者与经销商进行面对面沟通。如此一来，不仅有助于提升品牌的国际形象与知名度，更让品牌有机会直接了解海外市场的最新动态与消费趋势。通过与海外消费者与经销商的深入交流，基诺浦能够更准确地把握市场需求与消费偏好。
此外，基诺浦还与当地母婴类KOL和网红合作，利用社交媒体平台进行精准营销。这些KOL与网红在当地拥有广泛的粉丝基础与影响力，通过与他们的合作实现圈层突破和口碑裂变，使得品牌能够更快速地将产品信息与理念传递给目标用户，进一步扩大品牌影响力。
无疑，基诺浦的全球化战略已初步取得成功。而在未来，亿邦动力了解到，基诺浦还将继续深化现有市场，特别是北美与欧洲市场。通过线上线下全渠道的拓展与优化，进一步提升市场份额。同时，品牌还将继续秉持“用6G科技还原自然舒适”的理念，致力于为全球儿童提供更专业、更科学的机能鞋，让全球的每一个孩子都能享受到更加健康、快乐的童年。
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文章来源：亿邦动力
