一、 卖家开启广告的契机
1、结合运营需求，一有新品就开启商品推广;一旦 Listing 上传完成，库存到货在售，就开始广告投放。
2、只要有可售库存即可投放商品推广。
3、高客单价的商品上新后，就使用商品推广，在后续2-3个月内不断进行广告优化。
4、商品上架、发往仓库的预售期间，就投放商品推广广告，通过预售期的广告效果，再进行 Listing 优化。
二、 商品推广有哪些投放类型?
1、 自动投放
· 宽泛匹配 Loose match
· 紧密匹配 Close match
· 同类商品 Substitutes
· 互补商品 Complements
· 否定关键词/商品
2、 手动投放
· 关键词投放Keyword targeting
-广泛匹配Broad match
-词组匹配Phrase match
-精准匹配Exact match
· 商品投放Product targeting
-定向品类Category
-定向商品ASIN
· 否定关键词/商品
三、什么时候开始开启自动/手动广告?
STEP 1：做广告前的准备、确定广告目标、做好商品准备。
STEP 2：开启自动广告、受众定位方式、复查 Listing 页面质量、新品起步，累积销量。
STEP 3：开启手动广告、关键词匹配、自动广告搭配手动广告、妥当分配预算。
STEP 4：优化广告、精细化管理广告活动、分析广告数据。
1、 自动投放的2种开启方式
新品上新:以验证相关性+积累流量为目标，开启自动广告的4种匹配方式。
方法1:同一活动，四种匹配方式全开，增加整体匹配机会与可能性。
方法2:不同活动分别--对应四种匹配方式，避免相互抢预算，增加运营的精准性。
2、 自动投放的6大高效操作技巧
· 新品上新:以验证相关性+积累流量为目标，开启自动广告的4种匹配方式。
(1)新品期有流量红利，预算和竞价要给足，建议高出建议竞价20%-50%，把握核心目的，不过多关注ACOS 。
(2)可以同步开启一组捡漏的自动广告，低竞价，监测能否找到低成本流量入口。
(3)竞价梯度建议设置:紧密(高)>宽泛(中)>同类(低)=关联(低)。
(4)每天下午3-4点左右查看广告数据，这一时间刚好是美国西部时间0点。
(5)不要频繁调整广告设置，一般5-7天起调，除非:曝光一直很低，则需要通过调整竟价或修改listing尽快拓展流量入口。
(6)不要前期在search term里面添加弱相关关键词，避免自动广告疯狂乱跑。
四、什么时候开启手动广告?
· 提前采集关键词和锚定商品，自动投放的同时配合手动投放可以更快出单，缩短新品期。
· 手动投放高效能开启方式:提前采集关键词和ASIN。
(1)采集:多方采集需要手动投放的关键词和ASIN，积累投放库。
(2)分类:在(1)积累了较多的关键词和ASIN基础上，为这些目标进行分类，分类标准包括:搜索量，词性，相关性。
(3)分组投放:将分类好的关键词或商品根据阶段性需要小目标需要，分组投放。
【关键词采集】
· 推荐关键词：与产品描述密切相关，根据产品详细页面质量选定效果更佳。
· ASIN标题/TopListings：与产品描述密切相关，根据产品详细页面质量选定效果更佳。
· 前台搜索框：从前台搜索框获取、最新高频搜索词。
· 搜索词报告：与产品密切相关，根据消费者实际的搜索内容选定。
· 品牌分析报告：品牌拥有者专属品牌分析，可搜索站点的热门关键词排行。
注：文/雨果跨境，文章来源：雨果跨境，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：雨果跨境
