【亿邦原创】今年夏天，一个新面孔——“阿尔蒂沙”品牌空调出现在家电市场上，4个月时间即售出3万余套，引起了不小的关注。本周，“阿尔蒂沙”品牌的冰箱、洗衣机产品也从上海上菱工厂下线，首日订单近2000台。
“阿尔蒂沙”有何特殊之处？答案是它采用了b2F反向定制模式：基于下沉市场的消费数据，还原客户画像，反过来推导产品研发、生产、仓储、配送、营销，即“以需定采”“以需定产”。
而之所以能做到这一点，是因为它背后的企业汇通达，拥有覆盖2.5万镇、24.6万家会员店的渠道网络，以及在线化工具和数据手段，能够更加精准地甄选和定制个性化商品与服务，满足下沉市场消费者的需求和偏好。
“顶天立地”，拓展价值边界
作为深耕下沉市场的龙头企业，汇通达已经用12年的时间，构建了“顶天立地”的产业互联网平台。
如何“顶天”？依托2000家上游工厂与1.2万家供应链合作伙伴，形成b2F驱动的“产销一体化”模式，在家电、氮肥、农药、定制酒等领域实现“以需定产”。
去年以来，汇通达通过参股、并购等方式“躬身入局”上游工厂，先后在空调、冰箱洗衣机、小家电、白酒、洗化日用、农资等产业展开布局。
“阿尔蒂沙”正是汇通达依托“产销一体化”模式打造的自有品牌。其上游制造商为汇通达与江西省共青城青创集团、荣电集团共同投资建设的“空调智能制造工厂”。
近期，汇通达与雅佳（Akai）联手，整合了多家上游厨房及小家电工厂资源，首批超10款电饭煲、电压力锅、破壁机、空气炸锅、咖啡机等即将投产下线。
汇通达与贵州故宫酒业合作发布的故宫酱酒系列，通过对故宫贡酒的历史传承与茅台镇酱酒文化的融合形成了文化名酒典范。
相较于传统的生产和销售模式，“产销一体化”模式使得产、供、销各环节间的数字化程度更高、信息差更小、流通效率更高。
如何“立地”？链接24.6万家会员店，并为其中12.7万家会员店提供SaaS+服务、将其改造升级成为具有“实体店+网店+本地社群店”一店三开能力的数字化零售实体。
比如，江苏省淮安市涟水县红窑镇黄老板的手机通讯商店在2022年7月成为汇通达会员店，并成功参与了Apple授权专区店项目，得到汇通达的专业运营支持后，门店的曝光度大幅提升，手机销量显著增长。此外，门店还成功入驻京东、美团等平台，拓展了线上下单、线下送货上门的O2O即时零售方式，大幅度提高了门店在镇上的影响力。
由此，上下游供需高效流动、精准对接，汇通达拓展了产业互联网平台的价值边界，也为产业升级提供了坚实基础。
从做宽到做深，从乙方到甲方
10月初，汇通达宣布组织架构变革，围绕不同消费需求，重新梳理商品结构、升级经营模式及优化现有事业部架构，新设立品牌事业部、组建供应链事业部、成立独立的Apple事业部、升级B2B事业部。
此举意味着，汇通达的增长重点，从做宽转到了做深。在过去10余年发展过程中，汇通达业务已经覆盖了家电、3C数码、农资、交通、酒水等七大重点行业，而接下来汇通达将在原来行业基础上，沿着产业链深耕细作。
比如与苹果、中盐红四方、荣事达、哪吒汽车、五粮液等头部企业达成深度合作，帮助优质商品“直达”下沉市场零售终端，有效推动城乡双向流通的提质增效、促进国内经济大循环的提速创利。
基于“产销一体化”模式推出自有品牌，则意味着汇通达实现“从乙方到甲方”的转变，
作为上市公司，这一转变有助于增强核心竞争力、提升利润及发展可持续性。
类似的思路在其他产业互联网公司近期的业务布局中也有体现。比如国联股份深入上游工厂，围绕原材料采购和产成品销售进行采销流程优化，帮助企业进行上、下游管理，逐步通过数字化手段实现采销深度合作，并且在“云工厂”合作基础上，利用数字化技术为部分工厂提供软硬件改造。目前国联股份云工厂已经有150家左右，数字云工厂70家。
在宏观经济环境及市场变化中，以及“乡村振兴”“新质生产力”“数字经济融合实体经济”的政策指导下，汇通达主动求变，值得期待。
文章来源：亿邦动力
