一个商务，每天都要去建联众多达人。反之，一个达人，每天也要接收到众多品牌商务的投递。
在万千个品牌商务的消息中，凭什么你的消息能快速脱颖而出，一眼就被看到？
很多时候，一个利益点清晰又简洁的手卡便是其关键，在茫茫文字消息中，手卡就像是古早偶像剧里面与众不同的角色一样，让霸总眼前一亮，“很好，手卡，你引起了我的注意”。
手卡运用得好，既能推进达人合作，又能充分将商品力传递给用户。
本文将从手卡的应用场景、手卡的必备要素、手卡的使用注意事项三点展开分享。
01
用手卡去推动达人合作
手卡的作用贯穿在商务与达人沟通合作的始终。
合作前，提升达人建联率。
为什么达人不愿意和你合作？
很多时候是因为达人并不了解你的品牌和商品。在链接达人之后，需要用尽方法让达人充分了解你的商品。
但达人每天接到的商家推品成千上万，先不说商品是什么，实力怎么样，“能不能先吸引达人的注意力”才是首要的。
与万千个发货盘表的商务不同，盘表繁杂，偶尔乱码，手卡简洁清晰，可以更快被达人注意到，提升达人建联成功率。
合作中，减少沟通成本。
在后续的合作沟通中，因为手卡信息详细清晰，能减少双方沟通成本。还能帮助达人更快更准地掌握商品卖点，并将其优势精准传递给用户，让用户认知、种草，乃至买单。
合作后，作为二次合作的迭代依据。
之后如果商品更新迭代，手卡还能作为同步达人商品信息更新的依据。
除此之外，对于达人来说，手卡可以帮助其节省选品时间，整合商品卖点，前置梳理话术，提升自身工作效率和效果。
02
6大手卡必备要素
一个基本的手卡，常常包含6大要素。
话不多说，先放案例：
1.商品基本信息
导入语：在图片最开始，最好来一个吸引人的导入语，可以写商品痛点+适用场景，也可以写一句话卖点，按需撰写。
商品主图：比起文字，图片占比篇幅大，传递信息快速，所以一个显眼的主图能够帮助达人快速get商品信息。
商品文字信息：商品名、规格（尺寸、颜色、重量、容量）、库存、佣金。
2.品牌介绍
背景介绍、成立时间、产地、线上店铺粉丝、月销。
3.商品卖点
商品的卖点是整个手卡的重中之重，不同类型的商品卖点展开的方式不同：但一般都可以从使用场景、用户痛点、商品材质等方面展开。
例如，运动鞋可以从使用场景（登山）、用户痛点（轻便）、其他商品材质（透气）等角度出发。
注意！卖点要精简，不要什么都写，多得跟说明书一样，让人抓不住重点。
4.发货情况与售后
发货情况包括什么快递发货？发货地是哪里？发货时间是什么时候？
售后则需要表示提供什么保障，例如是否是7天无理由退换货。
5.达人话术参考
适当提供优秀话术，帮助达人快速洞察卖点，更好做内容。
如何快速提炼自己商品的优秀话术，可以找到品牌卖的好的视频、直播，提炼高光时刻的话术。
6.联系方式
最后，一定要写下你的名字、电话/微信，方便达人筛选之后，及时对接联系。
03
手卡使用注意事项
1.以图片的形式发送
手卡要以图片的形式发出去，如果发文件，达人需要保存文件再打开，增加了达人的工作量，商务需要在达人失去耐心之前把信息量尽快展示完整。
2.迭代手卡
“上次没合作成功？达人不回消息？”遇到这种情况，立刻换另一款商品的手卡，且记得更换模板样式，不要给人乍一眼看过还是同一个商品的感觉。
除此之外，如果一个商品有新增亮眼的成绩，也要及时迭代手卡，增强商品优势。
3.手卡要写人话
如果给达人开一场针对于品牌商家的“吐槽大会”，那“手卡不写人话”一定位列前茅，达人们会认为商家沉浸在自己的卖点里面不可自拔，所以手卡一定要写得通俗易懂，不要增加多余的理解成本。
注：文/蝉圆圆，文章来源：蝉圈圈达人营销，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：蝉圈圈达人营销
