小红书双11将于10月12日启动过去一年购买用户数增4.3倍

李梦琪 2024/10/08 11:12

【亿邦原创】日前，小红书宣布启动“1年1度购物狂欢”，将从10月12日正式开启，持续至11月11日。这是自小红书电商提出生活方式电商的定位之后，开启的首场购物节。

据悉，此次小红书1年1度购物狂欢推出线上主题街区创新玩法，用户通过搜索和笔记进入“街区”，可边逛直播边集章兑换好物等。

小红书发布的数据显示，截止2023年年底，平台50%的用户为95后，一二线城市用户占比50%。过去一年，小红书购买用户数增长4.3倍，用户购买客单价超过400元。

小红书电商运营负责人银时表示，作为生活方式电商，小红书希望用户在这里看到、逛到、买到不同的生活方式。今年“1年1度购物狂欢”将从用户的体验出发，打造好玩、好逛、好买的活动，为商家提供全方位的营销支持。

“过往大家对双11的感知，更多是全年低价促销的节点。但我们也在思考用户在这个节点最需要什么，所以我们这一次做了很多策划，设计了很多不同主题的线上街区，通过各种活动激励商家、买手，把商品内容化，让用户在社区里可以不断逛下去。”银时表示。

商家和买手政策方面，平台透露，双11期间小红书电商将投入百亿流量扶持和亿级补贴，通过4大重磅激励、产品升级提效、撮合工具上新，助力买手、商家的发展。

其中，4大重磅激励包含针对报名活动的商品，商家发布商品笔记，有机会赢得百万流量扶持；商家参与官方热门话题共创，优质笔记有机会瓜分亿级流量。

此外，小红书电商面向全量商家推出店播排位赛，商家达成开播时长、频次，提升直播间质量，并达成指定任务可瓜分亿级流量和现金广告券；面向头部商家，小红书推出大场冲刺赛，商家达成对应任务可以瓜分亿级流量，获得平台专项流量扶持。

在产品升级方面，平台活动任务指南全面焕新，为商家提供更加简单、清晰的操作体验。小红书电商在活动报名页面和千帆首页，推出了活动期间玩法、任务聚合的板块。商家能在这里及时追踪任务和奖励发放的进度，实时调整运营策略。

此外，在撮合工具上，小红书电商推出专属买手推荐、博主榜单筛选工具，促进商家更轻松地选择合适的买手。同时，建联邀约的链路也实现了升级，商家邀约买手消息时间由3天延长至7天，提高建联成功率；买手的粉丝购买力、直播投入度、直播表现力、电商转化力等数据指标上线，帮助商家综合评估出合适的买手，提升买手建联效率。

更进一步，在买手商家建联链路上，小红书电商提出“五项全能，买手不愁”策略。其中，“五项全能”包括优质货盘、佣金/费用、价格机制、库存/售后、营销玩法/投放。简单来说，商家要具备优质的货盘、充足库存和完善的售后服务，能够给到买手好的价格机制、具有吸引力的带货佣金/费用。

同时，在营销玩法与投放方面，商家可以为买手提供抽奖、抽锦鲤、送赠品等营销玩法和投放支持，帮助买手获取、转化更多精准客户。

想要找对买手，平台则推荐商家可从策略人群、客单价、内容调性、历史数据等多维度综合评估买手价值，确保买手粉丝画像和内容调性与自身产品定位高度契合。

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