“出海”已经成为近期商业领域的新热词，作为商家面对诸多跨境电商平台，该如何选择最适合自己的平台呢？
本文将从以下几个方面，对跨境电商平台进行深度解析，并提供平台选择指南，帮助卖家选择最适合自己的平台：
1什么是跨境电商平台？
2跨境电商平台的分类？
3主流跨境电商平台介绍？
4如何选择跨境电商平台？
一、什么是跨境电商平台？
跨境电商平台是一种互联网平台，它使得不同国家和地区的买家和卖家能够通过互联网完成国际商业活动。
淘宝、京东、拼多多等购物平台是我们在日常生活中经常使用的国内电商平台。跨境电商平台类似我们通过天猫国际等平台购买外国商品。
举个例子，Temu是跨境电商平台，是拼多多国际版、海外版。
细数各类跨境电商平台，包括但不限于亚马逊、shopee、eBay、Tiktok shop。
这些跨境电商平台和国内电商平台都是买卖商品的平台，但每个平台都存在差异性，不同的平台规则、运营法则各不相同，都有自己的核心竞争力和优劣势。
二、跨境电商平台的分类
（一）按平台分类
1综合型平台：综合型平台涵盖多种产品品类，拥有庞大的用户群体，代表平台有亚马逊、eBay、阿里巴巴国际站等。
2垂直型平台：垂直型平台专注于某一细分领域，拥有更精准的用户群体，代表平台有亚马逊旗下的服装平台Shopbop、美妆平台BeautyBay等。
3社交电商平台：以社交互动为核心，利用社交媒体平台进行推广和销售，代表平台有Wish、Shopee等。
（二）按目标市场分类
1北美市场：北美市场是全球最大的跨境电商市场，代表平台有亚马逊、eBay、Wish等。
2欧洲市场：欧洲市场是全球第二大跨境电商市场，代表平台有亚马逊、eBay、AliExpress等。
3亚洲市场：亚洲市场是增长最快的跨境电商市场，代表平台有AliExpress、Lazada、Shopee等。
（三）按平台模式类
1自营平台：自营平台由平台方负责运营，卖家入驻平台后可以销售平台提供的商品，代表平台有京东、天猫等。
2第三方平台：第三方平台仅提供平台服务，卖家入驻平台后可以销售自己的商品，代表平台有亚马逊、eBay、阿里巴巴等。
三、主流跨境电商平台介绍
（一）老牌跨境电商平台
1.亚马逊：是全球最大的电商平台之一、全球最大的跨境电商平台、全球最大的在线购物平台，提供图书、电子产品、玩具、食品、服饰、汽车及工业产品等数百万种商品。
该平台拥有庞大的用户群体和强大的物流体系，能帮助卖家快速扩大销售规模。此外，搜索引擎技术也非常成熟，可以帮助卖家的产品更容易被消费者找到。
2.eBay：eBay是全球最大的拍卖和购物网站，该平台不仅可以购买新的商品，还可以交易二手商品或独特的收藏品。作为一个老牌的跨境电商平台，eBay全球体量大概是亚马逊的三分之一。
3.阿里巴巴国际站：主要服务于国内中小企业。作为全球大型B2B跨境电商平台，阿里巴巴国际站物流已覆盖全球200多个国家地区，是出口企业拓展国际贸易网络平台之一。
4.Etsy：是一个以手工艺成品买卖为主要特色的全球电商平台。该平台在2023年12月份占据全球跨境电商2.75%的市场份额，仅次于亚马逊的13.94%和eBay的3.82%，月访问量维持在5亿左右。
5.Wish：该平台主要瞄准年轻且追求性价比高的消费者群体，主要的市场是欧美地区客户，在欧美及部分新兴市场有一定影响力。目前，拥有超过1亿活跃用户和大量卖家。
6.AliExpress（全球速卖通）：是阿里巴巴旗下，面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。成立于2010年，是中国最大的跨境出口B2C平台之一，同时也是在俄罗斯、西班牙排名第一的电商网站。
（二）新兴跨境电商平台
1.Temu：平台自2022年9月1日上线，主要面向美国消费者，是拼多多出海项目。在美国上线以来，已经成为该国最受欢迎的应用程序，拥有数千万美国用户。
2.TikTok shop：于2022年在新加坡成立，是抖音旗下跨境电商品牌，是基于TikTok的电商业务，相当于国内的抖音小店。
TikTok shop被称为“社交电商”或“短视频电商”。总之，社交电商模式颇受品牌方和买家的青睐，也逐渐成为一种新型的电商模式。
3.Shopee：成立于2015年，是目前东南亚最大的电商平台之一。该平台主要面向印度尼西亚、马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国和越南等东南亚国家和地区的消费者，提供了丰富的商品类别。
4.Lazada：成立于2012年B2C跨境电商平台，总部设在新加坡，业务范围主要在东南亚国家，大约有5亿消费者，是东南亚知名的且增长迅猛的电子商务平台。
四、如何选择跨境电商平台？
面对琳琅满目的跨境电商平台，卖家需要综合考量自身情况和目标市场特点，选择最合适的平台开展业务。以下是一些重要的考量因素：
选择最合适的平台开展业务
1.目标市场: 确定目标市场是选择平台的第一步。卖家需要了解目标市场的消费习惯、电商发展水平和竞争格局，并选择在该市场具有影响力的平台。
2.产品品类: 不同的平台对产品品类的限制有所不同。卖家需要选择允许销售目标产品的平台，避免平台限制导致无法上架产品。
3.平台规则: 每个平台都有自己的规则和政策，卖家需要仔细阅读并遵守平台规则，避免违规导致账号封禁等问题。
4.平台费用: 跨境电商平台通常会收取一定的佣金、交易费、仓储费等费用。卖家需要综合考虑平台费用情况，选择性价比合理的平台。
5.平台服务: 不同的平台提供不同层次的服务，例如物流、营销、客服等。卖家需要根据自身需求选择提供相应服务的平台。
6.平台发展潜力: 在选择平台时，还需要考虑平台的未来发展潜力。选择具有良好发展前景的平台，可以助力企业长远发展。
注：文/中国跨境电商综合实验区，文章来源：全球跨境电商知识服务中心，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：全球跨境电商知识服务中心
