10月10日，京东白条正式宣布，京东商家免息服务费率全面大幅降价，加磅投入30亿补贴，放出历史低价。据京东618数据，分期免息最高可带动商家交易增长50%。
在流量愈发珍贵、低价竞争寸土必争的环境下，品牌都在探寻全新增长路径，分期免息已成为商家制胜11.11的关键营销工具。据京东618数据显示，商品支持分期免息最高可带来交易额增长50%、客单价提升超30%。尤其是高客单价的商品，免息期数越长效果越好。一款数千元的手机提供24期免息，竟带来了140%的交易增长，成为销量一路狂飙背后的“幕后英雄”。
商家将明确享受到，今年京东11.11期间，京东白条息费优惠周期长、价格低、力度大。商家报名即可享受3期低至0.85%的超低息费。所有息费均全面降至历史低价，优惠不分全店或单品，全部一口价， 确保商家享受到实实在在的优惠。
特别值得一提的是，针对历史未开通过分期免息的新商家，京东白条还推出了22天的专享超长0息费权益，让新商家没有后顾之忧，零负担体验到分期免息带来的销量增长。
有大量商家分享，“分期免息比单纯降价、发券效果来的更立竿见影。”高客单价的品类如3C数码、家电家居等，分期免息策略的效果尤其显著。对消费者来说，这些商品一次性支付压力大，逐渐养成了“无免息，不购买”的消费心智。从商家的角度出发，分期免息带来的营销效果远大于优惠券等传统营销套路，能够在不破价、不伤害品牌形象的基础上让利消费者，直接提升潜在消费者转化，带来交易增量。
京东11.11期间，针对日用品、零食等低客单价但需求量庞大的商品，消费者往往有囤货需求，此时分期免息更成了一个“加分项”，帮助消费者将支付压力分摊到每个月。许多年轻人甚至在下单前会对比不同品牌的“分期免息”政策，分期付款已成为了日常支付习惯，而提供分期免息服务的商家自然成为了消费者的最优选。
分期免息，已成为越来越多京东商家的增量掘金场。小米空调今年已累计投入超千万元进行贴息，店铺超过90%的商品都支持白条分期免息。小天鹅电商负责人给记者算了笔账，对家电这类高客单的大件商品来说，分期免息能够显著提升消费者的购买意愿，加速购买决策，他表示，京东618期间，使用白条分期免息累计带动店铺交易额提升超40%。
在大大小小的案例背后，都可以看到分期免息的“隐性价值”正在助力商家的生意增长。作为国内首款互联网信用消费产品，京东白条自2014年面世以来，累计合作超 200 万商户，服务 2.5 亿用户，为用户提供“先消费、后付款”的消费体验，3期、6期、12期，最高24期的灵活分期服务，不断降低购买门槛，促进交易增长。
今年京东11.11，京东白条还将联合Apple、华为、格力、云鲸、Vidda等超200万品牌商家为用户提供分期免息、先享后付、买一试三、以旧换新等众多创新服务，并在11.11期间发放白条用户专属全场6期免息券，覆盖千万量级商品，极大提升用户的购物信心，刺激消费需求进一步释放。
注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Laborer
