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重回增长
起起伏伏，多多买菜策略打法越发灵活，3、4、5月冲利润，6、7、8月做酒水补贴，9、10、11、12月做生鲜做引流，每个季度打法完全不同，我们看下这次策略打法：
第一，各省推进策略不同，有的省份个位数毛利率，有的省份保本就行，比如以单量最大省-广东为例，9月中秋开始进入旺季，水果占比开始拉升，水饮开始逐步下降，10月蔬菜占比又开始拉升，整体生鲜占比都在拉升，逐步回到去年高峰，而随之而来的则是损耗亏损增加，以标品拉升利润的打法逐步转为以水果生鲜拉增长的策略。
第二，大部分省份开始不要坑位费，开始释放销量和毛利，比如美团和多多买菜此前在广东要求利润太高，导致招商困难，特别是生鲜蔬菜类目，再加上各项类目的扣除，使得供应商实际利润少之又少，再加上生鲜损耗，大部分人血本无归，而平台也以利润为主，规则体系倾向于快消百货这类标品。
但随着中秋前后，多多买菜开始发力水果，而为了招商则不断把坑位费门槛拉低，只要有量就可以免坑位费，其他费用都可以谈，但前提是要有量，江西、湖南等华中地区目前大部分品类也是如此，大单品大类目可减免坑位，条件全部可以谈，而且还送200块的秒杀坑位，一周送几次，但前提还是要把销量给做出来。
第三，具体减免根据品类来决定，整体品类倾斜度非常明显，多多买菜品类策略比较极致，不会存在既要又要的战略摇摆，这是由于他们人数精简以及组织架构决定的，这套组织架构无法支持他们顾此失彼，只能做到在有限时间内把效果做到最大，而这次旺季增长，目的也很明显，生鲜类目虽不赚钱，但能引流，新用户和复购以及购买频次成为了这次战略重点，生鲜品类其高频属性，是能够把引流做到极致，其他品类目前都没有这种效果。
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回到主站
而多多买菜这次重回增长，一方面是因为多多买菜要增长，解决招商难问题，给供应商松绑；其次重回水果生鲜，把之前淡季酒饮to b比例降低，解决此前头重脚轻问题，不可能就靠一招打完一年；另外就是趁美团调整，要抢美团客户，顺便拿美团的命；而最重要的是配合主站做增长，多多买菜是主站场景的延伸，这个业务规模虽有限，但对主站场景影响是非常特殊的。
我们先说回头重脚轻问题，买菜打法虽灵活，但如果不快速反应，以快打快，整个供给就会断断续续，比如酒饮、百货占比过高，就造成了用户群体b端属性的过高，妥妥进货渠道，头重脚轻，利润也难拉高，这个需要品类回调，不能做成进货渠道。
另外就是抢美团优选用户，美团靠着利润的释放在港股高歌猛进，目前美团优选也无意亏损，要把减亏进行到底，因此品类侧重点更多放在高利润品类上，再加上用户心智还在培养，此时多多买菜补贴就是要抢美团这批腰尾部客户，就看美团能否完成今年减亏任务。
而多多买菜此举最重要的是配合主站做增长，从主站立场看，买菜战略地位不仅仅是利润，更多是场景的延伸，通过生鲜品类占比的提升，拉动了整个复购频次，高频的复购频次，带动了用户打开率，整个主站活跃人数又拉升起来，这进一步提高了主站的护城河，同时符合他们主站做增长的目标，这个留下次讨论主站再细说。
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定位
随着主站重回增长，多多买菜定位也发生改变，再加上此前买菜主站化管理，买菜策略也发生调整，新的变化在酝酿。
注：文/六哥JOJO，文章来源：六哥调研，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：六哥调研
