当下，人的注意力越来越被短视频所吸引，短视频成为人们日常生活中不可或缺的一部分。相较于传统图文的宣传方式，短视频可以在最短的时间里表达出更丰富的内容,产生更加强烈的感官刺激,并且视频内容的互动率远高于图片和文字。
特别是在TikTOK、YOUTube、Instagram这些热门平台上，短视频正成为用户的新宠。据cisco的一份数据显示，视频内容已占据超过80%的互联网流量。对于跨境电商企业而言，视频营销已然成为重要的市场策略之一。
基于此，跨境商家需要吸引人的视频内容并且持续不断地生产新视频，并希望可以精准投放到目标客户，同时尽可能少地付出制作成本。
而在当下，跨境商家在视频等内容营销端方式主要分为两类，一类是品牌PR，主要通过整合全域营销方案的来进行多平台的渗透;另一类是促成交易，主要是通过找达人带货并将达人视频二次剪辑进行投放等方式进行营销，据特看tabcut统计，以TIKTOK为例，当前美区的交易中视频GMV为65%，短视频带货当前在TT里面算是主流。
特看数据产品负责人超空就表示，在美区市场，目前直接使用达人视频做广告投放的比例还不高，以6月24日的数据为例，投流短视频占比为3.54%，企业现在在Tiktok里面做内容营销，如何利用达人视频，或者素材制作更多的广告视频，获取更好的Rol，或许当前美区还是一个很大的机会。
但要做好短视频营销，并不是件容易的事情，不过，伴随新技术的兴起，AIGC正逐步成为跨境商家打造爆款视频的重要利器。本文将结合具体案例，探讨AIGC如何助力跨境商家做好短视频营销，并打造爆款视频。
出海短视频营销的痛点：内容、成本、文化差异
根据虎嗅智库调研观察，跨境商家在短视频营销方面主要面临内容本地化、制作周期成本、人才以及文化差异等几个方面的痛点。
1、内容本地化难度大：跨境商家在创作短视频时，往往需要外籍演员来展现产品的使用场景或文化特色，但找到合适的外籍演员并不容易，增加了内容创作的难度。并且由于短视频需要覆盖不同国家和地区的受众，这就要求商家得具备多语言能力，增加了制作成本和时间周期。
2、制作成本高：如前所述，短视频制作需要投入大量的人力、物力和财力。举例来说，如果找一个专属海外模特拍摄营销短视频，费用一般在200-1000美元不等，再加上拍摄、剪辑等环节，整体成本会更高。微型以及小型卖家往往很难接受这样高昂的价格和成本。对于跨境商家来说，这些成本超出了可承受范围。
3、文化差异挑战：不同国家和地区之间存在文化差异，这要求商家在创作短视频时需要充分考虑目标市场的文化背景和受众喜好。否则，可能会出现文化冲突或误解的情况。
4、人才短缺：缺乏既了解短视频运营的套路又懂得当地文化的剪辑人才。
AIGC如何助力出海商家更进一步做好短视频营销?
面对上述痛点，AIGC是解题思路之一。那么AIGC如何助力出海商家更进一步做好短视频营销？
传统的短视频营销内容创作不仅成本昂贵，而且在制作过程中需要经历一系列复杂的步骤，包括选定主题、搜集素材、编写脚本、现场拍摄、后期剪辑以及内容发布等。
短视频作为内容电商的载体，通常短视频素材的生命周期维持在2至3天左右，生命周期比较短，这就要求跨境商家必须准备大量经过混剪处理的视频内容，以便用于广告投放。
AlGC工具的出现大幅提升了视频制作效率、降低成本。现在，越来越多的商家选用AIGC工具来帮助提升短视频生产效率，主要应用聚焦在生成短视频脚本、数字人、智能剪辑等方面。
跨境商家如果要生成爆款视频，应该如何应用AIGC呢?以下是关键步骤:
第一步搜索此类商品近期比较火的短视频内容，学习大量例如TikTOK等平台爆款短视频内容;第二步对这些视频内容进行解析，进行重点标记处理，总结用户关注的重点和利益点;第三步对企业已有素材进行重新整理和切分;第四步将自己的素材、买来的素材和需要再去拍摄的素材利用Al等工具制作成视频。
以出海领域的保健食品类目为例，据Tabcut数据显示，保健品类在美区TikTOK平台异军突起，成为继美妆个护、女装之后的第三大热销品类。这些品类商家在制作短视频时，常常面临素材不足的问题。通常情况下，他们能展示的只有几张商品图片。
但通过特看科技短视频剪辑、数字人等技术，这些保健食品类目商家就可以迅速制作出高质量的广告短视频进行投放。
具体来看，Al通过学习大量TikTOK爆款后，生成带货视频脚本，并且支持20多种语言;如果前期缺少素材，可以输入亚马逊/TikTOK等商品链接，系统自动抓取商品页面图片视频文案等获取视频素材。
接着可以在视频内一键添加Al数字人，省去找外国模特拍口播视频，表情自然，口型完美匹配；
最后，Al自动选择最合适的素材，与脚本自动匹配，一键成片;如果商家对于一键生成的视频需要做二次便捷，也可以介入进行微调编辑后成片导出。
特看表示，具体针对最后一步“一键生成短视频”这一环节，实际生成过程中，用户会参与其中做选择，一般用户完整制作一条视频大概在5-10分钟。
需要先进行素材输入，用户通过填写商详页链接或者本地上传视频来输入商品信息，这一步随着素材量的多少，处理和解析的时间会变化；
接着根据链接信息或用户上传的素材信息，让Al来撰写合适的脚本，Al会会生成多个脚本供选择，用户挑选满意的脚本，进行视频预览，预览视频的生成大约1分钟。
最后导出高清版本的视频，也需要大约1-2分钟时间。
在以上案例中，跨境商家可以应用AIGC工具智能分析市场趋势、用户偏好以及竞争对手的策略，帮快速定位目标受众，从而制定针对性的营销策略。同时，借助Al商家快速生成具有独特性和吸引力的视频内容，从而成为爆款。
质量、创意、易用性仍待优化
AIGC在跨境电商视频营销领域虽然已有落地，但仍面临以下挑战：
1、视频质量：一致性难以保持，在不同镜头、场景或时间段内较难确保角色、物体和背景的一致性。可控性和确定性还未充分实现，确保所描述的运动、表现和场景元素能够精确控制和编辑。
2、缺失创意性：目前的视频更多是一般的编导和剪辑师的一个水平，更多偏向于内容生偏向于内容生产和批量的合成。在突破性的创新方面，仍依赖人力。
3、产品易用性：产品的易用性和体验仍需改进。B端用户比较关注成本可控下的快速营销视频制作和品牌传播效果，更加需要内容与交互性的融合，包括商用素材适配性、快速审核和批量制作分发能力。
结语
AIGC技术的应用简化短视频的制作流程，也降低了制作成本。跨境商家通过Al工具快速生成高质量的短视频不再需要花费大量时间和金钱去聘请专业团队进行拍摄和后期制作。但当前阶段，Al工具应用仍在早期可用阶段，需要在实践中不断提升易用性。
注：文/刘越，文章来源：虎嗅智库服务，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：虎嗅智库服务
