08月25日起，商家可将视频号小店升级成微信小店，视频号电商并入微信开放平台，种种迹象表明电商在微信里的地位越来越高。
此次升级微信小店将作为微信全域的连接器，扩大了店铺及商品信息在微信全域场景内流转，同时降低入驻门槛及保证金，甚至支持满足一定条件的商家0保证金试运营。
▲来自网络
电商市场竞争激烈，随微信小店升级，微信电商即将迎来加速期，整个电商市场份额能否因此改变，品牌能否借此宝地二次破圈？
视频号带货新蓝海
开启品牌增长新航道
微信视频号总用户使用时长几近与朋友圈并驾齐驱，成为微信内容生态重要的组成部分。微信视频号电商版图不断扩张，从小店的上线、短视频电商、直播电商业务不断加码，电商发展阶段与主流平台差距在不断缩短。
▲2024微信视频号超级玩家营销价值研究报告
《2024微信视频号超级玩家营销价值研究报告》数据显示，视频号直播带货规模保持高速增长，销售额同比增长超800%，平台购买转化率超过100%，直播间平均客单价超过200元。服饰、食品美妆类是视频号中最畅销的类目。
▲视频号用户特征：来自凯度2024微信视频号超级玩家营销报告
以视频号为载体布局视频号带货，为更多品牌和商家提供新的消费渠道和消费者链路，实现品牌增长。
当前，微信视频号以“优质用户流量、丰富内容生态、高商业化能力”相互支撑赋能，形成高增长潜力的商业蓝海。优质内容与多元玩法是奠定高商业化能力的基础，吸引更多活跃用户与消费可能；品牌资源倾斜也让更多人关注视频号赛道，激发创作热情，吸引更多参与者。
用户使用习惯成熟
长时观看与多场景并行
布局视频号的第一步需要了解他们分发场景有哪些？
视频号重点流量场景可以分为直播公域，短视频，及直播私域场景三大场景入口。
视频号自然流量逻辑
视频号的直播带货自然流量公式可以整理为：能赚的钱=场均观看流量*单位流量的转化价值*利润率。
如果有做过抖音的商家，对于这三个指标应该不陌生，根据视频号官方发布的起号教程可看到，每场能拿到的自然流量主要受到三方面影响，分别是：「内容消费」，「交易转化」，「售后体验」。
简单来说，用户爱看也爱买且售后体验佳的带货直播间将拿到更多自然流量。
视频号观看场景
选择在微信视频号里娱乐放松以度过碎片时间是多数用户的核心观看场景，睡前观看微信视频号的用户比例达到53%，居家休息、节日休闲、工作放松等也是用户刷微信视频号的典型场景。
▲数据来源:凯度-微信视频号用户调研
在使用时长上，使用超过30分钟以上占比39%，沉浸式观看1小时以上的占比达15%。可见，微信视频号凭借丰富优质的内容，吸引着用户长时间观看，并拥有多元的使用场景。
▲数据来源:凯度-微信视频号用户调研
微信视频号流量场景丰富，自然流量逻辑清晰。用户使用习惯成熟，长时间观看与多场景并行，为商家带来巨大机遇。同时平台的流量获取基建生态还是离不开好内容，好货品，好服务。这跟抖音电商的主旨也是一样的，所以对于现有的抖音商家来说，同时布局视频号带货会更加得心应手。
80 - 00 后为活跃人群
休闲娱乐直播引关注
在微信视频号，用户不仅是观看者，更是参与者。
80后、90后和00后是微信视频号观看直播的活跃人群，用户喜爱观看围绕生活方方面面的休闲娱乐直播内容。
▲数据来源:凯度-微信视频号用户调研
美食、搞笑和娱乐内容最受微信视频号观看者欢迎。而有39%的用户已迈出了微信视频号创作者的第一步，为微信视频号带来属于他们的优质内容。
品牌需要根据目标人群制定差异化的经营策略。
▲数据来源:凯度-微信视频号用户调研
微信九大人群
跟抖音的八大人群相似，视频号用户也有对应的用户画像，品牌可以根据用户画像制定对应的策略。
基于微信视频号使用程度、微信视频号购物深度、用户的消费能力和潜力三大维度的分析，《2024微信视频号超级玩家营销价值研究报告》划分出微信视频号平台里三类高价值用户。他们分别是成熟型平台用户、成长型平台用户、高潜型平台用户。
▲《2024微信视频号超级玩家营销价值研究报告》-微信九大人群
视频号内容广泛
且接地气
《新榜2023微信视频号发展报告》显示，生活类内容占比最高且为高热度类别。民生、影视娱乐等类别在获推荐内容中 TGI 指数高易上热门，搞笑、情感类因情绪价值易高传播，科学科普、职场类内容易获转发。
▲数据来源：新榜2023微信视频号发展报告
与抖音相比，视频号内容涵盖广泛，生活、新闻、知识类居多，情感和音乐类受欢迎，强调生活沉淀更接地气；抖音以娱乐、生活等轻松主题为主，娱乐搞笑剧情占比高，强调视频创作，呈现美好生活更显 “繁华”。
写在最后
视频号直播带货具有多种独特形式组合。与抖音不同，视频号依托微信生态，拥有 “社群 + 公众号 + 视频号直播 + 小程序商城” 的特色模式。
品牌方可利用公众号进行内容预告与推广，吸引粉丝关注；通过社群养粉，沉淀忠实用户，增强用户粘性；视频号直播则如同 “尖刀”，负责转化与制造消费爆点，视频号小店负责承接，而小程序商城则可以降低品牌成本搭建自己购物平台，实现流量的高效转化与承接，充分发挥私域优势，为品牌提供更具差异化的运营策略与更广阔的发展空间。
这种多元化的组合拳打法，让视频号直播带货在激烈的市场竞争中独树一帜，也为品牌营销带来新的机遇与可能。
注：文/伊凡哥哥，文章来源：蝉管家，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：蝉管家
