直播电商机构“出海战”又迎来一位新玩家。知名主播李佳琦即将出海东南亚的消息，如同春风一般，吹皱了跨境电商与直播电商的一池春水。
特别是他招聘“直播中控”时要求掌握印尼语，这一细节透露出李佳琦对东南亚市场的精心布局。今天，咱们就来聊聊直播出海东南亚的那些事儿，特别是为何印尼成为李佳琦的首选之地，以及这背后的商机、合规、财税与困境。
直播出海：东南亚，印尼为何成首选，美ONE打算怎么打？
东南亚，以其庞大的人口基数、快速增长的互联网普及率及年轻化的消费群体，正成为全球电商市场的新宠儿。而在众多东南亚国家中，印尼以其超过2.7亿的人口、庞大的中产阶级群体以及不断增长的互联网用户数量，成为了直播电商扩展的理想之地。印尼不仅是东南亚最大的经济体之一，更是数字消费增长最快的国家之一，尤其是年轻一代对直播购物的热情高涨。
李佳琦选择印尼作为出海的第一站，无疑是对市场潜力的精准把握。印尼的电商市场正处于快速发展阶段，消费者对新鲜、有趣、互动性强的直播购物形式充满好奇。此外，印尼的社交媒体渗透率高，为直播电商提供了广阔的传播平台。通过直播，李佳琦可以直接与印尼消费者互动，利用个人品牌效应，快速打开市场，建立品牌忠诚度。
7月美ONE就曾通过猎头招聘直播运营相关人才，招聘要求里提到要与头部网红合作，制定直播间运营策略，直播渠道在TikTok。
在直播赛道，李佳琦及美ONE的竞争对手都已经先后开启了出海生意，但出海方式侧重各有不同，李佳琦的公司算是赶了个晚集。
和竞争对手直接在海外搭建团队的方式不同，美ONE招聘的出海岗位大多位于国内，直接负责直播间的“直播中控”岗位工作地点则在上海，显然美ONE出海目前仍然是「肉身国内」的遥距打法，当然试错成本会比较低。
在已经出海的竞争对手中，遥望科技是与美ONE更为接近的可参考案例，双方的优势同样在于成熟的直播电商运营经验，以及强大的品牌供应链资源的积累。不过遥望已经把打法深入本地化，2024年其组建起海外TikTok直播运营团队，并已在东南亚和北美市场试水TikTok直播带货，整合当地直播基建、供应链、达人资源、物流服务等。
合规先行：海外市场的游戏规则
李佳琦所属的电商直播公司主体为美腕（上海）网络科技有限公司（简称“美ONE”）。该公司成立于2014年12月22日，法定代表人为戚振波，注册资本为200万人民币。美ONE是李佳琦直播业务的核心运营平台。李佳琦通过美ONE及其关联企业，在境内进行了广泛的投资与控股。据公开资料显示，李佳琦名下共有16家关联企业（另有说法为19家），均为存续状态，涉及电子商务、文化传媒、管理咨询、网络科技等领域。美ONE在正式启动出海业务布局的同时，成立了国际发展部。
然而，出海之路并非一帆风顺，首要面临的挑战便是合规问题。上文提及，美ONE尽管目前现在国内试水出海业务，但本土化才是出海最终目标。中国企业出海需要首先部署的是境外直接投资备案ODI。需要出海企业在投资海外业务前，落实出海计划、投资国家以及具体项目的金额及相关应用项目等，这对于李佳琦团队而言，就是第一个门槛，因为ODI涉及的境内资金的投出和回流，这对于出海长远计划会产生深度影响。
接着，就是对印尼市场合规的把控。印尼在电子商务、数据保护、消费者权益保护等方面有着严格的法律法规。例如，印尼的《电子商务交易监管条例》和《个人信息保护法》等，都对直播电商提出了明确要求。
对于李佳琦及其团队来说，确保直播内容的合法性，尊重当地文化和宗教习俗，是赢得印尼消费者信任的关键。同时，商品质量与安全标准也需符合印尼的相关要求，以确保消费者权益。在数据保护方面，更需严格遵守印尼的法律法规，确保用户数据的安全与合规使用。
此外，在印尼外国投资者需特别注意股东结构和资金要求方面的合规问题。根据印尼法律，有限责任公司（PT）至少需要两名股东，股东可以是自然人或法人。外商独资公司（PT PMA）的股东可以是外国投资者，但需注意外资持股的具体限制。外商独资公司（PT PMA）的股东可以是外国投资者，但需留意特定行业或活动的外资持股限制。此外，外商独资公司则通常要求更高的注册资本，如100亿印尼盾，并确保资金实际到位。这些规定旨在保障企业的稳健运营和市场的健康发展。
税务处理：精打细算，方能行稳致远
财税处理是出海企业不可忽视的一环。印尼的税收政策、税率差异以及跨境税收协定等，都会直接影响到企业的成本和利润。因此，合理的规划对于降低运营成本、提高竞争力至关重要。
印尼和中国一样，都是实施全球征税，只要企业在印尼境内设立或实际管理机构在印尼的，并从印尼或海外取得收入后，即成为居民企业纳税人。印尼的税收体系相对复杂，主要包括个人所得税、企业所得税、增值税、特定收入所得税、预提所得税、进口所得税、最终所得税等多种税种。这些税种由印尼中央政府和地方政府两级征收和管理。
李佳琦及其团队在出海前，应充分了解印尼的税收政策，合理规划供应链，利用税收协定，避免双重征税，更要考虑利润分红的部署。同时，建立完善的财务管理体系，确保账目清晰，便于后续审计和税务申报。
当前，印尼当地财税服务机构是稀缺的，更多的是公司设立机构，或是国际税务机构，对中国企业（中国税收居民）双边税收处理以及中文服务能力是有限的。大旗财税印尼公司目前是印尼当地头部可以进行印尼本土税务处理的领先公司，致力帮助中企在印尼成长。
困境与挑战：不可忽视的暗礁
尽管印尼市场潜力巨大，但直播出海仍面临不少挑战。一是物流成本高昂，尤其是跨境物流，时效性和成本控制是两大难题。二是文化差异，如何精准把握印尼消费者的喜好，避免文化冲突，是每个出海者必须思考的问题。三是竞争加剧，随着越来越多的中国企业和主播涌入印尼市场，如何在众多竞争者中脱颖而出，成为一大考验。
面对这些困境，李佳琦和他的团队无疑需要更加精细的市场调研，制定差异化的竞争策略，同时加强与当地合作伙伴的关系，共同构建高效的供应链体系，以应对市场的不确定性。
李佳琦的出海东南亚之旅，特别是选择印尼作为首站，不仅是对个人品牌的国际化尝试，更是中国直播电商行业走向世界的一个缩影。
印尼这片充满活力的土地，正等待着更多勇敢的探索者。
注：文/大旗财税，文章来源：大旗财税，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：大旗财税
